疫情對各行各業影響都很大，包括房地產。而與其它行業不同的是，房地產是資金密集型行業，使用大量資金的同時，支付著高昂的資金成本，說白了就是利息。有多高呢？央企及萬科等龍頭不到5，而大型企業或者融資渠道暢通的房企是5-10之間，可憐的中小型房企往往在10之上。什麼概念呢？假如你買了小開發商的房子，10000元之中有1000多是提前給銀行的，至於你的房貸利息是後端的事情。
因此，中小開發商每天給銀行開去一輛寶馬X6，毫不誇張。再加上特殊時期，員工工資還要照發，你說老闆焦慮不？
假如你是地產營銷總，該怎麼辦呢？要麼泯然眾人、坐以待斃，要麼趁同行懵懂之際，脫穎而出。
有人說，疫情當下，地產營銷已無招可用！大錯特錯，當下正是營銷大有可為的時候！
1.營銷團隊建設。關心員工，做好疫情防控，相信大家都能做到，但同時要注意團隊員工的心理建設，堅定信心，降低預期，不要小瞧這個動作，憂心忡忡的員工做不好營銷。而且要相信，疫情也是對營銷的檢驗，是脫穎而出的英雄，還是坐以待斃的狗熊？總之，無論何時，營銷團隊都要有血性，有性格，否則做不好營銷！
2.客戶維繫。還記得狗血噴頭的某系醫院不？他們可是知道非常時期用口罩作為客戶伴手禮或地推禮品進行維繫。而我們呢？幹啥去了，想過沒有？
是否可以針對老客戶，派送一些口罩、洗手液等，再不濟也能發送疫情防控和新年好的信息；針對新客戶，尤其是針對認購但未簽約的新客戶是否可以靈活處理，做好跟蹤，引導轉賬？當然，這個工作平時要做的，但現在是非常時期，有非常時期的做法。地產老炮有云：能否從老客戶中培育出新客戶，是銷售員和營業員的分水嶺！
3.線上售樓部。有些人認為線上售樓部沒用，理由是現在情勢下沒人關心房子。你錯了。因為買房的需求始終存在，只是因為疫情被延後，這從來電即可看出。以鄭州永威為例，哪怕是山悅和上和府這種遠郊盤，已經實現了線上訂房與轉賬。再者說，做了線上的宣傳，置業顧問就可以提前進入狀態，為把握疫情過後的機會做好準備。至於選哪家，京東旗艦店、房天下線上售樓部、安居客線上售樓部及微聊客個人網店、明源AI名片都還不錯。
一定要相信，做了總比不做強，做了都會有效果！房天下為康橋那云溪的直播看房，線上超過12萬人圍觀；許昌的恆大悅龍臺的置業顧問生生把自己做成了網紅……所以說，相信相信的力量！
4.幹啥吆喝啥！線上推廣總是可以做的，元宵節、情人節都是節點，總要有自己的聲音存在，再者說你家樓盤的區位、配套、戶型、景觀啥的賣點，不說誰知道啊！至於渠道，電話營銷可以吧，再加上現在社交媒體這麼發達，不但是置業顧問的小哥哥和小姐姐，全公司都可以利用微信、微博、頭條、抖音、快手等社交自媒體進行轉發。無論是意向客戶，還是親朋好友，買房子時候自然會關注你，但如果你沒有宣傳，那就是你不對了！千萬不要覺得沒用。
5.擁抱合作伙伴。現在的情況，作為開發商的甲方難，而作為合作伙伴的乙方，無論是媒體、廣告、分銷、製作作難的同時為甲方著急，哈哈。要知道，房地產是個生態圈，大家唇亡齒寒，非常時期，抱團取暖很重要，房東已經主動給經營者主動減房租了，我們為什麼不能給上下游合作單位相應的支持關心呢？再者說，現在可以力所能及幫做一些事情，也可以為復工做一些準備。
6.和競品搞好關係。以往相愛相殺的同行，現在只有互相擁抱取暖了：如果能夠錯位更好，實在不行的話，也不要攻擊，打好配合，資源共享。市場很大，蛋糕很多，疫情會過去！
7.促銷政策。今天和同行聊時，對方又提到了建業的“春雨行動”，可見當初這場活動的影響之大。雖然老闆未必能夠接受大規模的促銷，但作為營銷負責人，力所能及的動作還是要做的，而且有用。這點我比較佩服融創，說降就降，從不拖泥帶水，跑的最快，走在了同行前面。
悄悄說下，融創鄭州的人做什麼呢？“這不是個做營銷的時候，趁這時候苦練內功抓抓管理，查漏補缺，才有可能在解禁的時候超車。”但是，我們要明白，鄭州融創的項目，已經在春節前跑過量了！
8.把握節奏。相信房子沒有入市的營銷人會慶幸，如果是強銷期，估計就會覺得倒黴。但整體上你要盤點貨值，這個時候該推哪些房源？疫情之後會有一波小高潮，也許三四個月，也許更長時間，但這波行情會來的，該怎麼辦呢？做好準備！曾經請教鄭州年度銷售超過60億元的神盤營銷總秘訣，對方認真思考後回覆：
一是一直有貨，也就是有房源可以賣；
二是運氣好。
當時覺得他謙虛，後來覺得很有理。這就是把握住了供貨節奏。當然，這是另外一個層面的事情，現在著急的是賣房子！
9.物業宣傳。這個宣傳和前面房子本身的宣傳不同，而側重於“服務”。一是案場，二是小區，都由物業負責，這個時候一定要進行宣傳。疫情期間，現在誰家物業好，誰家做的到位，必將成為房子賣點。而且，作為業主來講，不能看到物業人做的全部工作，當看到你的宣傳時，他會覺得是為了他，有一種妥妥滴安全感。
相信很多人對這個照片很熟悉，自1月31日起，鄭州地產圈被永威物業的
“無接觸”乘梯刷屏，這一舉措深受好評，並被效仿，再次印證了永威的精細化。有人說，當下誰關心買房啊？所以，做地產營銷未必有多大作用，但做物業口碑帶動營銷效果明顯。誰家物業好，誰家不行，一目瞭然，也是今後買房子的重要參考。
10.復工準備。從客戶情況，到渠道推廣，再到推貨節奏，以及人員組織等等，都要提前準備。
地產營銷，運用之妙，存乎一心；不拘一格，靈活多樣。
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