提及酩悦·轩尼诗－路易·威登集团LVMH，想必大家都不陌生，如雷贯耳。

最新发布的美国《福布斯》世界富豪排行榜，LVMH总裁Bernard Arnault，更是取代亚马逊创始人，登上世界富豪排行榜榜首。

有网友总结道：赚富人钱和赚全世界所有人的钱，才会更富有！

起泡酒

确实如此，LVMH似乎从来不屑挣穷人的钱。如今全球经济萎靡，起泡酒销量下滑的背景下，高端香槟却一枝独秀，稳稳的拉动了整体销售额的增长。毫无疑问，LVMH是当前香槟销售趋势的最大赢家！

LVMH在拉动整个香槟销售额和品牌形象的同时，普通的“香槟”品牌正在失去它的光泽。对于整个香槟产区来讲，LVMH是掠夺者，还是救世主？

LVMH的香槟帝国

在我们回答这个问题之前，我们先来看看LVMH的香槟帝国，了解一下主角。

LVMH全名Louis Vuitton Moët Hennessy（法国酩悦·轩尼诗－路易·威登集团），是世界最大的精品集团之一，总部位于法国巴黎。集团主要业务包括葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售五个领域。

LVMH在香槟区产业巨大，拥有酩悦夏桐Moët & Chandon，唐培里侬Dom Pérignon，凯哥Veuve Clicquot，库克Krug，Ruinart and Mercier等香槟品牌。旗下的品牌以高端为主，产量巨大（57 million瓶），因此对葡萄的价格有深远影响。

Dom Pérignon

在市场方面，与旗下各类奢侈品的多方位合作，使其形象也维持在高端行列，在全球葡萄酒与烈酒领域扮演着重要作用，其主要的出口市场为美国、英国、德国和亚洲，是典型依赖出口市场的公司。

香槟产区的经营模式

前面我们介绍了LVMH旗下的香槟品牌，很多都是我们耳熟能详的大牌。但纵然LVMH集团在香槟产区一枝独秀，也最多只能算是当地的龙头企业，为何会打破香槟区的平衡？

这还得说一下香槟产区的经营模式：

香槟区经营主要有三类人：葡萄农、合作社、大酒商

葡萄农：拥有90%的葡萄园，但很少自己酿酒，通常把葡萄卖给合作社和大酒商

合作社：主要扮演中间介绍人的角色

大酒商：前五大酒商生产2/3的香槟总量，LVMH通过这几年的并购，无疑是最大的酒商。

LVMH对葡萄销售的垄断

LVMH作为大酒商，自然也要从葡萄农手中购买原料，是该地区最大的葡萄买家。

事实上，该集团是过去几年葡萄价格上涨的主要推手，而葡萄行业间的协议提供了将葡萄价格与平均瓶装价格挂钩的机会，进一步推动了葡萄价格的上涨。

他们给葡萄农丰厚的报酬，短期收益使得许多人放弃酿酒，变成了葡萄种植者，单纯出售葡萄。这导致在过去10年里，葡萄酒农酿造香槟的销量下降了26.7%，从2009年的7400万瓶下降到2018年的5400万瓶，因此这个销量完全被大酒商吞并，其中LVMH首当其冲。

香槟葡萄

这种对葡萄销售的逐渐垄断，使该集团得以进一步扩大，在价格和销量上主导了该地区的葡萄酒销售。

此外，作为香槟最大的葡萄买家和收入来源，当涉及到在行业间协议中保护自身利益时，LVMH将葡萄价格与酒瓶价格联系在一起，牢牢地占据了主导地位。LVMH自己的提价政策导致了更高的平均瓶价(尤其是在销量下降的时候)，从而挤压了竞争对手的利润空间，毕竟做高端香槟的还是少数。

总结

1 近些年香槟的销量大幅下滑，但总营业额却持续增长，其主要原因是LVMH的主导地位及其对超高端香槟的关注。

2 公司利用其良好的财务状况提高葡萄的价格，挤压竞争对手，进一步扩大市场份额。

3 香槟产区的重大变化已不可避免，从经济上讲，这并不一定是坏事，香槟的销量和价值还会有上涨趋势。然而，LVMH的垄断地位，使得大多数葡萄种植者和小型酒商一直在艰难地生存，而不是蓬勃发展。

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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 酩悦香槟