自新型冠狀病毒爆發以來，一時間所有注意力焦點都投向抗疫，不過，隨著開工日期一拖再拖，一個很現實的問題擺在眼前：你可能在疫情中安然無恙，你的公司可不一定。
過去中國企業非常看重現金流，不太看重現金儲備，有現金流，就會持續增長，但沒想到極端情況下，現金儲備才能活下去。
本次衝擊，對高度依賴線下流量的公司影響極大，快消品行業也同樣重遭波及。
對比2003年抗擊非典時期中國的經濟增速、產業結構等情況，並結合打把營銷一直服務於快消品行業、致力於為快消品企業提供全方位的營銷策劃解決方案的經驗，中小企業怎樣“活下去”？不妨聽聽打把營銷學院的實用建議：
01 真正認清自己的“核心競爭力”
摒棄幻想，足夠客觀，提煉出自己企業在產業鏈條中能存在的理由。
然後開始調整戰略重點和戰略優先級，把最好的資源放在“培育核心價值”這件事上。
自救的核心是專注，把主業裡最核心的一件事做好，非主營業務只能壯士斷腕。
從企業的競爭層次可看出，從上往下，上一層次的競爭都是包含下一層次的競爭，越往上，競爭要素和手段越豐富，競爭越激烈。一般中小規模企業，一些食品飲料代加工企業等處於拼價格、拼技術層次；一般具有規模和品牌，提供快消品生產運營整體解決方案的企業處於向所有競爭層次都覆蓋的拼價值層次。
2003年非典的爆發，讓人們知道補充維生素的重要性。在中國消費者心中，是藥三分毒，有補充維生素的糖果自然是大家再樂意不過的了，這比什麼VC泡騰片要靠譜。再加上當時中國知名的明星周迅代言，讓雅客V9一上市便受到追捧.在雅客V9的帶領下，雅客糖果那一年銷量達到一個前所未有的高度，超過1.6億，相當於翻了4倍。此後，雅客又推出了新品項，除了糖果還有休閒食品，也進軍了礦泉水領域······
由此可見，價值鏈上的競爭，是全方位的競爭，是企業戰略引導下資源優化配置的競爭，是價值鏈控制力的競爭；這種競爭速度更快，強度更大。企業抓住價值鏈上的競爭優勢，很可能就會在逆境中迅速崛起，曾經的中小企業也會很快發展到行業領先地位！
02 做減法，挑戰極限式地降低成本
今天的疫情之下，我們需要有更強的危機意識，更堅定地開展自我救贖之旅，縮減費用、剝離不良業務、杜絕虧損及沒有質量的增長，確保現金流，同時要確保競爭力，而做到這一點的關鍵是，一定要挑戰極限式地降低成本。
如何讓企業具有真正的成本能力，如何讓成本是一種對顧客價值的投入，而不是一種價值犧牲，這一次，打把營銷更強調挑戰極限式地降低成本，尤其是對中小企業而言，其根本的目的只有一個，就是期待中小企業保住現金流。
當然在危機中依然需要非常清晰的方向判斷、足夠強的勇氣和抵抗風險的能力，以及理性的決策。我們需要承認的是，如果能在危機中找到一個明確的方向並增加投入，之後所獲得的增長將是無法估量的。在危機的時候，對業務結構做加減法，從而使得公司具有更有效的動態應對不確定性的業務能力，一旦機會來臨，這種更加合理的業務結構便能讓企業有機會與其他企業拉開距離。
03 抱團取暖，共度時艱
對於中小企業在疫情中遇到的問題及困境，通過在網上、微信中吐槽、抱怨無濟於事，不如集體發聲，向政府、行業主管與社會集體發聲求助，尋求理解；同時互相幫助與支持，抱團取暖，共度艱難時刻。
第一，呼籲政府對企業不能一刀切。在確保安全和健康前提下，在當地政府有關部門的指導下，有節奏、儘快分批恢復正常生產。
第二，對於短期內遇到困難的企業，如餐飲、零售、娛樂，這一時期生意凋零，現金流會出現危機，必須儘快與員工、出租方、銀行、政府形成諒解，在控薪、減租、減息、減稅等方面形成支持與諒解。
第三，呼籲政府對中小企業進一步降稅減負。
第四，抱團取暖，互相支持。企業上下游合作伙伴，積極溝通，共度時艱。生存能力強的企業，多關心、幫助自己的上下游客戶，特別是很多產業鏈上游的企業，更要有生態共榮的思維，要肩負起產業價值鏈的經營責任。
04 節流開源、保障現金
