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HELLO 全屋定制，初看四个字，会给人以为全屋所有电器，家居，床，餐桌都包含在内，No No No 全屋定制，包含橱柜，衣柜，鞋柜，衣帽间，飘窗柜，等，属于集合设计，定制，安装一体化服务，也属于个人专属家具。

全屋定制好处

专业导购根据顾客介绍自己装修情况，装修进度，装修风格，装修色调，推荐适合的材质，适合的板材，顾客也可以给出大约户型图，现场根据所选材质，预估一个大约总价，顾客自我感觉预算多少，做出判断，可以预约设计师交定金，设计师上门量尺，做出一个合理方案。

预约时间，与设计师面谈，商讨方案，设计师会给出合理设计图纸，顾客可以根据自己的生活习惯和要求进行局部改动，最后确认完美效果和方案。

最后，根据最终方案搭配颜色，门型，每个细节问题，每个方案一些特殊配置都需要做出标记，最终确认好，就可以下料生产了。

总体看来，这个流程下来，家居无论从材质，颜色，风格，都是属于个人专属，私人订制，美与实用的完美结合。空间个性化设计，给生活提高一个档次，让生活更有品味。

全屋定制比较节约时间，免得东奔西跑选择家里柜子，搭配颜色，尺寸大小，往往买完这个，下一个不知道跟上一个搭配否。

木子相心

现今上市的全屋定制品牌呈井喷式增长，各品牌间的竞争真的可以用肉搏式拼杀来形容，买家具的挑花了眼，不知该选哪家，卖家具的更是急火攻心，不知如何留住顾客。

其实全屋定制产品各品牌间并没有太大的区别，可是，各品牌工厂还是主导经销商不遗余力的推崇自家的微弱优势，并贬低其它品牌的产品品质或工艺，以其博得顾客的好感，可后来发现，顾客并不吃这一套。

本人也经营过定制家具，经过一段时间的摸索，总结了一点点经验。

1，决不谈其它品牌的优劣。当你贬低别人的产品时，顾客对你的第一感觉是反感。你想留住一个对你有反感的人?太难。

2，学会倾听。顾客进店后，不要在对顾客需求一点不了解的情况下大谈自己的产品如何如何好，然后推荐一些顾客并不想了解的东西，要先知道顾客想要什么和他的购买力。

3，诚心。介绍产品时要有诚心，有一说一，不要天花乱坠一顿胡吹，不要妄想给顾客脑补一些什么E0，什么无醛，什么板材多环保等这类胡说八道的东西，要反过来正确讲解这些环保知识，让顾客信服你。

4，交心，交友。要把顾客当成朋友一样来交谈，拉近关系，增加信任感。要让顾客觉得你好像在为自己挑选定制家具一样，要让他放心的把这一块交给你。

我是卖全屋定制的，但我从不和顾客谈我的产品如何如何好，我只会谈全屋定制方面的产品知识，然后告诉顾客，你选不选我的产品无所谓，就算你想选别人的产品，有什么疑虑，我同样帮你解答。

总结一句话：要让顾客先选择你而不是产品。

老张带你瞧世界

从业17年的装修材料经理来帮你忙：

全屋定制家居，是集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制方案，是为消费打造的专属家居。包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品。

在全屋定制家居模式下，房间里的每一套家具都是独立制作，单独定制，整个房间里的主题统一，作为整体家具的升级版，全屋定制在个性上有着更高的要求，设计出来的家具，完全符合消费者个人风格和生活品味。

全屋定制家居的优势

1、更符合现代人生活追求和审美标准

随着消费者生活品味的提高，家具不仅要讲究实用，其艺术价值和审美功能也日益重要。作为整体家具的一个升级版，全屋定制个性突出，在设计的过程中讲究和消费者的深度沟通，更符合现代人生活追求和审美标准。

2、简化装修流程，缩短装修时间

装修，不仅周期长，需要购买和操心的东西太多，让很多人头疼。全屋定制家居的提出，大大的简化了整个装修的流程，一体化的设计，让消费者不用在东奔西跑东拼西凑，在享受到整体性优势的同时，也节约了大量的时间。

3、环保健康，用着放心

全屋定制注重在环保方面的挖掘，无论是在选材上，还是在工艺制作的过程中，都将环保提升到了一个至高无上的地位。这样的家居放在屋里，住着更放心。

4、更尊重个性化

全屋定制家居，根据个人要求设计家具，消费者可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。

所以，全屋定制家居是整体家具新的发展方向，全屋定制家居必然会成为整体家具市场的主流。希望我的回答能对你有帮助。

山水空间装饰

个人喜好，提高生活档次

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深圳余欢

铂芬公司位于铝材之都-佛山市，是一家集铝材、配件、设备的设计、研发、生产、销售于一体的专业型企业。是最早做全铝家居的创始企业。公司董事长是佛山本地人，从事铝材行业20多年，也是全铝家居行业发起人！

