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產品，價格，客戶。
眾所周知，傢俱建材行業面對的客戶無非有兩種：裝飾公司，業主。
裝飾行業又分為工裝和家裝，那麼我們來具體分析一下。
工裝：
一個工程項目在甲方（業主方）招標的時候，都會有3-5家的裝飾公司來競標，或者是定向邀標，不管哪一種，工裝項目肯定是裝修公司來做，那麼一個項目的傢俱無非是由甲方採購還是裝飾公司採購，或者是甲指乙採。
這時候，甲方或者業主方同樣也會招標來決定一個項目的傢俱採購，尤其是辦公室，酒店，會所等對傢俱需求量大的項目，這種項目傢俱在採購的時候會考慮很多因素，除了大家認為的關係人脈，採購方還要考慮價格，品牌，質量，售後，維保等因素，所以作為傢俱供應商，無論哪一方面達不到要求，甲方也不會選擇，因為一個項目幾十上百萬的傢俱採購，要求自然會很高。
家裝
家裝相對於工裝來說，要簡單的多，採購方一般是業主，採購場所一般是建材城或者傢俱城，當然也有的裝飾公司是包含了傢俱，那麼裝飾公司也會去和木製品長合作進行傢俱的採購。
如果是業主直接去建材城或者傢俱城購買，尤其是一些定製傢俱，設計師起了很大的作用，畢竟太多的業主對設計師是信任的，並且家裝的設計風格都是設計師參考業主的意願決定的，所以做傢俱不但要和裝飾公司合作，還要維護和設計師的合作，設計師一句話也許比傢俱銷售員十句話都管用。
相對來說對價格，品牌，質量比較敏感，但是對售後，維保要求就沒有那麼高。另外，不知道題主是想自己做工裝還是家裝，是開廠還是開店？
如果做工裝就跑裝飾公司和業主方，如果是做家裝開店就和裝飾公司，設計師合作，建材城和傢俱城只要不是特別的差，不會太缺人流客戶，只要在營銷，價格，品牌，質量上下功夫就好。
另外，因為經濟下行，工裝項目驟減，如果以前不是建材行業，不建議做工裝。
最後，提個醒，如果做家裝儘量別做全屋定製的加盟，要做也要做國內一線大品牌的加盟，否則會很難很難，需謹慎。
一清流聊創業
隨著近幾年定製傢俱潮流自南向北風靡全國，多個行業前列的品牌大跨步上市，每年以30%左右的高增長笑傲群雄，定製傢俱可謂是整個傢俱行業內的一朵奇葩，也可以說是傢俱界的一支獨秀。
在這些年傢俱行業都喊不景氣的時候，為什麼定製傢俱會有如此速度的增長？又有那麼多資本進入這個領域？很多傢俱從業者甚至都沒有反應過來，傢俱領域已經發生了翻天覆地的變化……
這不得不談談目前最為成功的廣州建博會。
在近一兩年的廣州建博會上，除了我們市場上經常見到的品牌，有聽說過的，還有很多跨界的，更有未曾聽說過的，群雄逐鹿，精彩紛呈。這些品牌裡面筆者分析了一下，可分為這麼幾類：
第一類，從始而終專注定製衣櫃的品牌。這一類已經走在了行業的前列，引領著這個時代的步伐，比如：索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝等等。
第二類，櫥櫃做得很成功的企業。其市場鋪開了，品牌也有一定的知名度了，進而擴展到定製傢俱，比如：歐派、皮阿諾、金牌、志邦等等。
第三類，從成品轉型到定製傢俱的。成品傢俱的市場日漸萎縮，有能力的都在轉型，比如：全友、聯邦、皇朝、掌上明珠等等。
匯股通金
這幾年國家對房地產的調控，波及到傢俱製造行業，傳統模式越來越難做！2020年傢俱製造行業的思路怎樣改變？
①投靠大賣場和大平臺！如，入住紅星美凱龍，投靠天貓，京東等一眾電商購物平臺。
②品牌升級，增強品牌溢價能力！
③保證品質，低價銷售，拼銷量！
遠航小衛士
擁抱互聯網，現在是自媒體時代，如果你還按照以前的傳統模式做，只有死路一條！
小極夜
最好的市場，就是向東南亞和非洲市場轉一轉，換換空間，會有信息差機會！如果你的條件現在不適合換空間，那就換理念，換模式，打造自己品牌，增加線上業務！
創客推手天明
腳下
期市曉文
現在電子商務時代需要與終端消費者直接對接，提供個性化定製服務
理財創業小達人
走精品路線，全屋傢俱定製，迴歸傳統，農村包圍城市或者是縣城包圍城市。
