用戶50386494404
我勸你不要做,增加費用,效果也不會太好。現在特殊時期風口抄做的。
木子一諾
您好,我是一週,一個夢想還未實現的95後😊
本人在社區配送這塊我是頗有經驗的~
現在社區電商這塊,主要以生鮮水果為切入口,因為資本的加入,做社區電商的,很多生鮮水果這塊基本是微利,甚至不賺錢。
社區配送,首先選擇很重要也就是定位
1,做供應商,配送給社區門店,團長,或者團購公司,供應給團長和團購公司的規則可能不一樣,他們要的是挑選好的,按規格打包好的標品,需要有倉庫請人打包,團購公司配送時間一般統一在晚上1點之前。
2,自己開發市場招團長,那就要有人去市場開發團長,現在很多團長代理幾個平臺,提成一般為10%
3,想要挖到團長就要做一套小程序咯,一般2000多就搞定了,不過需要找個運營來管理,上產品,挑價格,控制庫存等等
4,還需要配客服,解決售前,售中,售後等問題
5,在我看來社區電商這塊,
現在主要有(前置倉)➕配送周邊3公里,每日優鮮,鮮生等成熟體系
(社區團購),有興盛優選,十薈團,食享會,主要是社區團長➕居民次日自提模式
(社群團購),每日一淘,食享會,多有做
全國招代理,招團長,很多平臺是免費代理了,這種團長只需要建群就可以,由平臺自己包郵送到顧客手中!
(生鮮門店➕團購用戶自提)
案例有呆羅卜,主要是打3線2線城市
(組織各類門店➕1小時配送上門)
主要🈶️京東到家這類
經過分析關注和分析重多的生鮮形態,你是否還有想入局的想念呢,如今的超市份額不斷被稀釋,收購的收購,倒閉的倒閉,需要轉型的超市或者門店可以交流,經過研究各類模式,我有一套自己的想法,我也是一名實幹者
有事常交流,謝謝🙏
一週走產地
我們村是豬肉配送,兩家把附近的幾個村子都包了,也有少數人外出自己買的,現在疫情連豬肉都停了,不過這種方式要看地方的,我們村子離市區遠買菜不方便,而且家家戶戶年輕人都在外面上班只有老人小孩在家,又是一個不方便,豬肉在廣東是每天的食物家家戶戶尤其有小孩的家庭會拿來煲湯,所以一年四季需求穩定,每天前一晚微信預定,第二天早上六點就放家門口了,趕得上清早老婆婆們煲湯煲稀飯,其他就不知道了,如果交通方便這個估計就做不了了
浪浪74560591
你可以和那些小區的門衛什麼的合作一下,加入微信群之後,誰要水果,寫好幾棟幾號樓,貼在袋子上,直接送到門衛那裡,別人下樓取。
就像現在買菜,我們都不出去,菜都是送到門衛那裡,看號取菜。
以後疫情結束了,也可以這樣,別人回家時直接取,不用自己特意去買。
貓朋狗友
社區配送,是像現在比較火的社區團購那樣嗎,還是說開一家社區店,又或者說是隻純做配送。你本來就是做水果批發生意的,無論你選擇哪個方向,都有自身的優勢。當然也會面臨不小的挑戰。
一、社區配送的三種模式
在各個小區,招募寶媽或者小區便利店店長作為團長,然後組建微信群。在群裡通過預售的方式,銷售水果。晚上統計好訂單,第二天配送到小區,通知客戶來提貨。這是現在比較流行的社區團購模式。
自己在某個小區,開一家實體店。給小區用戶提供線上下單,線下配送到家服務。這也算是一種社區配送服務。
還有一種方式,直接給各個小區附近的水果店配送他們採購的水果。這一點,估計你是比較瞭解的。但是,這也是一種配送服務。
二、自身的優勢條件
反正,無論是選擇那種方式。你的優勢在於,水果價格的優勢、對水果品質很瞭解、知道什麼時候什麼水果受用戶歡迎。
01.水果價格的優勢
要是想在社區直接賣貨,水果價格有優勢的話,做市場很比較容易些。畢竟很多人還是會受價格影響的。尤其是前期開拓市場的時候,還需要拿一些水果來搞活動,吸引人氣。這個時候有水果價格優勢,就非常有利了。
02.對水果品質比較熟悉
客戶買水果,一方面在乎價格,另外一方面就是注重品質了。要是價格再便宜,品質不行,客戶也不敢再買了。要是價格貴些,品質非常不錯。雖然客戶會少,但是總有些在乎品質的客戶留下了。
03.知道什麼時候客戶喜歡什麼水果
