李薔薔

首先你是要說清楚在哪個區域做代理，華南？華北？東北？西北還是西南？或者是省級代理還是市級經銷？

不同的地方種植的作物不一樣，需要的肥料也是不同的。而且不同的區域各個廠家的肥料都有各自的優勢和優惠，需要親自去探究，才能做出正確的選擇。

農資行業的暴利時代快過去了，現在各個廠家都在做差異化，想代理一些壟斷型的好產品，基本都要上千萬的現金流，大眾化的產品也就靠走量賺點辛苦錢了。

很多產品都是要靠代理商去鋪開市場的，好產品很多，能把市場打開的卻不多。代理肥料要考慮當地農民能接受的價位，結合當地的作物進行篩選，打造自己的優勢，才能在在市場順利鋪貨。

zZchen

您是做農資的，想代理肥料，這要看您之前對於肥料市場的認識程度和意向。結合我現在的情況跟您做個交流吧。

一、想代理肥料的初衷

我做肥料銷售27年，這27年當中做過肥料流通企業業務，做過肥料生產廠家業務，也做過肥料代理。現在也正在尋找新品牌的肥料代理工作。從這一方面來說，我們是一樣的，都在尋找合適的肥料廠家。

我去年代理著一家肥料品牌，是由於與這個廠家有著糧食貿易的合作關係，所以從業務角度，必須代理這家品牌，在各項業務操作中相對少些摩擦，也是糧食貿易合作的一個基本條件吧。今年6月份，我與這個廠家的合作關係中斷，具體原因不述了。所以，為了維持我的糧食貿易業務，還必須再尋找一家肥料品牌。不過，直到現在，還沒有確定具體用誰家的。箇中緣由主要是受國家環保壓力，一些中小型肥料生產企業被迫停產，一些大型企業改制工作正在進行中。在這樣一個混亂的過程中，選擇上會有一些難度。

而您原來做農資的，也許和我的境況是一樣的。也許您原來是個鄉村級肥料經銷商，想跳過縣代自己做肥料，這是最為常見的肥料品牌選擇原因吧。如果是這種的，就需要在各方面多做些調研，因為也許您不大瞭解各廠家的生產經營狀況和產品質量情況。但更多的是，您作為原肥料經銷商，應該有一些肥料廠家的資源了，可以排除一下做個考察。

二、廠家和品牌的選擇

在農資人的印象中，大廠好像更穩妥，更值得去賣。這是對的，有一定道理，必竟大廠的肥料在質量、經營、促銷、價格等各方面會給經銷商一些優惠。而且在促銷過程中因為品牌優勢會使您銷售更方便一些。

但是，一些大品牌已經在市場中有一定銷售渠道，各級經銷商體系也較為完善了。並不是您想做就要以做的，換句話說，並不是有那麼一個縣代的位置給您留著。唯一可以接觸到大廠品牌的可能性，就是大廠都在轉型優化渠道，同時有多品牌多模式在運作，這也是一個代理大廠產品的機會，看您的機遇了。我也在接觸一些大廠品牌，但至今沒有尋找到合適我的，或者可以和廠家談判拿到代理權的。這真的需要一個機會。

同理，中小型肥料生產企業可對接的可能性比較大。我也在加緊調研市場，在調研廠家的時候，我是通過我個人的業務關係和行業朋友的關係首先尋找廠家，然後做排除。找到意向廠家後，再電話或者面談相關業務操作，瞭解之前的銷售情況。特別是在現時肥料銷售格局下，有什麼好的產品配方和更好的營銷思路。到現在，我已經選擇了兩家意向企業，正在對接中。我選擇的理念是：離我山西近，就著重在山東找，方便汽運或者火運，企業正常生產，意味著未被關停，產品有一定競爭力。營銷模式更注重市場開發，促銷更注重全年計劃的類型。同時，更注意選擇新型肥料創新的企業，意味著有產品更新的可能。

三、根據區域實際情況做相應選擇

我是根據晉北大田來選擇品牌的，所以注重複合肥料的選擇，而且如果有新型肥料比如有機無機復混肥料，複合有機無機肥料等更好。而且我這次的選擇目標在於儘量做在晉北地區沒有銷售過的產品，更可以利用我開發市場的力量來把品牌做大，同時不會有多品牌運作的後遺症。這樣可以在利用我的資源的同時，和廠家進行深入溝通，以期得到雙贏的局面。在此，也可以做個小廣告，有山東地區的肥料生產企業可以直接找我談，有利於雙方的事都可以談。

所以，您也可以根據自己的實際情況找相應的廠家談，比如您是果區的，就可以刻意尋找有複合肥料並且還有菌肥的企業合作，這樣利於產品一次性推廣，而不至於分心。而且在無目的地尋找時，或者無任何意向廠家時，多問身邊的人，比如在這裡問是最好的，我不能在這裡給您介紹哪一個廠，因為我也在尋找肥料企業，但可以告訴您怎麼去選擇，這比盲目尋找更有可行性。

