豬大帥
其實不管是什麼公司，都需要人，招到優秀人才是每個公司的重要人物，保險公司有它的特殊性，就是不停的招人，為啥呢？因為保險公司人員的流動性非常大，為了讓自己不被淘汰在完成業績同時還要招人，因為你不敢保證每個月都能完成業績，但是人招的越多，你就越不容易被淘汰
邊志剛
隨著保險業務的普及，保險公司的競爭越來越激烈了，你會發現身邊的人有好些都開始兼職或者專職做保險了！
至少我們身邊就有3-4個人加入這個隊伍，隨之而來的就是不厭其煩的給我講保險的好處，要我買保險，煩不勝煩。
保險公司就這麼吸引人嗎？
答案是否定的！一提到保險，很多人第一反應就是兩個字：套路！
套路到什麼程度？防不勝防！
沒有專業的人給你講解並提出充分的解讀，你買保險基本就面臨很多坑，這也是很多高淨值人群在HK或者境外買保險的原因之一。
國內保險已經被很多保險公司把名聲做壞掉了，而覆水難收，即便是現在允許合作、外資進來，保險的美譽度依然是鏡中水月。
我們在說一說保險公司的業績吧，從上市公司來說，保險公司業績很不錯，但如果你注意到一個人員留存率的數據，你會嚇一跳。看一組數據：
從目前國內的代理人數量來看，國內各類保險中介從業人員接近1200萬人，其中，保險公司個人代理人800多萬人，專業代理機構銷售從業人員334萬人。
但數據表明，代理人1年留存率不足50%，個別險企首年流失率甚至高達80%。
中國保險學會報告指出，2018年人身險保費中，58.8%是由代理人貢獻的，佔比近六成，代理人對人身險公司的保費貢獻度不言而喻。
明白了吧，代理人的貢獻是保費的主力，而代理人就是題主所說的增員的主力軍。
一般意義上來說，一個企業的發展主要靠幾個方面：
1、產品或者服務
2、品牌成長
3、組織能力以及員工的素質。
4、商業模式的獨特性。
而在保險行業，產品和服務創新看似層出不窮，但是由於競爭激烈，根本就沒法獨領風騷，更多的是混戰。
而說到品牌，通過大量的市場投入，幾大品牌基本把持市場很多年。彼此之間競爭激烈，也難言品牌成長度。
再說組織能力及員工的素質問題，看看留存率就知道，想要提高平均素質有多難，沒有人才的積累，怎麼可能大幅度的組織能力提升。
那麼保險公司靠什麼增長呢？
除了人們保險意識的覺醒之外，保險公司的增長更多的就是來自於增員！
這是一種非常隱性的無法長期持續的商業模式！
流程：
1、不斷的吸納新人做保險，尤其是有社會閱歷的人員。
2、為吸引人，保險公司是使出了渾身解數了，責任底薪、出業績獎勵錢、推薦一人獎勵錢。
3、強化學習，先達成初步目的，讓新人給自己、家人、朋友等買保險，出第一份業績。
4、拉人頭，裂變，人介紹人，然後下一層級的員工的業績，上一層級的人享受分成。
5、金字塔人員結構佈局完成，然後你發現塔尖的就是一小撮人，塔底的人人來人往，高速流動。
為什麼這麼高的流失率呢？
很簡單，因為除了自己和家人，很多人並不具備讓陌生人信任自己，實現業績的能力！
更關鍵的是，保險公司不從產品打磨入手，而是靠這種看似是招人，實則是招聘客戶的發展模式來提升業績！
說白了：員工=客戶！
所以我們看看，這種方式基本上就是割韭菜，一遍遍收割，直到你的人脈用盡，基本上你就byebye了。
想要改變這種現狀，那就讓保險行業全面開放，讓競爭更激烈吧！
不破不立！
看完三件事：
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培訓師丨諮詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理。
實戰價值型銷售
現在保險經紀人公司的增員模式和保險主體公司的增員模式差距不大，渠道也趨於雷同。但是從增量上來說，保險經紀公司增員更多的來源於主體公司，尤其是一些優秀的保險營銷員是他們首選的對象。
第一、保險經紀人公司喜歡找同業主體公司的營銷員
市場的快速發展，客戶的需求也在不斷的變化，對於保險的需求越來越旺盛。一家保險公司的產品和服務已經很難滿足客戶的需求。
現在保險的消費主體已經是80後、90後。這個群體基本上都接受過良好的教育，對於保險的認可度非常高，但是對於服務更為看重。需求更為專業，對於保險產品的功能和責任更為清晰。所以要求保險從業者必須成長的更為專業，且能夠提供全方位的保險服務和更具性價比的產品。
作為單一的主體公司很難做到。所以，保險經紀公司就看中這一優勢和主體公司業務員談，通俗講稱之為“挖角”。這些有保險從業經歷的人深諳保險銷售技巧，保險基礎知識較為紮實，只要能夠來經紀公司，可以直接上手銷售，再加上經紀公司豐富的產品線和多元的渠道，從某種程度上講師降低了銷售難度。
第二、增員以保險為業的人，或者以保險為生的人
保險經紀公司對於增員的要求更高一些，由於保險中介機構主要的利益來源就是費差，所以對於整體的經營費用控制較為嚴格。所以保險經紀公司在增員的時候不可能像現在的主體公司那樣大量的投入資金，通過市場淘汰的方式來選擇增員。而是精準投入，主要這個人是以保險為生的，只要願意賺取更多的收入，那就是經紀公司的增員對象。
經紀公司將更多的費用投入在產生績效之後的基本法上面，這樣資金的利用效率會更高一些。讓保險經紀人的收入會有一個比較大的提升，這是很多人做保險經紀人最直接的原因。同樣的銷售，誰不願意多掙點兒。
老炮認為：保險中介渠道會發展非常迅速，尤其是市場成熟以後，中介會成為市場的主流，未來大部分的保險服務將由保險中介提供。保險中介的服務模式和服務能力更強大，能夠比較客觀公正的對待保險客戶的需求。
保險老炮
隨緣啦。跟隨自己的內心，找到志同道合的人。能一起研究保險知識，一起共同成長也是挺好的。歡迎加入我的團隊😀
