一個生意好不好，關鍵的不是自己能做多少，而是能夠有多少人參與進來，所以單純靠自己去做是有限的，必須讓更多的代理加盟商參與進來，因為你搞不起來的事情，不代表別人搞不起來。
但是很多公司的招代理招募計劃眼花繚亂，各種版都有，代理制度自己看起來很嗨，但是發下去做的時候，代理一頭霧水，所以招募代理的制度，其實應該是分為兩個層面的。
1.初級的代理招募，享受哪些權益。
這個一般是一些入門和自用級別的，越簡單越好，最好用圖表文把這個東西說清楚，做成類似VIP權益一樣。
2.合夥人招募的標準，什麼樣的人可以通過什麼樣的渠道晉升上來。
比如有的團隊，要求是銷售滿多少可以晉升。這樣方便篩選出真正能夠銷售的人，如果只是交錢就能上的話，後面銷售團隊就會明顯不給力。
如果一定是交錢拿等級，起碼得明確什麼樣的人可以進，考核標準是什麼？而不是給錢就收。也有的人是下級代理，直接把公司的那個文件發給代理了，其實可以自己優化一下，重新做個ppt更好的展示，加入自己個人的元素和自己的創業故事。
其實能不能招募到代理，很大程度取決於，這個招募代理的人，是否有具備影響力和個人魅力。也就是輸出能力和影響圈的事，所以，輸出這件事是不能懶的，尤其是在互聯網上。
你不輸出，不發朋友圈，不寫公眾號，不錄抖音，別人拿什麼瞭解你呢？去年微商扎堆出書就是這個道理，自己做總是容易的，但是隔一手代理，你就發現很多事很難了，所以講課的能力是招募代理必備的，不僅僅要培訓內部，還要用自己的影響力去影響更多的顧客。
比如張庭的tst就是基於她的個人名氣，所以，這個靈魂人物，必須得有一個像明星一樣的領袖，不管是什麼團隊，肯定得有一個特別能說會道的靈魂人物存在，不然，這麼多人五湖四海，文化學歷，認知都不同，怎麼擰成一股繩呢？
然後剩下的就是考驗後端了，也就是產品，管理，制度，等等細節，如果這些做的不到位，或者是不強，代理妥妥的流失，有很多人的項目，就是毀在交付能力跟不上，第一年吹的特別牛，結果兌現的時候都是垃圾。
還有就是代理的整個組織架構，你能管100人沒問題，那你代理的代理的代理的代理呢？如何管理？如何提升？
所以原先部隊的能力，至關重要 ，如果沒有這個強大的原始部隊做墊底，那麼招募越多代理崩塌的越快。我和幾個做的比較好的微商都聊過，她們裡面至少頂層以上的人物，都是能拿下大業績的。
8/2理論，20%的重要人物其實貢獻了80%的業績，所以，這個就很考驗創始人的格局了，不僅僅要分錢到位，還要格局上讓人服，不一定很強，但一定是善於給別人機會和鼓勵，說起來培訓簡單，但是真的到培育人才的時候就特別難了。
所以還涉及到這個制度裡面，是不是真正的能夠產出，也就是讓代理賺到錢，省去麻煩，如果第一批人都賺不到錢，那後面的人自然也就進不來，誰會去一個爛攤子裡面混？
所以說到底，公司的層面比的就是綜合實力，在個人層面比的就是個人的組織能力，如何組織大批量的大眾參與進來，又不需要太多的管理，自發自動的幹活，所以共同的目標，使命，戰略，這些是要頂層的人去做的，貫徹落實，執行下去。
最後一點，其實代理的數量不是重要的，而是質量，有多少人能幹活，並且能夠知道自己幹了什麼，如果一定要承載大量的代理，那必須開發系統，沒有一套強大的系統做支撐，光靠人進行管理，絕對是應付不過來的，因為隨著人數的增加會失控。
所以，不管是什麼公司，發展到龐大的時候，一定是制度管人，而不是人去管。
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