在這裡祝您找到合適的肥料品牌，同時也祝我可以找到合適的肥料廠家。

農資人實錄

代理化肥，現在應該也不難，只不過需要您有充足的資金來進行墊付。而且，不同品牌的肥料利潤也是有很大區別的。

我的一個朋友就是開農資店，化肥、農藥都有銷售。看似買賣挺紅火，但是每年都會有一部分死賬收不回來，其實日子也是挺難過的。對於這一點來說，需要您做好充足的心理準備。

1、充足的墊付資金。國內的農資市場就是如此，80%的農民購買農資都是賒賬，很多的末端農資經銷商也都是採取賒銷的模式。因為農民手裡沒有餘錢啊，即便是有餘錢也很少以全額現金支付的方式來購買農資。特別是在生產資料成本中佔大頭的化肥，更是如此。所以，化肥賒銷應該是90%以上的末端經銷商的經營方式。但是這些末端經銷商在向上級代理商提貨的時候是需要資金的，可能需要支付50-70%的貨款才能發貨，也可能需要全款才能提貨。對於化肥這類大幅農資商品來說，賒銷給您帶來的資金壓力是很大的。如果您的資金不充足或者不準備以賒銷的方式經營，很難有效的運營。

2、不同品牌的利潤差異巨大。農資經銷有一個特點就是，越是正規、大的品牌，利潤率越低，完全是依靠走量來維持利潤。但是這樣的品牌有持久性，一般只要打開市場，就不會再需求過度的宣傳和營銷了。反而是那些小牌子、小廠家的產品利潤率比較高，基本上都是走著打一炮換一個牌子的方式，走的是短期經營的路線。只不過，對於那些大品牌的產品來說，很多的代理商都有固定的下級經銷商，想在中間插一槓子是很難得。

所以，做化肥經銷是可以的，利潤也是比較突出的。但是需要您準備好相當充足的資金和以及決定是走正規、長久的路子還是走短期經營頻繁更換品牌的路子。

以上是我對這個問題的一些看法，如有不當之處請海涵。

寒地水稻種植技術

80後農村小夥，來談一談，代理化肥，有什麼好推薦的。

做化肥代理，不一定非要代理大品牌的，瞭解當地農民的想法，選具有代表性的幾個品牌就可以。

化肥代理不是越多越好，要有針對性，像鹽鹼地，推硫基肥就好賣，水稻推點低氯的複合肥，能降低肥料的成本，低氯對水稻還有一定的好處。

根據當地的土地情況，提供複合肥，也是一個突破點，像我家這，就是氮肥超量，一般的農民都喜歡高磷高鉀的，正好應對土地的情況。

也有喜歡一炮轟肥的農民，但是賣肥的同時一定要告訴他們怎麼施肥最好，否則他們回家撕完後，秋天糧食表現不好，就都會怪在你身上，一傳十 ，十傳百，你的生意很有可能做不起來。

現在我們農民買肥，都是看肥的成分，至於是不是大品牌，幾乎不會太在意，我今年在你這買肥，用的好了，來年我還來，用不好，就再也不來了。

現在糧食掉價，我們一切都是以降低成本為主，太貴的價格，我們不會選擇。

還有賣肥，要懂技術，你得知道水稻怎麼用，玉米怎麼用，用多少肥，適當的給些建議，不要讓農民感覺，你就是一個薅羊毛的，賣了肥後，啥都不管。

在我們這賣的比較好的化肥是，撒可富，史丹利，洋豐，恩貝利等等，大品牌與小品牌的都有，我今年用的就是高磷高鉀的硫基肥，小品牌加拿芬，效果也很好。

做農資，在我看來，代理一個大品牌，其餘的都以小品牌為主，但是自己一定要替農民把好關，無論大小品牌，必須保證肥是真的，含量要夠，名氣是靠一點點積累起來的，只要名氣打響，掙錢就不是問題。

現在農村，賣農資的非常多，化肥，農藥，價格都差不多，只能靠農業技術指導，擴大自己的生意。

田俊超白

你的想法很好，補充完善產品結構，可以代理雲圖控股旗下的嘉施利/桂湖/迪米佳/洋洋/凱撒/德沃爾/凱利豐/奧利拉，都是一個娘生的，男娃女娃都一樣，其它大廠的洋豐、金正大等也都不錯。具體建議如下僅供參考

1)分析你所在區域的種植結構、結合擅長的作物，給自己一個定位:打造區域單一作物營養服務第一品牌

2)作物定位好 結合土壤、作物、水源、氣候變化等因素影響來優化品牌化肥產品結構，不一定要拿整個品牌的代理權，選擇適合自己作物定位的大廠家幾個單品即可，這樣你就可以抽出更多資源投入到你擅長的作物上。

豫P疆湖

那級代理？縣還是市？沒有門路農資投資大，利潤低，除非用價錢低的打亂市場，不過也幹不了幾年。可以結合現在形式搞種植託管。批發零售的話除非前些年積累一定的資金，有客戶，有口碑。

我是做農資的，這些年銷量不高，競爭大，利潤低，基本上沒有出現過新開的農資店。

真要做的話，史丹利不推薦幾乎沒有利潤，是幾乎沒有！金正大比史丹利強一點，嘉施利還能掙點，其他的化肥要不質量一般要不價格太高。

最後說一點一般的農資小店化肥是不掙錢的，只有農藥和種子。

夜夜仙

不用看太多，想太多，留下你的地址，電話，就會有很多農資肥料廠家主動找到你，把你自己的市場作物分佈情況跟他們聊一下，把上一個聊的廠家產品跟下一個廠家的聊一下。。。半個月下來，自己選擇就是了[大笑][大笑][大笑]

關鍵字: 不同 代理 種植業