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HELLO 全屋定製，初看四個字，會給人以為全屋所有電器，家居，床，餐桌都包含在內，No No No 全屋定製，包含櫥櫃，衣櫃，鞋櫃，衣帽間，飄窗櫃，等，屬於集合設計，定製，安裝一體化服務，也屬於個人專屬傢俱。

全屋定製好處

專業導購根據顧客介紹自己裝修情況，裝修進度，裝修風格，裝修色調，推薦適合的材質，適合的板材，顧客也可以給出大約戶型圖，現場根據所選材質，預估一個大約總價，顧客自我感覺預算多少，做出判斷，可以預約設計師交定金，設計師上門量尺，做出一個合理方案。

預約時間，與設計師面談，商討方案，設計師會給出合理設計圖紙，顧客可以根據自己的生活習慣和要求進行局部改動，最後確認完美效果和方案。

最後，根據最終方案搭配顏色，門型，每個細節問題，每個方案一些特殊配置都需要做出標記，最終確認好，就可以下料生產了。

總體看來，這個流程下來，家居無論從材質，顏色，風格，都是屬於個人專屬，私人訂製，美與實用的完美結合。空間個性化設計，給生活提高一個檔次，讓生活更有品味。

全屋定製比較節約時間，免得東奔西跑選擇家裡櫃子，搭配顏色，尺寸大小，往往買完這個，下一個不知道跟上一個搭配否。

木子相心

現今上市的全屋定製品牌呈井噴式增長，各品牌間的競爭真的可以用肉搏式拼殺來形容，買傢俱的挑花了眼，不知該選哪家，賣傢俱的更是急火攻心，不知如何留住顧客。

其實全屋定製產品各品牌間並沒有太大的區別，可是，各品牌工廠還是主導經銷商不遺餘力的推崇自家的微弱優勢，並貶低其它品牌的產品品質或工藝，以其博得顧客的好感，可後來發現，顧客並不吃這一套。

本人也經營過定製傢俱，經過一段時間的摸索，總結了一點點經驗。

1，決不談其它品牌的優劣。當你貶低別人的產品時，顧客對你的第一感覺是反感。你想留住一個對你有反感的人?太難。

2，學會傾聽。顧客進店後，不要在對顧客需求一點不瞭解的情況下大談自己的產品如何如何好，然後推薦一些顧客並不想了解的東西，要先知道顧客想要什麼和他的購買力。

3，誠心。介紹產品時要有誠心，有一說一，不要天花亂墜一頓胡吹，不要妄想給顧客腦補一些什麼E0，什麼無醛，什麼板材多環保等這類胡說八道的東西，要反過來正確講解這些環保知識，讓顧客信服你。

4，交心，交友。要把顧客當成朋友一樣來交談，拉近關係，增加信任感。要讓顧客覺得你好像在為自己挑選定製傢俱一樣，要讓他放心的把這一塊交給你。

我是賣全屋定製的，但我從不和顧客談我的產品如何如何好，我只會談全屋定製方面的產品知識，然後告訴顧客，你選不選我的產品無所謂，就算你想選別人的產品，有什麼疑慮，我同樣幫你解答。

總結一句話：要讓顧客先選擇你而不是產品。

老張帶你瞧世界

從業17年的裝修材料經理來幫你忙：

全屋定製家居，是集家居設計及定製、安裝等服務為一體的家居定製方案，是為消費打造的專屬家居。包括整體衣櫃、整體書櫃、酒櫃、鞋櫃、電視櫃、步入式衣帽間、入牆衣櫃、整體傢俱等多種稱謂的產品。

在全屋定製家居模式下，房間裡的每一套傢俱都是獨立製作，單獨定製，整個房間裡的主題統一，作為整體傢俱的升級版，全屋定製在個性上有著更高的要求，設計出來的傢俱，完全符合消費者個人風格和生活品味。

全屋定製家居的優勢

1、更符合現代人生活追求和審美標準

隨著消費者生活品味的提高，傢俱不僅要講究實用，其藝術價值和審美功能也日益重要。作為整體傢俱的一個升級版，全屋定製個性突出，在設計的過程中講究和消費者的深度溝通，更符合現代人生活追求和審美標準。

2、簡化裝修流程，縮短裝修時間

裝修，不僅週期長，需要購買和操心的東西太多，讓很多人頭疼。全屋定製家居的提出，大大的簡化了整個裝修的流程，一體化的設計，讓消費者不用在東奔西跑東拼西湊，在享受到整體性優勢的同時，也節約了大量的時間。

3、環保健康，用著放心

全屋定製注重在環保方面的挖掘，無論是在選材上，還是在工藝製作的過程中，都將環保提升到了一個至高無上的地位。這樣的家居放在屋裡，住著更放心。

4、更尊重個性化

全屋定製家居，根據個人要求設計傢俱，消費者可根據個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規格等等。

