kassw
由於大量的國外精釀啤酒進入我國市場，使得啤酒市場競爭激烈，過去酒香不怕巷子深，變成了現在，再香的酒也怕巷子深。所以說，宣傳、推廣和推銷，對於現在的精釀啤酒非常重要。如題主所問，要將一款質量不錯，但沒有品牌知名度的精釀啤酒銷售出去，我認為需要做好以下幾點。
第一，和啤酒的銷售終端建立合作關係。一般來說精釀啤酒的銷售終端就是酒吧和酒館，還有一些中高檔次的餐廳，也有可能銷售精釀啤酒。作為代理商就應當和這些終端建立合作關係，通過長期供貨的方式，讓這些酒吧和餐廳作為重要的銷售終端。當然，為了保證這些終端能夠盡心盡力的推銷產品，應當在前期的合作中儘可能的讓利給他們。
第二，花費一定的成本進行產品的宣傳和推廣。既然自己的精釀啤酒質量不錯，那麼就可以根據產品的特點，找準潛在的消費者群體，然後，花費一定的金錢和時間去進行宣傳和推廣，這是必不可少的。至於宣傳推廣的渠道，不論是網絡，電視，廣播還是平面媒體都可以進行，具體通過哪個渠道進行宣傳，這取決於自身的需求和資金實力。
第三，通過線上線下結合的模式，拓展自己產品的銷售渠道。實際上這是一個老生常談的問題了，任何一種實體產品都可以通過線上進行銷售，既然自己的精釀啤酒質量不錯，那麼可以開網店銷售，或者通過一些美食和酒類公眾號宣傳產品。
不跑步就長肉
哥們，你這和我以前經歷一樣，最後選擇了放棄，但是也給你講講怎麼弄。
當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，後來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。
我採取的是農村包圍城市的策略，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質量也沒問題，通過一夏天，我把農村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，後來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
第二年廠家不給政策了，促銷留給個啤酒起子，沒辦法，我又用白酒帶動啤酒，白酒已經打開市場了，但是堅持了一年，堅持不下去了。
總結兩點：1.你自己有強大的資金，支撐的起前幾年的市場促銷。
2.廠家能夠給你足夠的促銷。
如果以上兩點都行不通，最後一條就是，低進高出，加大促銷力度，趕緊甩了貨，不賠錢就行。
誰無勁風暴雨時
多搞試喝活動 我也代理一款原漿 開始沒人喝 我就高几十次活動 買六瓶別的我送一瓶 六瓶雪花贈一瓶 雪花喝完再喝我這個 差距就有了，現在一年賺二百多萬 七個小區 三十多人送貨 零售 再批發 慢慢來堅持住 ，記住只要產品好不愁賣不動，當然我是東北的 我們這邊夏天啤酒比飲料賣的快
天下歸心26
我去過幾家精釀啤酒館，說真的就只有一家比較不錯的，那是個老酒館，一直做精釀的，他家從來不招代理。他家生意真不錯，酒館也就一百平差不多，每天晚上人都滿滿的。我個人感覺精釀啤酒應該沒法代理吧，啤酒釀製工藝不是短期培訓就能做的好的，感覺精釀就是喝一個新鮮，店家就是賣一個良心。這東西要想做好還是要自己懂得工藝，自己慢慢做口碑，不要想太多，還是要自己會釀酒
愛笑的西米
“老公，我想吃肉，我想吃麻辣燙，吃燒烤”
“老公，那天帶媽和閨女去吃了碗牛肉湯還是等她們吃完了我才喝了點閨女沒吃完的湯，加了個饃，都感覺很奢侈了。”
“這兩天我急用錢，那1萬塊趕緊轉給我”
你的螞蟻借唄已逾期。。。
。。。。。。
相信很多平凡而陌生朋友在負債之時都碰到過類似的事情，特別是愛人在旁邊說起的那麼那麼小的願望而無法實現之時，內心是多麼的刺痛(真的是撕裂一般的痛)。。。。。。
此時的你是否和平凡而負債幾十萬的我一樣，生活在水深火熱確又很迷茫無助，是準備自暴自棄?還是總在找前方的路在哪裡？如何才能擺脫困境？
首先自己確定一下就算這期過去了，下期能否轉的過來，如果是轉不過來，爆發是遲早的事情，我當時也是能借的地方全借了，硬挺了幾個月，最後還是沒辦法，既然沒辦法那就先別放心上，先自己努力掙錢，等協商，或者被起訴。至少現在能生存下去。
另外自己冷靜思考，今後做什麼，怎麼做?