保障經營現金流不斷，是企業求活的根本，企業只要現金流不斷，哪怕是暫時虧損也死不了。尤其是在大疫面前，要有可支配的經營性現金流，企業正常運營不缺錢，企業就死不了，就能夠活下來。為此，企業要做好以下幾點：
第一，認真審視疫情對企業現實業務的影響程度，預估疫情持續時限將給公司帶來的困難程度，尤其對公司收入及現金流的影響要做出預判及預案。
第二，順應天時，調整投資策略，重新評估已不具備快速發展條件的長期投資項目，必要時暫停長期投資項目支出。
第三，梳理企業的成本費用，把資源優先投入到經營活動上，關鍵價值活動上；減少一切不必要的成本投入，壓縮成本和費用，儘量保障現金流安全。
第四，珍惜當前已有的業務和訂單，尤其是賺錢的產品和業務，要盯緊不放鬆；已有的訂單，特別是海外訂單，要想法設法完成。
第五，籌劃剝離可變現的非核心資產。該熬的熬，該扛的扛，該關停的則暫時關停。
第六，拓寬融資通道，與銀行高層溝通。基於以往歷史經營業績好，但迫於疫情影響遭遇現金流困境的企業，爭取其提供中長期的低息甚至無息貸款，並加大資本扶持力度。
第七，強化庫存管理，短期要關注消費受阻帶來的庫存消化週期延長、財務費用相應增加及其對於現金流的壓力。
第八，如果中小企業手裡有好的項目，老闆要捨得釋放股權，儘可能引進資金，備足糧草彈藥。
第九，苦練內功，減少浪費，提升效能。強化人均效率、單位時間效率、利潤率、質量、事故率、增長率等，提升企業組織效能。
05 維護客情、綁定大戶
在大疫情時刻，穩定客戶、穩定供應鏈，穩定外部合作伙伴的心非常重要。
第一，要建立正面、積極的面向員工、客戶及供應商的信息溝通機制，形成標準的溝通文本，並及時與客戶進行遠程交流與溝通。
第二，針對短期內無法恢復生產帶來的履約風險和客戶關係風險制定解決方案。
第三，大疫當頭，中小企業依附於大企業，要傍“大款”，加強與行業老大及大客戶的溝通，求得大客戶的諒解，讓大客戶及大供應商重視你的存在，對你有信心，視你為可靠的戰略合作伙伴。
06 洞察變局、大疫大機
大疫大機，2003年非典時期，京東、淘寶崛起，猶在眼前；大疫之後，人們的消費觀念與消費模式的變化，將帶來全新的市場需求並催生新的業態。“線上方式”對“線下方式”的無情滲透與強力深度融合，將推進智能化、產業互聯網化與商業模式的創新。
第一，疫情期間，企業家與高層線上研討公司戰略，洞察新機遇，重新審視自己的核心能力，推動企業與產業的轉型升級，將要乾的事業說清，將產品與服務做好，將一支幹部隊伍帶好。
第二，商業模式創新求發展。如針對宅家隔離，美團推出“無接觸配送”，春節檔率先挑戰和改變傳統院線模式的徐崢。
第三，藉此機會，用互聯網思維徹底改造線下，推動線上線下高度融合。
第四，分析疫後市場趨勢，抓疫後新機遇。每次大事件背後都孕育全新的發展機會，如電商、短視頻、遊戲、線上教育、知識付費、線上辦公與協同軟件、家用娛樂設備等業務，將遇到空前的發展機遇，無人零售、無人餐飲、無人機配送等高科技行業將強勢崛起。疫情過後，人們的飲食消費習慣的改變將推動農牧業、餐飲業、食品業的高質量、可持續性地發展。
07 深思聚力，疫後重生
生意不多的時候正是企業管理者自我反思、自我調整、不斷精進的好時機。
打把營銷提醒各企業，要趁勢實施“非典型調整”：
首先是靜下心來給自己切切脈，看看發展戰略是否需要完善或者調整。
其次，清閒時機抓內部管理、抓人員培訓，化弊為利。有準備的人將會利用反彈過程彌補過去的損失，甚至獲得更多的回報。小企業也需隨時拿出自身應變之策，讓企業在處理危機中發展壯大。
第三，搭建自己公司的四個在線。員工在線，產品在線，用戶在線，管理在線。
這次的疫情對中小公司影響很大，大家可趁此對各自的業務做出思考：如何調整業務，提供服務，做到使影響降到最低，做好長期打算？打把營銷下期為您講解——疫情之下，快消品企業該如何做營銷？敬請關注！
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