文|奶油小肚肚

商業奇才的一生

《大染坊》講述了一個商業奇才的精彩人生。

陳壽亭這個傳奇英雄的一生是從流落街頭的小乞丐開始的，靠著好心人的不時救濟勉強存活下來，後來靠著自身的天賦和努力將收養他的周家染坊經營成周村最大染坊。

在青島，憑藉超強的經營能力和高情商拼出一番新天地。後因家國危難，陳壽亭將工廠轉移到濟南，略施妙計將奸詐小人的工廠搞到破產，並以大智大勇獲得染織世家林家的青睞。

一朵成功的花都是由許多雨、血、泥和強烈的暴風雨的環境培養成的。智商、情商、財商是人能夠成功的關鍵因素。

分析陳壽亭成功的個人因素時，我總結為三個關鍵因素。

一是智商。

他雖然沒讀過書，缺乏一定的長遠目光和知識背景，但是對人、對事、對市場有著深刻的見解，總是能及時把握住最根本的東西。

陳壽亭在周村發跡的策略就是先用低價戰略打開市場，配合較為貼心的售後服務，留住了老客戶，還通過口口相傳吸引了新客戶。

對來周家染布的客戶五嬸，小小年紀的壽亭是這麼打交道的：

我叔老在外面跑買賣。兄弟又小，以後要是有個打打抬抬的活兒，你就叫我吧。五嬸，你以後就別跑了，太累，明天下午我給你送過去，我再給你掛上一層漿，你以後洗爛了，也洗不掉色。

產品質量過硬，價格優惠，性價比高，服務還熱情周到。

這幾點很好抓住了客戶的心理，壽亭也表現出對人的深刻理解，所以才讓通和染坊的生意越來越好。

二是情商。

情商這是很重要的因素，有學識、有見解的人很多，但是有高情商的人卻不多見。

壽亭聽書，說書的講朱元璋“初為丐，後為僧”的故事。說書的講：

這人哪，要成就大事，就是要本著兩個字，一是要善，該發善心的時候一定發善心；再一個字就是狠，該狠心的時候一定要狠。

這是從沒讀過書的陳壽亭最愛聽的橋段，他常以此自勉，在創業的路上靠著善和狠，從一個一無所有的孤兒成長為一代商業大亨。

《大染坊》故事情節跌宕起伏，在一波三折中我不禁驚歎於陳壽亭的高情商，他對朋友、對家人做到了善，對競爭對手做到了狠，鬥智鬥勇中打得對手落荒而逃。

1.對家人朋友善

飯店後廚夥計鎖子叔見陳六子可憐，即使自己身處困境也仍然幫助他，一塊餅也要留一半給陳六子，還叮囑他天太冷，不要大街上睡過去了。

而養父周掌櫃，大雪天救下暈倒在家門口的陳六子，並收養做了義子，取名陳壽亭，壽亭討好師傅偷偷學會染布手藝，因為價廉物美，還有送貨上門的貼心服務，讓通和成為最大的染坊。

中國人講飲水思源，陳壽亭對家人朋友就做到了知恩圖報。

長大後的他把鎖子叔供養起來，買房養老，僱人照顧鎖子叔夫妻直到去世；而對周掌櫃一家當成自己的親生父母，娶了采芹，一生都對采芹特別照顧和疼愛。

讓人印象最深刻的是對合作夥伴盧家駒，新思想影響下的盧老爺派兒子去德國留學學習印染，在青島買下染廠，請壽亭當掌櫃的，和家駒共同打拼。

盧家駒一開始瞧不起小地方來的大字不識的陳壽亭，但後來陳壽亭的所作所為讓家駒自愧不如，隨時聽命於陳壽亭。

對於家駒，陳壽亭是這樣對采芹說的：

我欣賞他做人的那種——這文化詞怎麼說？噢，做人的態度。家駒最大的好處是，他知道自己能幹什麼，不能幹什麼。

我是整天和他開玩笑，說他不懂印染，其實家駒很用功，他沒事兒的時候，就看外國每月寄來的那種書，上面全是印染方面的事兒。咱這些年買的機器，全是家駒定的，都是最新式，一回也沒走了眼，咱沒花一分的冤枉錢。

......

幹了染廠之後，家駒就是我的老師。要是沒有家駒，你想想，我又能幹什麼？

一般男人之間最怕的是爭，而家駒總是讓。真正的高人，不是我這樣的，上躥下跳，到處亂跑。真正的高人，是讓你心甘情願地為他上躥下跳。家駒就有那點意思。

我一開始以為家駒是個花花公子，不學無術，但是陳壽亭卻很會看人，他的高情商讓他懂得了應該像家駒一樣會做人。陳壽亭並沒有因自己的能力而恃才傲物，相反他知道自己的短板在哪裡，敢於認識和承認不足，這是值得人佩服的。

正如啟蒙思想家盧梭說過：“偉大的人是決不會濫用他們的優點的，他們看出他們超過別人的地方，並且意識到這一點，然而絕不會因此就不謙虛。他們的過人之處越多，他們越認識到他們的不足。”

2.對競爭對手狠

青島孫明祖是元亨染廠董事長。因盧家駒美人計中計，壽亭不得不交出真的配方，但是他略施小計給出少了一些關鍵步驟的配方，導致孫明祖上當，布發出3天后開始褪色，各地紛紛退貨，陷入危機。

孫明祖向陳壽亭求救，這時陳壽亭並沒有落井下石，而是伸出援手兩人化敵為友。

日本商人藤井聯合奸商訾文海意圖控制整個染布行業，陳壽亭使出殺手鐧讓藤井黯然離去，使得訾文海染廠倒閉，落得傾家蕩產。

三是財商。

對於日本供貨商藤井，因為時局特殊，藤井的商船運來的幾十萬坯布無人購買，藤井急於出貨，開始降價處理坯布。陳壽亭趁機坑了藤井一回，逼得藤井心甘情願降價到35一匹。

陳壽亭“勉為其難”買下一船坯布，再高價賣出，狠賺了一筆，藤井也感激他的及時相助。

陳壽亭是個商人，但卻也深深懂得有舍才有得，在用人用錢方面很值得學習。

對於財務管家老吳，陳掌櫃用多賺來的那部分錢給老吳的父親在鄉下買100畝地，使得老吳父親多他感激不已。另外對金彪體貼入微，對其他員工也是發白面饅頭和大肘子這些實實在在的福利，不會吝嗇一分。

不懼怕強大，不低看弱小，遇見更好的自己

遇強不懼，遇弱不欺，這是陳壽亭的生存之道。

對待工人，他會和大家一起下車間，一起幹活，一起吃飯，待工人猶如家人，一點都不小家子氣。

對待商業對手，始終秉承“人不犯我，我不犯人”的原則，一旦對方想用非常規手段爭奪市場，擠壓自己，陳壽亭會用自己的聰明才智化險為夷，讓對手啞口無言。

陳壽亭還是個一身正氣，有著深厚家國情懷、鐵骨錚錚的傳奇英雄。

周濤飛深得陳壽亭敬重和賞識，作為一位愛國商人被暗殺，使得陳壽亭第一次吐血生病。另外家國危難前，這個有著雄心壯志的一代奇商吐血而亡，最終隕落在自己苦心經營多年的印染廠裡。

我們學習陳壽亭並不是要多成功多有錢，而是學習他做人做事的基本原則，一個人待人接物需要具備一定的情商。這些情商不僅體現做人應有的智慧，還能夠幫助我們解決人生和事業上的疑惑，讓我們成長為更好更優秀的人。

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圖|網絡

文|奶油小肚肚

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