1、半年度末的預收賬款下降，公司是否對經銷商打款政策進行了調整？
答：經銷商打款政策沒有變化，公司採取的是先款後貨的策略，經銷商可以根據市場動銷情況，打款下單，在年底春節旺季時，經銷商為了確保市場需求提前打款的時間可能會更早，不過公司有強大的後勤保障能力，能夠及時滿足市場需求，所以並不鼓勵打款提前太早。2017.8
2、洋河未來的戰略目標是“兩個千億”，銷售達到千億人民幣，市值達到千億美元。公司的戰略思想定位是“五度五米”，具體包括：寬度一毫米，指的是專注，即公司堅持立足酒行業做專業化的公司，只經營最擅長的業務。洋河股份的業務經營範圍只限為“酒”。即使公司未來選擇進入新的細分領域，也應是屬於酒的範疇，並與現有業務的技術和渠道是強相關的；深度一千米，指的是極致，指的是我們的專業化程度，追求極致，要做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的企業；高度一萬米，指的是堅守，指的是把使命高高舉過頭頂，打造酒水帝國，追求快樂健康；長度萬萬米，指的是創新，指的是與時俱進，不斷創新，做基業長青的企業；溫度立方米，指的是熱愛。我們立志做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的企業，打造酒水帝國，創造快樂健康。
3、請問王耀：請問為什麼2017年一季度洋河的增長速度要落後於其他一些白酒公司例如五糧液、瀘州老窖、山西汾酒呢？
王耀：我們一直認為未來的健康發展要比眼前的高增長重要。經過過去幾年的寒冬，一些長期積累的問題（如庫存、價格等）已經開始影響公司未來的發展。隨著行業形勢的逐步回暖，為我們解決這些問題提供了條件，所以從去年開始，我們在保持公司合理增長的前提下，集中力量解決遺留問題。經過近一年的調整，社會庫存趨於合理，產品價格逐步回升，渠道利潤有所增長，這為我們將來的可持續健康發展創造了條件，這比眼前短暫的高增長要重要的多。每個公司都有它不同的發展階段和具體情況，公司不會受到外界的干擾，會按照既定的發展戰略和路徑推進企業的各項工作，預計公司從2017年開始講進入穩健成長的通道。謝謝！
4、請問董事長：如何看健康白酒的未來發展？微分子酒目前銷量如何，未來幾年複製藍色經典成功的可能性如何？謝謝！
王耀：尊敬的消費者你好！隨著消費者消費理念的變化，健康會成為大家重點關注的方面，我們認為健康白酒會是白酒未來重要的發展方向之一，這也是我們以健康和體驗為核心的技術革命的重要轉型路徑。洋河微分子定位為高端健康白酒，作為公司重點產品，目前仍以核心消費者培育為主，我們規劃通過三到五年的時間團購渠道培育，輔以新媒體、互聯網等品牌宣傳活動，主抓關鍵消費人群，承接未來新的消費需求。目前銷售體量不大，我們也不太看重目前的銷量。微分子和藍色經典定位不同，走的不是一個路徑，也是不一樣的玩法。謝謝！
5、請問王耀：王總您好：目前通脹在慢慢起來，而高端白酒可以抵禦通脹，那麼公司的高端白酒是否也出現各級經銷商逐漸增加採購存放在倉庫裡等待價格的進一步走高呢，目前這方面的情況是怎麼樣的，希望能介紹下，謝謝
王耀：尊敬的投資者，您好！酒，說到底還是提供精神愉悅的產品，是實現溝通和交往的重要媒介，同時也是日常的消費品。一方面，我們要做好正常的產品銷售（包括高端產品），保證經銷商的合理庫存；另一方面，高端酒本身具備保值增值的功能，適度庫存是可以的，對於頂級高端產品，我們有專門可提供長期收藏、保值增值的產品（包括封壇酒、高端定製產品等），滿足廣大消費者的各種需求。謝謝！
6、如何看待中國白酒未來的發展前景？
答：中國白酒行業未來還是很有發展前景的。主要基於：一是白酒是文化的載體，飲酒是中國幾千年傳承下來的傳統習慣，最能引起感情共鳴，這種習慣還會繼續傳承。在當下，正式場合還是飲用白酒的居多。二是行業集中化，目前中國白酒行業比較分散，未來白酒行業跨區域併購整合將成為一種趨勢，白酒產業的集中化程度將逐步提高，行業又會迎來更好的發展機會。三是行業創新化，白酒行業需要順應經濟發展、消費習慣等的變化不斷創新，更好的滿足消費者的不同訴求，白酒的消費群體也將不斷擴大，消費者的忠誠度也會不斷提升。四是中國白酒全球化，國內已經有不少酒企在試探著走出國門，只是目前精力還是集中在國內市場，未來中國白酒全球化還是大有可為。
7、公司紅酒的運作方式？
答：公司紅酒分別從法國和智利原瓶進口，在國內進行貼標，產品品牌屬於公司所有，再在公司銷售系統中進行銷售。這種運作方式，既保證了產品質量，又能使公司銷售平臺優勢得到充分利用。
8、蘇酒集團和洋河股份的關係？
答：蘇酒集團目前包括洋河和雙溝，除此之外，沒有其他業務，蘇酒集團是隻謀事不謀利的最高管理機構，所有的新業務仍會在洋河股份中開展。
9、請問尹秋明：請問備貨保證金與預收款有何區別？
尹秋明：備貨保證金用於區域訂單式生產模式，收取時計入其他應付款，預收帳款系收取客戶預付的一般且尚不具備銷售確認條件的貨款，收取時計入預收帳款戶。
10、請問張雨柏：祝賀公司的葡萄酒銷售額已經進入葡萄酒行業前十強，請問公司經銷商的葡萄酒庫存大不大？有多少比例已經被消費者最終消費了？
張雨柏：目前公司產品來自法國和智利，共有3個品牌系列：中高端產品王者臉面系列，公爵、侯爵、伯爵；中價位產品星得斯系列，三星、五星、七星，中低價位產品拉丁之星系列，紅標、銀標、金標。2013年公司葡萄酒實現營業收入2.45億元，成功邁出了品類平臺化的第一步。公司葡萄酒的銷售方式主要是藉助現有強大的白酒銷售平臺，儘管銷售方式、銷售渠道會有不同，但都被消費者最終消費，目前廠商的庫存都比較正常。謝謝！
11、公司現在的產能如何，能否滿足現在銷售規模的需要？
答：產能包括原酒產能、包裝產能和儲存能力，公司這三個方面產能都是全國最大的，這是白酒專家和同行業公認的，可以滿足現在以及未來銷售進一步增長的需要。
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