1、半年度末的预收账款下降，公司是否对经销商打款政策进行了调整？
答：经销商打款政策没有变化，公司采取的是先款后货的策略，经销商可以根据市场动销情况，打款下单，在年底春节旺季时，经销商为了确保市场需求提前打款的时间可能会更早，不过公司有强大的后勤保障能力，能够及时满足市场需求，所以并不鼓励打款提前太早。2017.8
2、洋河未来的战略目标是“两个千亿”，销售达到千亿人民币，市值达到千亿美元。公司的战略思想定位是“五度五米”，具体包括：宽度一毫米，指的是专注，即公司坚持立足酒行业做专业化的公司，只经营最擅长的业务。洋河股份的业务经营范围只限为“酒”。即使公司未来选择进入新的细分领域，也应是属于酒的范畴，并与现有业务的技术和渠道是强相关的；深度一千米，指的是极致，指的是我们的专业化程度，追求极致，要做最懂酒、最会酿酒、最会卖酒的企业；高度一万米，指的是坚守，指的是把使命高高举过头顶，打造酒水帝国，追求快乐健康；长度万万米，指的是创新，指的是与时俱进，不断创新，做基业长青的企业；温度立方米，指的是热爱。我们立志做最懂酒、最会酿酒、最会卖酒的企业，打造酒水帝国，创造快乐健康。
3、请问王耀：请问为什么2017年一季度洋河的增长速度要落后于其他一些白酒公司例如五粮液、泸州老窖、山西汾酒呢？
王耀：我们一直认为未来的健康发展要比眼前的高增长重要。经过过去几年的寒冬，一些长期积累的问题（如库存、价格等）已经开始影响公司未来的发展。随着行业形势的逐步回暖，为我们解决这些问题提供了条件，所以从去年开始，我们在保持公司合理增长的前提下，集中力量解决遗留问题。经过近一年的调整，社会库存趋于合理，产品价格逐步回升，渠道利润有所增长，这为我们将来的可持续健康发展创造了条件，这比眼前短暂的高增长要重要的多。每个公司都有它不同的发展阶段和具体情况，公司不会受到外界的干扰，会按照既定的发展战略和路径推进企业的各项工作，预计公司从2017年开始讲进入稳健成长的通道。谢谢！
4、请问董事长：如何看健康白酒的未来发展？微分子酒目前销量如何，未来几年复制蓝色经典成功的可能性如何？谢谢！
王耀：尊敬的消费者你好！随着消费者消费理念的变化，健康会成为大家重点关注的方面，我们认为健康白酒会是白酒未来重要的发展方向之一，这也是我们以健康和体验为核心的技术革命的重要转型路径。洋河微分子定位为高端健康白酒，作为公司重点产品，目前仍以核心消费者培育为主，我们规划通过三到五年的时间团购渠道培育，辅以新媒体、互联网等品牌宣传活动，主抓关键消费人群，承接未来新的消费需求。目前销售体量不大，我们也不太看重目前的销量。微分子和蓝色经典定位不同，走的不是一个路径，也是不一样的玩法。谢谢！
5、请问王耀：王总您好：目前通胀在慢慢起来，而高端白酒可以抵御通胀，那么公司的高端白酒是否也出现各级经销商逐渐增加采购存放在仓库里等待价格的进一步走高呢，目前这方面的情况是怎么样的，希望能介绍下，谢谢
王耀：尊敬的投资者，您好！酒，说到底还是提供精神愉悦的产品，是实现沟通和交往的重要媒介，同时也是日常的消费品。一方面，我们要做好正常的产品销售（包括高端产品），保证经销商的合理库存；另一方面，高端酒本身具备保值增值的功能，适度库存是可以的，对于顶级高端产品，我们有专门可提供长期收藏、保值增值的产品（包括封坛酒、高端定制产品等），满足广大消费者的各种需求。谢谢！
6、如何看待中国白酒未来的发展前景？
答：中国白酒行业未来还是很有发展前景的。主要基于：一是白酒是文化的载体，饮酒是中国几千年传承下来的传统习惯，最能引起感情共鸣，这种习惯还会继续传承。在当下，正式场合还是饮用白酒的居多。二是行业集中化，目前中国白酒行业比较分散，未来白酒行业跨区域并购整合将成为一种趋势，白酒产业的集中化程度将逐步提高，行业又会迎来更好的发展机会。三是行业创新化，白酒行业需要顺应经济发展、消费习惯等的变化不断创新，更好的满足消费者的不同诉求，白酒的消费群体也将不断扩大，消费者的忠诚度也会不断提升。四是中国白酒全球化，国内已经有不少酒企在试探着走出国门，只是目前精力还是集中在国内市场，未来中国白酒全球化还是大有可为。
7、公司红酒的运作方式？
答：公司红酒分别从法国和智利原瓶进口，在国内进行贴标，产品品牌属于公司所有，再在公司销售系统中进行销售。这种运作方式，既保证了产品质量，又能使公司销售平台优势得到充分利用。
8、苏酒集团和洋河股份的关系？
答：苏酒集团目前包括洋河和双沟，除此之外，没有其他业务，苏酒集团是只谋事不谋利的最高管理机构，所有的新业务仍会在洋河股份中开展。
9、请问尹秋明：请问备货保证金与预收款有何区别？
尹秋明：备货保证金用于区域订单式生产模式，收取时计入其他应付款，预收帐款系收取客户预付的一般且尚不具备销售确认条件的货款，收取时计入预收帐款户。
10、请问张雨柏：祝贺公司的葡萄酒销售额已经进入葡萄酒行业前十强，请问公司经销商的葡萄酒库存大不大？有多少比例已经被消费者最终消费了？
张雨柏：目前公司产品来自法国和智利，共有3个品牌系列：中高端产品王者脸面系列，公爵、侯爵、伯爵；中价位产品星得斯系列，三星、五星、七星，中低价位产品拉丁之星系列，红标、银标、金标。2013年公司葡萄酒实现营业收入2.45亿元，成功迈出了品类平台化的第一步。公司葡萄酒的销售方式主要是借助现有强大的白酒销售平台，尽管销售方式、销售渠道会有不同，但都被消费者最终消费，目前厂商的库存都比较正常。谢谢！
11、公司现在的产能如何，能否满足现在销售规模的需要？
答：产能包括原酒产能、包装产能和储存能力，公司这三个方面产能都是全国最大的，这是白酒专家和同行业公认的，可以满足现在以及未来销售进一步增长的需要。
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