汪新成
給你一個意見，我朋友也是做精良啤酒的，有德國，比利時，還有好幾個國家的牌子，這些牌子在國內很多人都沒有喝過或者說都還沒有聽過，酒確實不錯，佛山這裡很多小酒館會所，他也是開個小會所，做高端的朋友圈，生意非常不錯！
淘房先生
如果酒確實好，口感純，自己有沒有銷售經驗，那麼可以找另外一個品牌的經銷商代理，借用他人的銷售渠道進行推廣，或者採用其它品牌的銷售員，哥我朋友家04年是雪花啤酒一個縣的總代理，當時青島啤酒在我們這邊沒有人接受，另外一個就是通過我借用朋友的銷售渠道進行推廣的，但前提是你給他的好處有多少。
王官宏
手打不易請多交流
不知道你代理的是什麼啤酒
價位如何
一款啤酒是否暢銷
跟品質好壞有很大關係
但品質卻不是暢銷的唯一因素
性價比才是
縱觀市場
好的啤酒數不勝數
但是真正暢銷的就那幾種
別的地方我不清楚
我就說我們這裡吧
幾年前暢銷的瓶裝啤酒是雪花 勇闖天涯
賣價30多一件12瓶
夏天一個小賣鋪一天都要賣7，8件的
暢銷的原因
一個是品牌耳熟能詳
一個是酒確實不難喝
另外就是價位了
30多一件也確實不貴
那兩年 消費者根本不問別的
到了店裡點名就“天涯”一件
後來廠家“作 死”
把包裝換成6個一提的了
說白了變相漲價
加上人們的熱度褪去
雖然現在換回12個一件
但是銷量差遠了
如果你代理的品牌不是知名品牌
再說一個例子
黃河王啤酒
60多一件12瓶的
開始人們不買賬
一是沒聽過的牌子
而且價位沒有優勢
但是酒確實好喝
我們這裡的代理大量的鋪貨
漸漸的也賣開了
現在同價位中也是比較暢銷的一種啤酒了
但不是大量鋪貨就有好銷量的
雄安新區知道不？
去年新出了一種啤酒
蹭雄安新區的熱度
一種叫雄啤的啤酒
開始也是大量鋪貨
跟黃河王差不多的價位
雖然熱度上來了
但火了連一夏天都不到
現在代理那大量過期的啤酒
為啥？不好喝唄[捂臉]
所以開始賣出去並不難
現在的消費者普遍沒有什麼忠誠度的
所以開始賣出去不難
給終端商店一定的利潤空間（現在的知名品牌利潤普遍很低）
終端商很樂意推銷的
如果酒確實好喝
那就離暢銷八九不離十了
希望我的回答對你有幫助
美女腳也臭影子
一樣啊，在酒廠定製的三款精釀啤酒，不知道怎麼搞開銷路[捂臉][捂臉][捂臉]
純白恩古卡
這類啤酒沒有任務壓力，不用降價搞促銷，保持高利潤，玩圈子！弄個小店，靠朋友帶，往願意小資的那些人中間靠，沒事吃個飯，帶著你的酒就去，在你店裡組織牌局啥的，反正就是玩！就玩圈子！即便有任務，也別管，就玩圈子！這玩意走通貨白搭！就是高利潤，玩圈子
