kassw
由于大量的国外精酿啤酒进入我国市场，使得啤酒市场竞争激烈，过去酒香不怕巷子深，变成了现在，再香的酒也怕巷子深。所以说，宣传、推广和推销，对于现在的精酿啤酒非常重要。如题主所问，要将一款质量不错，但没有品牌知名度的精酿啤酒销售出去，我认为需要做好以下几点。
第一，和啤酒的销售终端建立合作关系。一般来说精酿啤酒的销售终端就是酒吧和酒馆，还有一些中高档次的餐厅，也有可能销售精酿啤酒。作为代理商就应当和这些终端建立合作关系，通过长期供货的方式，让这些酒吧和餐厅作为重要的销售终端。当然，为了保证这些终端能够尽心尽力的推销产品，应当在前期的合作中尽可能的让利给他们。
第二，花费一定的成本进行产品的宣传和推广。既然自己的精酿啤酒质量不错，那么就可以根据产品的特点，找准潜在的消费者群体，然后，花费一定的金钱和时间去进行宣传和推广，这是必不可少的。至于宣传推广的渠道，不论是网络，电视，广播还是平面媒体都可以进行，具体通过哪个渠道进行宣传，这取决于自身的需求和资金实力。
第三，通过线上线下结合的模式，拓展自己产品的销售渠道。实际上这是一个老生常谈的问题了，任何一种实体产品都可以通过线上进行销售，既然自己的精酿啤酒质量不错，那么可以开网店销售，或者通过一些美食和酒类公众号宣传产品。
不跑步就长肉
哥们，你这和我以前经历一样，最后选择了放弃，但是也给你讲讲怎么弄。
当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。
我采取的是农村包围城市的策略，当时厂家支持也好，一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤，果啤也好喝，质量也没问题，通过一夏天，我把农村和城市周围的工地市场都打开了，一夏天卖了3万多包，后来厂家的支持政策取消，也赶上冬季，销售就不行了。
第二年厂家不给政策了，促销留给个啤酒起子，没办法，我又用白酒带动啤酒，白酒已经打开市场了，但是坚持了一年，坚持不下去了。
总结两点：1.你自己有强大的资金，支撑的起前几年的市场促销。
2.厂家能够给你足够的促销。
如果以上两点都行不通，最后一条就是，低进高出，加大促销力度，赶紧甩了货，不赔钱就行。
谁无劲风暴雨时
多搞试喝活动 我也代理一款原浆 开始没人喝 我就高几十次活动 买六瓶别的我送一瓶 六瓶雪花赠一瓶 雪花喝完再喝我这个 差距就有了，现在一年赚二百多万 七个小区 三十多人送货 零售 再批发 慢慢来坚持住 ，记住只要产品好不愁卖不动，当然我是东北的 我们这边夏天啤酒比饮料卖的快
天下归心26
我去过几家精酿啤酒馆，说真的就只有一家比较不错的，那是个老酒馆，一直做精酿的，他家从来不招代理。他家生意真不错，酒馆也就一百平差不多，每天晚上人都满满的。我个人感觉精酿啤酒应该没法代理吧，啤酒酿制工艺不是短期培训就能做的好的，感觉精酿就是喝一个新鲜，店家就是卖一个良心。这东西要想做好还是要自己懂得工艺，自己慢慢做口碑，不要想太多，还是要自己会酿酒
爱笑的西米
“老公，我想吃肉，我想吃麻辣烫，吃烧烤”
“老公，那天带妈和闺女去吃了碗牛肉汤还是等她们吃完了我才喝了点闺女没吃完的汤，加了个馍，都感觉很奢侈了。”
“这两天我急用钱，那1万块赶紧转给我”
你的蚂蚁借呗已逾期。。。
。。。。。。
相信很多平凡而陌生朋友在负债之时都碰到过类似的事情，特别是爱人在旁边说起的那么那么小的愿望而无法实现之时，内心是多么的刺痛(真的是撕裂一般的痛)。。。。。。
此时的你是否和平凡而负债几十万的我一样，生活在水深火热确又很迷茫无助，是准备自暴自弃?还是总在找前方的路在哪里？如何才能摆脱困境？
首先自己确定一下就算这期过去了，下期能否转的过来，如果是转不过来，爆发是迟早的事情，我当时也是能借的地方全借了，硬挺了几个月，最后还是没办法，既然没办法那就先别放心上，先自己努力挣钱，等协商，或者被起诉。至少现在能生存下去。
另外自己冷静思考，今后做什么，怎么做?
汪新成
给你一个意见，我朋友也是做精良啤酒的，有德国，比利时，还有好几个国家的牌子，这些牌子在国内很多人都没有喝过或者说都还没有听过，酒确实不错，佛山这里很多小酒馆会所，他也是开个小会所，做高端的朋友圈，生意非常不错！
淘房先生
如果酒确实好，口感纯，自己有没有销售经验，那么可以找另外一个品牌的经销商代理，借用他人的销售渠道进行推广，或者采用其它品牌的销售员，哥我朋友家04年是雪花啤酒一个县的总代理，当时青岛啤酒在我们这边没有人接受，另外一个就是通过我借用朋友的销售渠道进行推广的，但前提是你给他的好处有多少。
王官宏
手打不易请多交流
不知道你代理的是什么啤酒
价位如何
一款啤酒是否畅销
跟品质好坏有很大关系
但品质却不是畅销的唯一因素
性价比才是
纵观市场
好的啤酒数不胜数
但是真正畅销的就那几种
别的地方我不清楚
我就说我们这里吧
几年前畅销的瓶装啤酒是雪花 勇闯天涯
卖价30多一件12瓶
夏天一个小卖铺一天都要卖7，8件的
畅销的原因
一个是品牌耳熟能详
一个是酒确实不难喝
另外就是价位了
30多一件也确实不贵
那两年 消费者根本不问别的
到了店里点名就“天涯”一件
后来厂家“作 死”
把包装换成6个一提的了
说白了变相涨价
加上人们的热度褪去
虽然现在换回12个一件
但是销量差远了
如果你代理的品牌不是知名品牌
再说一个例子
黄河王啤酒
60多一件12瓶的
开始人们不买账
一是没听过的牌子
而且价位没有优势
但是酒确实好喝
我们这里的代理大量的铺货
渐渐的也卖开了
现在同价位中也是比较畅销的一种啤酒了
但不是大量铺货就有好销量的
雄安新区知道不？
去年新出了一种啤酒
蹭雄安新区的热度
一种叫雄啤的啤酒
开始也是大量铺货
跟黄河王差不多的价位
虽然热度上来了
但火了连一夏天都不到
现在代理那大量过期的啤酒
为啥？不好喝呗[捂脸]
所以开始卖出去并不难
现在的消费者普遍没有什么忠诚度的
所以开始卖出去不难
给终端商店一定的利润空间（现在的知名品牌利润普遍很低）
终端商很乐意推销的
如果酒确实好喝
那就离畅销八九不离十了
希望我的回答对你有帮助
美女脚也臭影子
一样啊，在酒厂定制的三款精酿啤酒，不知道怎么搞开销路[捂脸][捂脸][捂脸]
纯白恩古卡
这类啤酒没有任务压力，不用降价搞促销，保持高利润，玩圈子！弄个小店，靠朋友带，往愿意小资的那些人中间靠，没事吃个饭，带着你的酒就去，在你店里组织牌局啥的，反正就是玩！就玩圈子！即便有任务，也别管，就玩圈子！这玩意走通货白搭！就是高利润，玩圈子