所以，全屋定製家居是整體傢俱新的發展方向，全屋定製家居必然會成為整體傢俱市場的主流。希望我的回答能對你有幫助。

山水空間裝飾

個人喜好，提高生活檔次

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深圳餘歡

鉑芬公司位於鋁材之都-佛山市，是一家集鋁材、配件、設備的設計、研發、生產、銷售於一體的專業型企業。是最早做全鋁家居的創始企業。公司董事長是佛山本地人，從事鋁材行業20多年，也是全鋁家居行業發起人！

‚擁有3萬多平方米的生產基地和2萬多平方米的倉庫，是目前行業做的最大的；庫存近兩千噸，能夠做到發貨速度最快，發貨及時，展廳直接和倉庫設立在一起，客戶能直觀地看到千噸鋁材

ƒ擁有自己的擠壓、氧化、噴塗、木紋倉儲多個工廠，是目前佛山同行業裡唯一一家有自己木紋廠一條龍生產的廠家。有自己的木紋廠是非常重要的，外面很多廠家由於沒有自己的木紋廠，找好幾個木紋廠代加工（因為一個木紋廠無法及時供貨），從而導致色差問題很嚴重（大家都知道轉印分水轉印和熱轉印，熱轉印比水轉印要好，而熱轉印是靠溫度控制色差的，溫度不一樣做出來的產品就會有色差，而要是不同廠家做出來的顏色是肯定不一樣的），我們最初也是沒有自己的木紋廠的，由於色差問題經常導致退貨，因此才設立獨立的木紋廠。有了獨立的木紋廠不僅可以控制好色差問題，同時在出貨速度和顏色種類上都是有優勢的，我們會做17個顏色供大家選擇，如果自己想要定顏色也是沒有問題的。目前也是行業現貨庫存顏色最多的廠家。（其他同行一般最多5-6個色）

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乍一看到“全屋定製”這四個字，估計很多人和我一樣，以為是全家所有的傢俱都可以定製？比如茶几、沙發、櫃子等。

NONONO！簡單來講全屋定製其實是定製板式傢俱，就是用板材做傢俱。你下單之後，工廠把現成的板材按圖紙切好，工人上門進行安裝。

全屋定製看起來方便，但目前市場上全屋定製的坑確實很深，需要謹慎辨別，千萬別掉坑裡了。

上圖為全屋定製的流程圖。雖然全屋定製家居可以儘可能地幫助我們設計出符合自己理想化的家居裝修，但其過程還是比較複雜的。

關於價格

現在全屋定製的計價方式有：投影面積、展開面積、單元櫃這三種

投影面積：<strong>只用於定製衣櫃，就是衣櫃的長和高的乘積，再乘以單價，但大多數都是對隔板數量有限制的，超過一定數量量加錢。

當然衣櫃門是單獨計價，增加的功能件也要按件計價，多出的部分怎麼計算、怎麼收費等都需要提前搞清楚。

展開面積：<strong>展開面積比較複雜，就是將櫃子所用板材的面積分別加起來。這樣的價格比較透明，但裡面的抽屜。鉸鏈、格子架等附件都是另外算錢的。

單元櫃：<strong>是指在計價之前，商家就有一份關於標準櫃體、抽屜、隔板等的報價，你在挑選時只要自由組合，然後直接用單個櫃體的價格相加就是最後的總價。

這種方式雖然靈活，但不同的品牌包含的配件不一樣，比如，有的包含五金，有的沒有。不要小看五金的價格，品牌不一樣，價格相差也很大。

有的合頁幾塊錢一個，有個幾十塊錢甚至上百，家裡那麼多的櫃子需要那麼多的合頁.....一定要問清楚。

關於背板

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背板是常常容易忽略的地方，因為緊貼牆體，一般分為薄背板和厚背板。這裡可能有幾個坑：

1.要求裝厚背板或者默認是後背板，結果成品是薄背板。

2.兩種報價相差比較大，雖然厚度不同，但是，很多商家的報價都是相差不多或者是相同。如果報價相差太大，建議換一家。

所以關於背板的薄厚多少最好在合同裡就要寫清楚。

關於板材環保

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我們要知道的一個知識點是：沒有任何一種板材中是不含甲醛的，如果有商家說自家的板材是零甲醛，基本可以直接斷定是無良商家了。板材的環保級別是根據甲醛釋放量而定的。

找大牌，不如找本地廠家

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要定製傢俱，可能很多第一次裝修的小夥伴都會想到全國連鎖的大品牌，大品牌雖然完善，但是你選擇大牌的同時也產生了品牌附加值！

比如當地的一些官方授權的經銷商，定製某某板的衣櫃，投影面積計價不過千元出頭，同樣的材料大牌要翻兩三倍！

實地考察更保險

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如果有時間的話，一定要去門店看看，可以更全面的瞭解板材、溝通設計、計算價格，有啥疑問可以直接說出來。在對比過程中能快地進行了解。

不找設計師推薦

不找設計師或者項目經理給你推薦品牌，因為當你預算緊張，而且推薦的話，你嫌貴就不好還價了！

關鍵字: 傢俱 定製 全屋