濱江大道東
關於沒有銷路，是所有實體企業都考慮的重要問題，也是企業生存的必要問題！
首先要考慮以下幾個問題：
1、客戶憑什麼選擇你的產品？
價格？質量？品牌聲譽？還是什麼？
也就是你能給客戶提供什麼巨大的價值，給客戶足夠大的吸引力
2、你與同行相比，自己的最大核心競爭力是什麼？
就是你與別人相比，你的優勢是什麼？
3、你目前的銷售渠道推廣與同行有什麼差異？是否有增加網絡推廣？
其次，為什麼要提這些問題，這是找出問題的關鍵所在。
最後，建議：
1、線下傳統的營銷，推廣可以考慮①跨界聯合②先做渠道量
2、線上推廣，網絡渠道全開，淘寶、京東、拼多多、短視頻、自媒體、微信百度等競價推廣。其實花不了多少Q，開店不一定非要做廣告，對吧！
3、銷售模式需要重新設計，銷售渠道需要重新架構
網絡上流傳的銷售模式，有很多是值得借鑑的。
希望能讓實體企業的老闆們能認真審視下2020以及未來的局勢，結合線上運營，重新找到屬於自己的方法！
如果理解不透，可以私我聊聊[靈光一閃]
畫太師
我來給你講兩個做服裝朋友的真實案例吧！
他們和你的基礎情況一樣，所差的是，他們的銷售非常好!
兩個朋友，一個在山東，一個在江西。
山東的這位朋友，父輩就做服裝，以服裝代加工為主，國內也出貨，國外也出貨，規模做的還不錯。大學畢業之後，子承父業。
2014年做淘寶，自己創品牌，做社群，搞得風生水起，到16年的時候，開始到了巔峰，銷售額到了千萬量級。電商運營團隊十幾個人。一直到18年底，他嘗試著自己開線下專賣店。
不過，這個時候，他卻遇到了瓶頸。自己雖有工廠，有服裝設計和生產加工的能力，但是，市場不好把握，淘寶店的生意開始不景氣。接下來就形成了一種惡性循環，沒銷量，為了縮減投資，他就減少自己設計，自己生產。改為倒賣。隨著淘寶流量越來越不好，他一直沒有找打好出路。
2019年，他開始做淘寶直播。沒想到，這一下火了。最初先是他自己直播找套路，一天一場後來增加到一天三場。累了他直播之後倒頭就睡。今年底，他在當地招聘了十來名主播，開始直播賣貨。
江西的這位朋友，之前是在外面打工，後來回家搞電商。他的家在九江星子縣，那裡是兒童服裝棉服基地，貨源比較豐富。他就在當地進貨，然後把產品放到平臺上去測品，哪一款好賣，他就提前存一些。後來，銷售規模越來越大，他自己就搞了一個小工廠，十幾個工人。
服裝款式工廠生產一批之後，很少再生產老款了。所有，他自己的工廠就可以直接生產，給自己供貨。工廠業務小的時候，就接點別人的單子。
他現在利用自己的優勢，在拼團類網站上買的非常火。
也就是說，傳統的銷售模式已經落伍了。目前，社交電商和直播火，平臺上有流量，所以就一定要往這方面發展。
還有就是，不要以為自己有工廠，就把自己的思路侷限了。以前工廠是產業，線下工廠就是工具，讓工廠靈活起來。市場經濟，消費者的需求變化非常快，現在是買方市場，不是賣方市場。所以要抓住消費者需要什麼，消費者在哪裡買東西，做適合平臺的產品。
13號觀察員
同行。我也是設計生產一把抓，一直是開發好樣衣讓別人訂貨，前八年日子都還挺滋潤，這兩年明顯下滑，不過畢竟信譽還行合作伙伴也挺照顧，還能撐著，但是也不得不想著別的渠道啦。做檔口，找經銷商，電商都在計劃中。電商試了一下，八天，還沒成交量，也在慢慢摸索中，沒有什麼一成不變的，該變就得變
弋航風華
自設工廠，自產自銷，這些看上去很完美的流程，但往往都還做不過沒有工廠的品牌公司，甚至不如專做加工的工廠有效益，其實一句話可以回答這個問題：術業有專攻！
其實題主的問題也困擾我多年，包括我身邊很多朋友就勸過我：自己有工廠，成本這麼好控制，為什麼不自己弄個品牌，自己做自己賣呢？
在勸我的同時，還不忘搬出一推那些條件不如我的來做對比：看某某某隻是批發衣服，或只是開了幾個服裝店鋪，一年能賺幾百萬，上千萬，你們那些工廠老闆怎麼就喜歡幫別人做嫁衣，有錢不會自己來賺啊。
跟一些品牌商和服裝批發零售商打交道了這麼長時間，你會發現一個很奇怪的現象：越是對服裝很懂的，尤其對服裝技術、品質很關注的那類人，去做服裝銷售的話往往不成功；而那些從未接觸過服裝，只是出於興趣愛好來賣服裝的人往往取得不錯的成就。
