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最近某司因為各種花式逼代表跑市場的騷操作惹得行業內一致差評。
我本以為該司的某些操作只是一家之舉，原來各大公司都已經悄聲啟動了線上科室會的計劃。
1. 各司醫藥代表叫苦不迭，但也有不一樣的聲音
諾華的一位代表透露，本月人家已經去了兩趟醫院，協助客戶在線上科室會講課。
AZ某些BU的代表更是被要求每週三次科室會，考核KPI並和獎金綁定。BT的地區要求代表必須去醫院與客戶“共患難”。溫和一些的地區經理雖說不逼著代表必須去醫院，但是在會議中客戶必須拍照上傳，要求講者脫下口罩，露臉漏工牌，聽課老師必須脫口罩帶工牌拍照上傳。更關鍵的是，據說還有飛檢。我倒是想問問這線上飛檢是咋個操作法？
浙江大冢，和A司要求大差不差，唯一的區別就是要求沒那麼嚴，飛檢應該沒有，但據說也要綁定KPI考核。
不止這些，羅氏拜耳也同樣逐步啟動線上的科室會。
當然，有人反對，就有人看到其中的優勢，百濟在某地推行的線上科室會據說反響挺不錯，代表給我的回覆說：客戶也認為很方便，總得來說還是不錯的。
2. 線上科室會究竟好不好？
就我個人來說，我認為線上科室會是有其特殊的優勢的。也就是說，它有好的一面。
但是問題是，在這個時間段推行線上科室會，尤其是逼著代表去醫院協助客戶操作線上講課，
這種行為，這個特殊的時間節點，我認為都不應該逼著代表去推動尤其是去醫院推動線上科室會。
畢竟，誰沒有妻兒老小，誰的命不珍貴？
其實想想，藥企為什麼要推廣線上科室會呢？
除了因為當前的疫情外，線上科室會還有這很多獨特的優勢。
例如：
1.成本低，相比線下小型科室會的餐飲費，點評會，沙龍會，城市會等各種會議的車馬F，住宿費，餐飲，場租費等，線上幾乎只要出JKF，其他的都可以省下來，這一部分的成本不可小覷。
2：廣覆蓋，既往的各種會議幾乎很難把各地域各層次的客戶都聚在一起，但是互聯網的推動，使得這一切成為可能。尤其是KOL的觀念傳遞的覆蓋面，會大大增加。
3.更有利於收集各種信息。例如線上會議前後邀請醫生填寫相關的問卷調查。可以詳細的瞭解大部分醫生的處方觀念，對各種形式會議的傾向性以及他們所關注的點在哪。
4.同時這也使得客戶獲取信息的機會更多，KOL講者也可以進一步的推動自身的影響力，偏遠貧困地區的醫生也更方便或者前沿的臨床信息。這種種優勢疊加在一起，推動著藥企不斷地採用線上科室會形式。而這次疫情，更多的是加快了藥企推動線上會議的步伐。
但是無論什麼原因，我還是堅持，在當前的疫情背景下，都不應該現在讓員工冒著風險去進行線上科室會。
就在剛剛，我收到消息，某兩位公司的線上科室會鏈接被人舉報，已經無法進入，肥叔在此對這兩家公司發自內心說一聲恭喜。
說實話，現在這個時間開線上會議，其實並不會有什麼太大的收益，也不會對當下或未來的純銷帶來多大的影響。相反，這隻會迎來醫生反感。失去手下兄弟們的人心。這種不賺便宜還捱罵，對銷量幫助也不大的事，各位領導，您們是不是考慮換個幾個月再說呢?
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