‚拥有3万多平方米的生产基地和2万多平方米的仓库，是目前行业做的最大的；库存近两千吨，能够做到发货速度最快，发货及时，展厅直接和仓库设立在一起，客户能直观地看到千吨铝材

ƒ拥有自己的挤压、氧化、喷涂、木纹仓储多个工厂，是目前佛山同行业里唯一一家有自己木纹厂一条龙生产的厂家。有自己的木纹厂是非常重要的，外面很多厂家由于没有自己的木纹厂，找好几个木纹厂代加工（因为一个木纹厂无法及时供货），从而导致色差问题很严重（大家都知道转印分水转印和热转印，热转印比水转印要好，而热转印是靠温度控制色差的，温度不一样做出来的产品就会有色差，而要是不同厂家做出来的颜色是肯定不一样的），我们最初也是没有自己的木纹厂的，由于色差问题经常导致退货，因此才设立独立的木纹厂。有了独立的木纹厂不仅可以控制好色差问题，同时在出货速度和颜色种类上都是有优势的，我们会做17个颜色供大家选择，如果自己想要定颜色也是没有问题的。目前也是行业现货库存颜色最多的厂家。（其他同行一般最多5-6个色）

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乍一看到“全屋定制”这四个字，估计很多人和我一样，以为是全家所有的家具都可以定制？比如茶几、沙发、柜子等。

NONONO！简单来讲全屋定制其实是定制板式家具，就是用板材做家具。你下单之后，工厂把现成的板材按图纸切好，工人上门进行安装。

全屋定制看起来方便，但目前市场上全屋定制的坑确实很深，需要谨慎辨别，千万别掉坑里了。

上图为全屋定制的流程图。虽然全屋定制家居可以尽可能地帮助我们设计出符合自己理想化的家居装修，但其过程还是比较复杂的。

关于价格

现在全屋定制的计价方式有：投影面积、展开面积、单元柜这三种

投影面积：<strong>只用于定制衣柜，就是衣柜的长和高的乘积，再乘以单价，但大多数都是对隔板数量有限制的，超过一定数量量加钱。

当然衣柜门是单独计价，增加的功能件也要按件计价，多出的部分怎么计算、怎么收费等都需要提前搞清楚。

展开面积：<strong>展开面积比较复杂，就是将柜子所用板材的面积分别加起来。这样的价格比较透明，但里面的抽屉。铰链、格子架等附件都是另外算钱的。

单元柜：<strong>是指在计价之前，商家就有一份关于标准柜体、抽屉、隔板等的报价，你在挑选时只要自由组合，然后直接用单个柜体的价格相加就是最后的总价。

这种方式虽然灵活，但不同的品牌包含的配件不一样，比如，有的包含五金，有的没有。不要小看五金的价格，品牌不一样，价格相差也很大。

有的合页几块钱一个，有个几十块钱甚至上百，家里那么多的柜子需要那么多的合页.....一定要问清楚。

关于背板

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背板是常常容易忽略的地方，因为紧贴墙体，一般分为薄背板和厚背板。这里可能有几个坑：

1.要求装厚背板或者默认是后背板，结果成品是薄背板。

2.两种报价相差比较大，虽然厚度不同，但是，很多商家的报价都是相差不多或者是相同。如果报价相差太大，建议换一家。

所以关于背板的薄厚多少最好在合同里就要写清楚。

关于板材环保

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我们要知道的一个知识点是：没有任何一种板材中是不含甲醛的，如果有商家说自家的板材是零甲醛，基本可以直接断定是无良商家了。板材的环保级别是根据甲醛释放量而定的。

找大牌，不如找本地厂家

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要定制家具，可能很多第一次装修的小伙伴都会想到全国连锁的大品牌，大品牌虽然完善，但是你选择大牌的同时也产生了品牌附加值！

比如当地的一些官方授权的经销商，定制某某板的衣柜，投影面积计价不过千元出头，同样的材料大牌要翻两三倍！

实地考察更保险

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如果有时间的话，一定要去门店看看，可以更全面的了解板材、沟通设计、计算价格，有啥疑问可以直接说出来。在对比过程中能快地进行了解。

不找设计师推荐

不找设计师或者项目经理给你推荐品牌，因为当你预算紧张，而且推荐的话，你嫌贵就不好还价了！

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