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你是否看過這個故事？

一個女孩去男友家見男友父母。

聊天時，

男友母親假裝無意間問了一句：

“姑娘會做飯嗎？”

這個女孩從沒做過飯，

但給了一句很漂亮的回應：

“阿姨，在我家都是爸爸做飯，因為油煙對皮膚不好，爸爸很少讓媽媽進廚房。”

男友母親立刻把注意力轉到丈夫身上，

對丈夫一頓罵：“看看人家看看你！”

溝通時，我們想取得良好的效果，

獲得對方的認可，

最好的辦法的就是將感情、邏輯和利益結合起來，

如果對方看重感情，

就可以先從理想開始談，

如果對方看重邏輯，

你就可以從理論開始談，

如果對方看重利益，

那麼你就先強調你能給到對方的好處，

組合拳下來，對方一定更容易接受你說的話，

並且產生認同。

這麼說你可能不太懂，那我們來舉一個例子，

來自馬雲的演講實錄：

認真生活、快樂工作，我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創新，認真只會更多的KPI、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。

感情：認真生活、快樂工作，我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行。

邏輯：因為只有快樂讓你創新，認真只會更多的KPI、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器。

利益：我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。

下面一一拆解，讓大家知道如何應用邏輯、感情和利益。

一、感情

感情的運用是為了激發對方的同理心，

讓對方更容易接受你的說話，至少不會對你的話產生厭煩感。

比如我們可以在面試的時候，通常會自我介紹，

這時候你就說出自己宏大的職業理想，

用感情去打動對方，

二、邏輯

邏輯的使用，可以讓對方迅速抓住重點，讓對方產生認可。

在使用邏輯說話時候，

要注意對方為什麼應該同意你提出的建議，

並且要找出支持你觀點的事實和論據，

當然，最終你還要以吸引人的方式呈現信息。

三、利益

利益可以讓接聽者看到明顯的利益，願意讓自己行動起來，

談利益時，可以使用說話三明治法則，

我們在買東西時，可以看到，

最有效的銷售方式，就是讓購買者感到自己佔便宜了，

上次我買電扇，描述好處：那位銷售員就和我說，電扇真的特別好，功能多，帶遙控。

然後描述壞處：就是有一點小貴，需要300多塊，

最後他說了抵銷壞處的好處：但是咱們這3年保修，而且你是老用戶，可以給你獨享的優惠。那我自然願意購買了。

最後祝你薪資翻倍，記得留言轉發哦。

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