月流水7億，氪金點大減的《陰陽師》真能達到？
2020年春節期間，受新型冠狀病毒疫情影響，大部分人只能在家趴窩，玩遊戲、刷視頻。
這無疑加深了鼠年春節“宅文化”味道。
遊戲是現代社會重要的消費品之一，尤其是手機遊戲，不僅玩起來方便，還兼具社交功能，是打發時間的利器。
春節期間國內多款頭部手遊流水迎來暴增。網易遊戲作為國內屈指可數的遊戲大廠，旗下產品的表現也是可圈可點。
連續3年，陰陽師、夢幻助力網易春節檔
2020年春節檔，多款頭部手遊的流水錶現呈現爆發態勢。棋牌類、益智類和超休閒類手遊在大廠的流量推動下，也取得了量的突破。
除了單純的流水和免費榜數據，App Store暢銷榜數據也可衡量一款遊戲的吸金能力。網易作為國內巨頭遊戲廠商，旗下知名產品歷年來也是暢銷榜Top10常客。
受近期新型冠狀病毒大環境的影響，遊戲行業在“宅文化”的刺激下取得新進展。網易遊戲旗下《陰陽師》和《夢幻西遊》兩款老產品，在2020春節期間也有所回暖。
七麥數據顯示，2018年除夕App Store遊戲暢銷榜Top10，網易遊戲4款產品在列，其中《夢幻西遊》排名第三；2019年除夕，網易遊戲仍有4款遊戲挺進暢銷榜前十。2020年除夕，暢銷榜Top10遊戲，網易系產品數量下降至3款。
橫向對比來看，2018—2020三年，《夢幻西遊》、《陰陽師》於App Store暢銷榜的排名雖有所變化，但穩定在Top10內。
從七麥數據知乎官方賬號關於App Store暢銷榜的解答可以看出，影響暢銷榜排名因素主要有新增付費用戶率、老用戶二次付費率、單日收費額和月收費額等。暢銷榜不好衝，最難作假的原因也在於此。
《夢幻西遊》、《陰陽師》能連續三年殺入App Store暢銷榜Top10,在一定程度上也佐證了兩款遊戲較為可觀的用戶率和吸金能力。
單從《陰陽師》這款產品來說，自2018連續三年的春節假期，該遊戲暢銷榜最高排名分別為8、4、5，且較為穩定。
此前國金證券表示，《陰陽師》2020年1月至2月的月度流水可能在6到7億元的量級，但仍是2019年以來的最高紀錄。
據國產二次元報告顯示，2018年2月（該年除夕日：2月15日）《陰陽師》國服月流水超3.29億元，2019年2月（該年除夕日：2月5日）該作月流水達到了6.76億元。
結合《陰陽師》2018—2020三年的春節月流水和App Store暢銷榜情況，筆者認在疫情+春節的大環境下，《陰陽師》2020年1月流水達到7億量級大差不差。
除此之外，2018—2020三年春節假期，網易的《夢幻西遊》於App Store暢銷榜的表現也是相當不錯，最高排名分別為3、3、5，且日常排名穩定在Top8內。
值得提出的是，自2019年12月《夢幻西遊三維版》推出之後，一度對《夢幻西遊》形成強烈分流。
但從2020年1月中旬開始，《夢幻西遊三維版》的高峰期已經過去，現在是喜聞樂見的《夢幻西遊》收復失地時間。
2020年春節期間，《夢幻西遊》也是重回巔峰，15個遊戲區服被擠爆。同時，號價時隔半年首次出現上漲。
拋開不確定的疫情因素，筆者認為《陰陽師》和《夢幻西遊》再度續命網易春節檔，離不開網易遊戲官方的春節活動策劃。
春節營銷活動，拉動產品DAU和流水增長
《陰陽師》作為網易遊戲經典IP，至今已衍生出《決戰！平安京》、《陰陽師百聞牌》、《陰陽師智走棋》、《陰陽師：妖怪屋》等多款手遊產品。
2020年春節，網易遊戲官方聯合《陰陽師》、《決戰平安京》和《陰陽師百聞牌》三款遊戲推出“鼠年新春禮”活動，為《陰陽師》核心玩家和新玩家帶來新春福利。
單就“鼠年新春禮”活動來說，其內容與常規節日活動相差無幾。無非是將活動頁面分享到社交平臺或遊戲社區，通過好友或其他玩家助力，累計素材完成活動任務。
從廣告營銷的角度來講，該活動模式為“免費活動”—>“朋友圈推廣”—>“拉新召老”，形成免費廣告，提升遊戲及其活動曝光度。從而達到提升DAU、拉動日流水增長的目的。
不過在筆者看來，“鼠年新春禮”活動，不僅為陰陽師系列遊戲的DAU和流水提供了動力，也體現出網易陰陽師IP生態鏈的聯合性和可塑性。
除了“鼠年新春禮”聯合活動外，《陰陽師》也推出了單獨的春節檔活動，包括“百鬼夜行圖”、“鬼童丸之亂”、“對弈競猜”、“年獸來襲”等。
站在營收的角度分析，《陰陽師》春節活動主要分為三個方面。
1.免費或白嫖。SP金魚姬跨年直接送，SSR鬼童丸高獲取率等，有利於玩家迴流。
2.氪金活動從深度向廣度轉變。氪金禮包除了價格過百的外，還有30元禮包以及性價比較高的“化合戰”等“低氪”活動，從而覆蓋更廣層次的玩家。
3.皮膚折扣活動。和大多數MOBA遊戲買皮膚的做法類似，《陰陽師》春節活動上線了中國風典藏皮膚。通過加強皮膚英雄，並結合折扣活動，從而刺激玩家消費。
從活動活動內容來看，2018年春節活動主要有“新春賀正”、“簽到祝福”、“倒計時”、“迎春御祝”、“年獸來襲”和“豐年加成”等；2019年主要為“對弈競猜”、“新式神上線”、“未收錄SSR贈送”、“除夕倒計時”、“新年特別任務”和“新春簽到”等。
簡言之，2020年《陰陽師》春節系列活動內容沒有過多創新，不過不是一味的“逼氪”，官方推出的“低氪”禮包有著很高的性價比。
在此層面也可以看出，《陰陽師》官方對於新春活動氪金廣度的策略性調整。
拋開疫情大環境對於“宅經濟”的影響，《陰陽師》2020年1月約7億元左右的流水數據，也體現了春節檔活動於拉動產品流水增長的作用。
2020年，受新型冠狀病毒疫情大環境的影響，“宅文化”得到了一定發展。於遊戲行業來說，也如歷劫重生一般，迎來新的爆發點。
疫情要控制，遊戲要發展，網易也在力行“宅家裡就是在為國效力”使命。
據瞭解，網易公司設立了1億元專項基金、投入近千萬元醫療物資、提供免費線上課程等，為疫區疫情提供支援。
此外，網易遊戲旗下的《逆水寒》為響應抗擊疫情號召，於2月3日推出了點卡限時全免活動。
網易作為國內頭部遊戲廠商，旗下游戲產品在春節期間得到了新發展。同時，網易也站在了防疫抗疫前線。
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