做水果批發生意,你自然知道什麼時候什麼水果暢銷。在這款水果暢銷的時候,要是再配合上你水果價格方面的優勢。用這款水果來搞活動,人氣很快就會漲起來的。人氣漲起來之後,再用其他水果把錢賺回來。
三、面臨的一些挑戰
雖然,你有自身的優勢條件。不過,真正深入去做社區配送的時候,也會面臨一些挑戰。比如,現在做社區團購這種方式,就會面臨其它競爭對手的競爭,這些競爭對手很多背後都是有資本支持的。你說你的水果價格有優勢,人家為了做市場,敢直接虧錢賣。這種現象現在,很常見。沒辦法,為了規模,也為了他們自己的數據。
除了面臨強大的競爭對手以外,還有一個挑戰就是,你本來是做批發的,批發面對的是商戶。現在要跑到一線去做社區配送,做零售,面對的是各種需求的消費者。這個時候,難免會出現不適應的情況。比如:做批發的時候,來找你的商戶需求,要麼看你的品質,要麼看你的價格。但是,現在做社區配送,面對的用戶,除了在乎價格跟品質以外,還會衍生配送速度要快、水果口感有些人吃不得一點酸,明明很甜的水果,但是他/她就是覺得酸。
並且,你還會面臨開拓市場的挑戰。一開始還得自己去跑小區,這比跑批發難多了。
四、先做小範圍測試
說了這麼多,如果你已經下定決心要在社區配送這塊。建議先做小範圍的測試。先選一兩個小區試試效果。並且明確好,一開始準備投入多少錢來測試。萬一,錢花完了還是沒達到預期效果。就要及時止損,不然越陷越深,反而影響你原有的批發生意。
農夫說
1.配送力量儘量找志同道合的第三方,合理的分配利潤。
2.合作對象儘量不要找寶媽等兼職人員,他們沒有動力,也沒有系統規劃,想做就做,不持續,嚴重影響消費者的信任和體驗。我建議找社區店等從業人員,他們能互相帶動客流,也能有更好的服務
3.產品品類開始要做減法,要針對目標群體做小而精,做爆款,吸引消費者有粘性了再做大而全。這樣還可以減少前期的費用和損耗。
4.產品文案宣傳要做的漂亮,要勾引人的慾望,你幫助商家去賣,而不是找商家去賣。
5.定期的組織合作客戶交流學習,找出不足之處。要引導幫助合作商戶做大做強,提升互信,建立戰略合作關係,才能更長久。
6.先做樣板店,前期一定要想辦法引爆樣板店,這樣大多數是來找你,找你合作的和你去找合作的有很大區別。樣板店儘量找合作方,儘量別太佔用你的精力。
7.貨源方面應該不用愁了,你就是搞批發的,但是也要多總結周邊市場的行情和質量。
暫時想起這麼多,這是我以前操作的一些經驗,希望您用的上。我建議做社群,不要做社區配送。多交流。
億起創
30萬已經燒沒了,有錢還是別進了,最後團長跟購買者賺了,自己虧死,你賣的貴沒人買,賣的便宜自己有時候連配送費都賺不回來,而且下單的人特別挑剔,明明很新鮮的,他們偏要挑骨頭,累,真的這模式沒幹的人覺得很好,只有真正做過的人才知道不賺錢,還累死
西瓜皮視頻
搞個App,顧客自動下單,送貨ok,當然前期得在社區擺攤宣傳幫助客戶下載
用戶8681823514701
社區團購是現在比較火的零售模式,但目前為止真正盈利的沒有幾個,當然競爭是很激烈的,同時最近社區團購已經讓消費者比較疲憊了,一個小區可以有幾個,甚至幾十個群,
大家除了拼價格,沒有更好方法。所以建議在做之前,先找好自己的特色,如果沒有獨一無二的特色,建議謹慎進入。
喳哩傣雞
我去年就打算做這塊的,當時計劃書都做好了,結果家裡出了點事,沒做成。以前有份工作,是OTO水果店區域店長,做了兩年,積累不少經驗。
做社區呢
首先要想好一個模式:
是及時送還是預訂模式
不管是及時送還是預訂模式你的水果如何更好的讓客戶輕鬆購買以及客戶如何付款。
如果給水果包裝,配送,人員成本等成本。
打算投入多少:租門店還是與其他門店合作。
如何更有效的社區推廣,你想做的城市小區有沒有提前做個市場調查等等很多事情。
自己能投入多少,是往大了幹。還是先試試水,可以想一個模式,做一個詳細的計劃書,把每個環節預算一下,這樣心裡有個底,不然去做了一個頭兩個大,都是事情。