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來源：銷售老司機（ID：xiaoshousiji）
"早洩“是銷售群體中的常見病，根據我觀察發現：80%的銷售員有不同程度的”早洩“症狀。
尤其是新手銷售，由於經驗不足，遇到客戶容易緊張，一緊張就更加導致”早洩“。
所謂銷售”早洩“，就是過早地向客戶洩出你的產品、公司、服務和價格。
怎麼勸也憋不住，哭爹喊娘地要洩給客戶看，以證明自己是個真銷售。
銷售”早洩“通常有以下6個階段，可供小夥伴們對照自查。
01 未了解期望就洩
這類銷售是最低級的銷售，沒有過任何實戰經驗，只進行過大量的“意淫”（自我想象銷售場景），少部分進行過“手淫”（培訓時銷售場景模擬）。
所以，這類銷售一接觸客戶就緊張，一緊張就“早洩”。
他們在電話預約客戶時就介紹產品，自我介紹完馬上就介紹產品，說不幾句話也介紹產品，總之就是永遠離不開產品。
這樣，客戶肯定會慾求不滿，毫無疑問，客戶會送他們一個叫“拒絕”的禮物。
客戶會說：我目前不需要這樣的產品，等有需要的時候再聯繫你，再見。
他們此生就再也沒有和該客戶見過了。
02 瞭解期望就洩
這類銷售是屬於萬金油類銷售，客戶提出什麼問題，他們就能解決什麼問題。
客戶說要外觀高端大氣上檔次，他們就說自家產品高端大氣上檔次，你值得擁有；
客戶說要操作簡單，他們就說自家產品設計人性化，三歲小孩和傻子也能操作。
他們“早洩”了還不自知，以為“洩”得恰到好處，還以為和客戶共振共享“高潮”，其實他們是在跟著對手瞎跑。
因為客戶的期望是對手引導出來的，一定是對手的優勢。
最好的結局也無非是比拼價格。想想看，你有苦拼價格的時候嗎？
如果有，很可能就在這個時候“早洩”了。
03 瞭解需求就洩
這樣的銷售已經是個醫生，而不僅僅是一個賣藥的。
可以給客戶解決問題，而不只生硬地賣產品。
客戶說現在的設備能耗高，運行成本高。銷售員就掏出節能降耗的產品和方案。
這樣的銷售能賣產品，但賺不到錢。
因為你能滿足的，對手也能滿足。不過能到這一步的銷售已經不多了，只佔銷售總體人數的30%。
04 瞭解動機再洩
這樣的銷售已經可以列位於老中醫的行列了。
當客戶非常關心服務的時候，他們去了解客戶個人的利益是什麼，為什麼會如此關注服務。
搞清楚狀況後，以此為出發點談產品，既滿足客戶的組織利益，又滿足客戶的個人利益。
這已經算是好銷售了，不過算不上頂尖高手，因為你提出的滿足動機和需求的方案，客戶仍然可能認為不是最能滿足自己的。
在方案方面會形成偏差，給銷售帶來障礙。
尤其是一些很專業的客戶，他們會認為都是老中醫就不要相互下藥了。
05 重新塑造期望再洩
這是頂尖高手的做法，可以保證他們能拿到單子。
換而言之，高手不是滿足客戶需求，而是滿足重新塑造過的客戶期望，這樣做可以保證無縫滿足。
比如，客戶想使用最領先的方案，他們能把客戶的期望打造成業界樣板點，做出客戶的個人政績。
但是，仍有不足，他們未必能賣出高價，最多就是一分錢一分貨。
06 永遠不洩
這是頂尖高手的做法，可以保證他們能拿到單子。
這是一種至高的境界，他們高價值贏單，比對手高出幾倍的價格贏單，徹底擺脫價格的困擾。
這是價值型銷售的做法。
不洩的原因是銷售提供了產品之外的價值，客戶只比較產品之外的價值，產品已經無所謂了。
比如，客戶購買了你的產品，可以升官發財。
所以，綜合以上，好銷售和好男人的標準是一致的：憋得住！
小夥伴們，對比一下，你憋到了第幾層？
老司機的觀察結果是：大部分銷售在與客戶見面的40秒左右開始“早洩”，好的銷售也不過憋了十分鐘。
都是一群“腎虛”的傢伙！歡迎留言說說你能憋多久吧。
銷售老司機，原世界500強外企銷售總監，年入百萬的職業經理人，利用業餘時間傳授銷售技巧。
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