“早洩”信貸行業中每個信貸經理都有有的常見病，根據y姐觀察，90%的信貸經理都會有或多或少的“早洩”症狀。
正所謂“早洩”，於男性常見疾病不同，信貸行業的早洩即為過早的向客戶洩露公司的產品優勢、服務等，並不是說不能洩露，而是客戶還沒有任何回應，你就自以為是的把所有東西一股腦的全都洩給客戶看。
“早洩”後遺症一般為：
客戶心裡有數了，自然也就掌握了主動權了，95%最後一定會遭到客戶的的拒絕。
犯病人群：
其中犯病人群多為新手信貸員，剛開始經驗不足，遇到客戶容易緊張，一緊張就容易“早洩”。但是仍有部分老信貸員也會出現。
等級：
一般信貸經理“早洩”整整可分為6個等級，供信貸經理們對照自查，看看你是哪個LEVEL！
等級一：
這種年輕信貸經理開局就是“0”實戰經驗的小白鼠，只進行過大量的“YY”（自我想象面談場景），少部分進行過“自我安慰”（培訓時場景模擬）。
所以一到實戰，接觸到真實客戶就緊張，一緊張就“早洩”。
在和客戶面談的時候，永遠流暢背誦產品大綱，不去了解客戶的真實需求，只管把自己對產品的瞭解介紹給客戶，也不去思考客戶是不是真的適合。
一通“早洩”之後，留給自己的只有客戶的考慮考慮。
等級二：
有種信貸經理，面對客戶總是充滿激情，在交流過程中可以自己一個人說的不停，毫不顧及客戶的感受。
在溝通過程中和客戶毫無互動，以為客戶可以被自己的激情感動，其實是自己在唱獨角戲。
最後激情耗盡，只剩客戶對我們很瞭解，而我們對客戶一無所知，導致後續跟進客戶時無比茫然。
在跟客戶交流時一定要互動起來，兩個人都感覺舒服了，和客戶在活躍的氣氛下溝通才不會冷場，在談話中，冷談必然帶來冷場，冷場業務也便泡湯。
等級三：
比起前面兩個等級，這個等級的信貸經理已經很不錯了，至少可以給客戶解決實際問題，而不是生硬的賣產品，介紹。
對於信貸員而言，瞭解客戶真實需求，再為客戶推薦想匹配的貸款產品，是簽單的基礎工作。
但是如果只是光這樣，往往賺不了什麼大錢，因為你能滿足客戶的，別的信貸員也可以滿足。天下這麼多信貸員，為何獨選你一個？
不過能到等級三已經很不容易了，這些人只佔信貸總體人數的40%！
等級四：
對信貸經理而言，跟進客戶是一個長線的過程，有的人覺得第一次接觸客戶被拒絕，肯定就沒有下文，不需要跟進了，但真的是這樣嗎？
就好比你找心儀的對象，沒有千百次的跟進深入，一認識就告白，哪能那麼容易拿下一個夢中情人！
在被拒絕後，要做的便是分析客戶拒絕你的真實原因，一般來說就三種：
1.暫時沒資金需求
2.覺得利息高了，手續還麻煩
3.早有了其他信貸員，但是缺備胎
所以客戶並沒有明確表示拒絕的情況下，信貸員就應該安排時間跟進，找到有真正需求的客戶。假如不跟進，客戶也不主動聯繫你，單子也就飛了。
等級五：
這種可以說是信貸經理中的頂尖高手。有張圖說的好，你永遠滿足不了客戶，哪怕把錢白送到他口袋，都會覺得為什麼不再給我多點。
所謂高手不是全盤滿足客戶的需求，因為客戶是永遠滿足不了的，而是讓客戶滿足重新塑造過的期望。
假如客戶一直說利息高額度低，怎麼辦？把利息將到0，還會覺得你在騙他！這個時候我們要做的是和客戶談利息之外的其他優勢，讓客戶最關注的的利益點和痛點進行重點價值塑造！
等級？：
傳奇信貸員做法，可以保證他們一直有單子。
這樣的信貸員一般已經幹了5年以上了。這是一種至高的境界，此時客戶看中的就不是產品了，而是信貸員本人了。
這是價值型銷售的做法。
不洩的原因是信貸員提供了產品之外的價值，客戶相信你這個人，相信你的專業水平。
所以，信貸經理也跟好男人的標準是一致的：
堅持得住！
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