在大部分企業面臨疫情門店關閉，銷售不利等生死存亡之際，一部分本土服飾零售企業卻正在積極佈局線上，探尋新的突圍方式。
日前，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司 因其疫情期間在暫停半數實體門店，仍取得日銷售額800萬元，以及2月10日，太平鳥股價漲停觸板，這兩則新聞受到業內外的關注。
2月8日，太平鳥董事長張江平發佈公開信。信中指出：近段時間以來，受疫情的影響，太平鳥全國部分門店陸續暫停營業，但我們驚喜的發現，所有鳥人都快速調整，積極尋找新的零售路徑，通過線上平臺、直播平臺打通了與顧客的連接，甚至許多後臺的夥伴們也加入到了支援業務端的行列中。
線下 PEACEBIRD男裝、PEACEBIRD女裝、LEDíN 女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL女裝、PEACEBIRDLIVIN'鳥巢，通過推出微信線上會員專場、微信秒殺、小程序分銷、不同區域輪流直播等形式，實現了半數暫停營業門店有銷售，日均總零售額800萬+，並仍在持續提升。線上電商平臺全力以赴提升購物體驗，保障及時發貨。
無獨有偶，2月10日，朗姿股份也發佈公開信表示，受疫情影響，公司線下銷售停滯不前，但公司及時調整經營戰略，打響線上戰役。在智慧零售戰略的基礎上，提倡員工參與和提高線上運營力度，以線上銷售彌補線下客流的流失。公司各品牌事業部以經營微信生態為重點，取得了微信線上日銷流水突破400萬元的業績。
無論是太平鳥，抑或是朗姿在困境中的突圍，都折射出近年來中國服飾品牌的數字化轉型。
從1996年至今，太平鳥已經走過23年。從街邊店鋪、單個女裝品牌，到擁有線下近4600家門店，7個品牌，年營業額超過77億元。從太平鳥的發展可以看到國內服飾行業的發展趨勢和數字化轉型路徑。
對於太平鳥而言，2008年試水淘寶商城開店的初衷是想開拓新渠道，消化因為傳統訂貨模式帶來的庫存積壓，但線上銷量的增長和變化讓張江平看到了新希望，因此太平鳥後期不斷調整線上的定位和產品，並開始側重資源、重視線上的發展。
近年來該公司更是一直在積極佈局“數字化零售”。2018年，太平鳥的銷售模式開始從“直營與加盟互補”轉化為“直營+加盟+電商”的全網協同零售模式，線上營業收入從2017年的17.92億元大漲11.4%至19.97億元，佔總營收的26%。
通過實施“聚焦時尚，數據驅動，全網零售”戰略。其中在數據驅動上，主要包括門店的數據化改造、門店的數據收集、大數據門店選址、智能算法驅動商業決策以及供應鏈TOC的數字化變革等。僅2019年上半年，僅品牌官網、天貓官方旗艦店和微信小程序商店矩陣的太平鳥線上營業收入為8.95億元，佔總收入的比例進一步提升至29.09%。
據悉，為滿足政府的疫情防控應急物資特供需要，太平鳥旗下公司正在推進民用防護口罩的生產工作和防護服的研發。2月10日上午，太平鳥在上證e互動平臺表示，目前防護口罩的研發工作已經完成，並計劃於近日正式開工投產，預計該民用防護口罩的總產量將不低於100萬個。當日，太平鳥股價漲停觸板，上漲10.03%至15.8元/股，成交量301.3萬股，成交額4638.9萬元。
太平鳥口罩
在此次公開信中，張江平對武漢的“鳥人”夥伴們表示感謝。“在武漢門店全部營停營業的困難下，你們卻表示出了異常的堅韌，PEACEBIRD女裝2月以來保持連續高增長。PEACEBIRD男裝實現日環比100%增長，對公司而言最重愛是的擁有你們，所以請一定妥保護好目己。”
疫情面前，太平鳥從1月28日開始，連續3日發起捐款行動，助力抗擊新冠肺炎疫情，累計捐款1200萬元人民幣。其中包括：1000萬元定向寧波、100萬元定向湖北宜昌、100萬元定向安徽池州，所有款項均將用於幫助一線醫務人員與患者，採購醫藥耗材物資等。
記者：肖瑩
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 日銷 朗姿