針對這個現象，我也跟很多同行交流過，在一起聊天過程中，發現做工廠的老闆注重的是產品品質和交期這些具體的問題。他們腦子裡裝的是產品思維，總認為自己東西好，有點“酒香不怕巷子深”的意識。結果就是搞出一堆自己認為很好卻賣不出去的庫存。
而那些對服裝不懂的外行老闆他們注重的是營銷，他們善於抓住人性的需求，能針對不同人群設計制定不同的營銷策略。他們不會首先去考慮降成本自己搞工廠，他們腦海中信奉的是“沒有賣不出去的衣服，只有不會賣衣服的人”。大部分服裝品牌公司都在走生產外包的模式，公司專注於設計研發和產品營銷。你看他們的衣服定價雖然很貴，但銷路還是不錯，正是因為老闆具有這種營銷的思維。
看看這兩種思維角度完全不同的人，他們行事的方向和決策就會完全不一樣，最後的結果肯定也是完全不一樣的。所以有時候我們感覺的優勢其實侷限了我們的思維，反而變成了我們的劣勢。這個就是很多服裝工廠老闆去做批發零售，往往很難成功找不到銷路的根本所在。
對於擁有自己工廠的老闆來說，如果想到服裝批發零售這塊分得一杯羹，建議先把產品思維轉換到營銷的思維方向。我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！
裁縫方師傅
我辦工廠11年了，有自己的開發團隊，專門給各品牌貼牌加工，行情好的時候，一天對付幾十波客戶，一天接上千件訂單。喝水都沒時間，客戶下多少單，我們生產多少衣服，無庫存壓力。這幾年行情不好，品牌客戶下滑厲害，而且貨款不好拿。沒跟上電商時代，感覺要被淘汰了。
柒七黑
自己去想辦法給別人去供貨，比如淘寶賣家，也可以自己去做淘寶，多做一件代發，別嫌少，客戶多了一樣
賣燈的皮皮
守著個服裝廠，應該比別的行業好掙錢啊
現在電商這麼6，條條大路通羅馬
你面對的是“永遠覺得沒衣服穿”的消費大軍廣大女同胞們，
重要的是你怎麼吸引~
2018中國服裝市場規模達到9870.4億元，2018年中國限額以上服裝類商品零售額累計增長8.5%，增速較2017年提高0.5%。
這空間和速度都很樂觀，你要分一杯羹還真的抓住重點:
1.款式。無論你衣服質量多麼好，吸引眼球的最基本的一點就是款式，是不是換個設計師，不要求多高端，但得跟得上主流
2.質量。質量決定你的客戶會不會穩定，會不會重複消費，並且推薦給周圍人，質量不光是舒適度，固色這類，還得有點特點，這得提高成本的，舉例，法國什麼麻這類，人們對質量的要求已經上升了一個梯度。
3.營銷方式。電商崛起，很多服裝廠開始淌零售了，還有各種直播網紅帶貨，在批發市場可以租個攤位，一舉兩得，相信不少網紅也去扒拉找貨源的，或者自己僱個。
4.核心:品牌文化。你的服裝廠是為了什麼，比如你想讓每個買你廠衣服的人穿著放心之類，你得抓個核心，往那個方向走啊。你建立好你的品牌文化，你才能有個特點，讓別人記住你的衣服。而不是穿完忘了。
最後總結，你可能缺個策劃😂
貓眼衚衕
現在是互聯網時代，以前是人找產品，現在產品滿大街都是，現在最不缺的就是產品。互聯網時代商機無限，建議你可以做阿里巴巴，阿里巴巴是國內最大的批發網，非常適合自己是廠家的人，還有慧聰網，是第二大批發市場，你還可以百度一下服裝類的批發網站非常多，你只要專注於一個或者兩個平臺，把他做到極致，那麼你的銷路是不會愁的，服裝是非常大的類目，對於運營網站需要專業的運營技巧，你要是不懂這塊的也是不好做，給你一個最好的辦法，就是去一些貨源網站，找到流量大的那些，一般這些網站都有廣告位出租，你直接買他的廣告位，在上面做廣告，這個是最簡單的了，一般一個廣告位一個月都是幾百塊錢左右，有的一兩千，主要看網站的流量大小，希望我的回答可以幫助到你。[害羞]
雨夜聆風1688
直接上檔口，自有工廠小單備貨，檔口散貨。我自己就剛剛在西安康復路開了個檔口，歡迎一起交流。我做羽絨服批發，工廠在杭州。
羽宙不爆炸
客人要多少做多少。只做定單。不要和微商合作不要一件代發。否則你只能壓貨做他們的倉庫。賣不掉你自己倒黴
