今天要分享的案例，是前兩年我的一個新疆學員，姓龍，大家一般都叫她龍姐。龍姐3年前就在新疆紮了根，開了一家高端酒水超市，主營紅酒和洋酒，憑藉過人的商業頭腦和生意門路，逐漸在新疆這一藍海市場打開了銷路，在賺到錢之後，又在當地開了3家同等規模的直營店，事業可謂是如日中天。
但是問題也隨之而來了，龍姐這幾年雖然說規模在不斷的擴大，但是由於自身的根基不穩，又忙於開拓新的業務和領域，沒有設立成熟的維護老客戶的機制，所以老客戶逐漸都有流失的傾向，也正是這樣，龍姐通過學員找到了我，知道我是這方面的專家，所以希望給到自己的新轉折，在能夠穩固住老客戶的同時，又能夠不忘開發新客戶，做到剛柔並濟、內外結合發展。
在通過學習之後，龍姐設計了一套模式方案，這套營銷方案共包含了以下幾大商業模式：返傭機制+社群裂變+讓利思維+連環返利
也正是這套整合了四大商業模式的營銷方案，使龍姐的酒水超市能夠引爆全場，不僅成功留住了老顧客，還能在短短的23天時間收款300萬，並吸引了大量的潛在客戶。那麼究竟是什麼方案這麼神奇？
第一招，產品拆分模型
龍姐最初對老客戶的維護方法，還是沿用了酒圈中最傳統的買10送1，買100送20的營銷方案，針對這一現狀，我們通過互聯網思維，設計了這麼一套引流鎖客方案：
1、全年消費滿1000元，贈送價值3000元的澳洲奔富葡萄酒一箱。
2、全年消費滿5000元，贈送價值1萬元的法國勃艮第葡萄酒一箱。
3、全年消費滿3萬元，贈送價值8萬元的飛天茅臺、小拉菲、路易系列。
4、全年消費滿10萬元，贈送價值30萬的英菲尼迪汽車代金券。
方案設計完畢之後，她們通過朋友圈、社群、門店等各大渠道對這一營銷方案進行大力推廣和宣傳，這是我們的第一步，造勢。
那麼有的就要問了，送這麼多名貴酒水，還送小汽車，那我們怎麼盈利？這裡就需要我們的資本維度的拆分和重塑。
第二招，資本拆分模型
價值3000元的澳洲奔富葡萄酒，實際上是我們在找北京一家OEM經銷商和新疆的一家酒莊做出來的一個聯名款，整箱酒水的總成本在120元左右，那麼再加上運費的話，平攤到每箱酒水，總成本大概在180元左右。
價值1萬元的酒水，實際上是勃艮第產區還沒有在我們的市場上流通的小眾酒水品牌，包括運輸、OEM等費用，我們的營銷成本在450元左右，也就是說，滿1000元和滿5000元所贈送的營銷方案，我們是不需要付出太多的成本的。
而價值8萬元的飛天、小拉菲和路易系列，除去飛天的成本比較高，我們通過內部渠道，營銷的成本價格在每支2300元左右，那麼小拉菲和路易系列，由於都不是市場的流通貨，所以成本都相對較低。
價值28萬的汽車，是我們找英菲尼迪4S店談的一個合作，由於近年來這個汽車品牌在中國市場銷量的下滑，我們正是看中了汽車工廠急需售賣的原因，所以我們才會將送汽車的活動打到它的身上。
全年消費滿10萬元，按照單支酒水賺取1元的保底價來說，10萬元的銷售額，怎麼說利潤也有2萬元，我們和4S店進行洽談，你給我10張價值3萬元的代金券，每張代金券的金額可以疊加，但最多能夠疊加使用2張，也就是說，哪怕是我給你10張代金券，你想要買車最多也只能使用6萬元，那麼這6萬元，實際上就是我們的和4S店談判而來的結果。
我們再來對這一方案進行一個完整的覆盤。
第一，價值3000元的酒水，成本在180元左右，也就是說，我們實際上是沒有什麼利潤的，這麼做最主要的目的，是吸引一些潛力用戶關注，刺激他們的消費。
第二，價值1萬元和8萬元的酒水，除了茅臺的成本略高以外，其他的都不是市面上的流通貨，價格是沒有定勢的，那麼我們的成本就控制住了。
第三，價值20萬的汽車代金券，是我們找4S店進行的一個合作，也是我們整套方案最吸引眼球的，看似我們虧錢，但實際上可能成本還沒有價值8萬元的酒水要高，那麼在保證自身的營銷成本的前提下，我們也就算是成功的造了勢。
也正是這樣，通過這套整合了四大商業模式的營銷方案，使龍姐的酒水超市能夠引爆全場，不僅成功留住了老顧客，還能在短短的23天時間收款300萬，並吸引了大量的潛在客戶。對此，商業模式才是當今經營企業的核心！
在未來，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是老闆個人的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，你的思維更新換代了嗎？你的企業和項目還在用10年前的方式方法嗎？
你可以不學習，但你的競爭對手永遠不會停止學習。有商業難題私信我！
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