在接受記者採訪時，濟南市商河縣商務信息中心電商負責人劉晶晶半開完玩笑地說，“最近除了防疫，我們乾的最多的就是對接電商平臺和商超，局長也親自上陣當起小貨郎幫助農民賣菜。”疫情防控前期，大多數地區實施交通管制，外地車輛進出受限，一定程度上影響了蔬菜上市銷售的通路。
商河是農業大縣，種植多種市面上的常見蔬菜，春節期間大棚蔬菜的供應量每天至少有三四百噸。正常情況下，集中上市的西紅柿黃瓜芹菜等剛剛採摘完，就被等在村頭的客商搬上運輸車。今年，村頭的貨車不見了，種植戶採收的蔬菜與我們一樣，正在經歷著不尋常的一年，而如何能讓蔬菜快速走出田地頭，保證市場供應，也成為農村戰疫中的重要一環。
縣長帶貨：
網紅縣長挑戰10秒吃聖女果，兩次直播帶貨千斤
劉現榮是商河縣玉皇廟鎮瓦東村的黨支部書記，這個年他過得異常忙碌，除了要盯緊全村的疫情防控，春節假期的前幾天村裡的400多畝150多個大棚中的“粉貝貝”聖女果也讓他格外掛念。疫情來得猝不及防，剛好碰到了聖女果銷售的高峰期，劉現榮說，臘月二十八那天，進到瓦東村收購的貨車還需排隊，到了大年初二，就一輛車也沒有了。“我們村一天能摘三萬多斤，沒有車來拉，怎麼辦？”
劉現榮心急火燎，原因有兩個：一是聖女果成熟後，摘下來賣不掉過不了多久就會變壞。如果掛在秧上不摘，又會影響到下一茬的產量。其二，過年工人返鄉多，用工成本變高，大棚多的種植戶自己忙不過來，只能請人來摘，囤積將意味著不僅種植戶的收入打了水漂，還要賠上人工費。
大年初三，商河縣副縣長王帥到村裡調研疫情防控，劉現榮藉機向他如實反映了情況，想請縣長幫忙想想辦法。劉現榮說，王帥先是到大棚裡看了看，拍了幾段小視頻，後來縣商務局、縣農業農村局等多部門合力幫他們找銷路，“縣商務局的工作人員來了好幾趟，說是幫我們拍視頻發到網上，還要上淘寶直播。”
劉現榮聽說過淘寶直播，他知道王帥就是因為直播成了網紅縣長，但他和村裡的村民卻從來沒用過，這是瓦東村聖女果首次“觸網”。“我們知道這個消息之後，拍了一系列視頻發到了抖音快手等媒體平臺上做宣傳，王帥縣長還在自己的賬號上發起了10秒鐘吃番茄的挑戰賽，有很多網友留言要鏈接。”劉晶晶說。
“大家好，我是濟南市商河縣副縣長王帥，今天我不吃雞了，想向全網的網友發起挑戰，看看10秒鐘能吃多少西紅柿……”2月6日和7日，王帥藉助淘寶活動，用自己的賬號進行了兩場直播，將瓦東村的聖女果作為主打產品，直播吸引了超過18萬網友關注，當場預定出1000斤。
而在直播的前期準備階段，通過單位企業的多方聯繫，對接商超、發起社區團購，瓦東村的聖女果漸漸打開了新的銷路。且從正月十三開始，原來的瓦東村的老客戶辦理了通行證都回來了。劉現榮說，他懸著心終於放了下來。
對接商超市場
鎮村幹部幫隔離戶賣芹菜，不到半小時售出
與瓦東村聖女果經歷相似的，還有和它差不多時間上市的黃瓜和芹菜。不過黃瓜芹菜保鮮期短，不適合長途郵遞，如果能通過同城和近郊的超市和市場將菜賣出去是最佳選擇。有了前期聖女果的“牽線”，在外地車輛進不來的那幾天，大潤發、華聯、家家悅等大型超市趕來採購，商河當地益農信息服務社的菜籃子車開到了種植戶的地頭上。
在孫集鎮、白橋鎮的芹菜產區，通過與商超成功對接，種植戶的菜不愁銷路。2月7日，白橋鎮武漢返鄉人員微信群收到了一條消息：我們家目前蔬菜收割季節，蔬菜等不了人......得知這一情況，白橋鎮政府工作人員馬上聯繫被隔離人員所在的王學詩村，村黨支部書記王清勝利用蔬菜銷售資源，僅用了25分鐘就聯繫好相關蔬菜經紀人，2萬斤芹菜被分批分次銷往了北京。
黃瓜的主產區在鄭路鎮，全鎮的種植規模達到8000畝。種植戶王付功居住的王坡村在鄭路鎮的展家瓜區，該瓜區由11個村構成，每天平均產10萬斤黃瓜。“原來我們的黃瓜大多先運到惠民縣去，那裡有一個大型的蔬菜批發市場。自從惠民出現了確診病例，路都被攔上了，我們也不敢去。”
“多虧了政府幫著聯繫超市和菜籃子車。”王付功說，防控疫情的前幾天，運輸車開到村頭來拉菜，最近來往車輛越來越多，鎮上統組織到離他家四五里遠的小市場上進行交易。凡是進出市場的人都要測體溫，車要嚴格消毒。“現在他們搶著要我們的黃瓜，還有人正在和這些大超市談合作意向，以後專供超市呢。”
反思與收穫
種植戶普遍增強品牌意識，今年將推動更多農產品上網
2020年春節襲來的這場新冠肺炎疫情打破了很多人的“常規”，也引發了更多人反思，在困境中求變。
瓦東村黨支部書記劉現榮說，當客商沒有像往常一樣如約而至，他開始意識到此前那種“坐等上門收”的狀態必須要變。瓦東村從2016年開始種聖女果，現已成村裡的主要產業，每到上市期北京上海天津的客商主動上門求購，種植戶們不愁賣且收入可觀。
“像今年這樣的特殊情況，大家都是頭一次遇到。盼不來客商，有的種植戶就慌了神，不知道怎麼辦。”劉現榮說，突發的疫情讓他萌生出接觸電商的想法，儘管物流、包裝等會較現在增加一些成本，他還是想要試一試。
王付功所在展家瓜區黃瓜很早就註冊了展旺牌商標，原先離他家不遠的小批發市場是他們集中交易的地方。後來由於鄉鎮合併，批發市場距離新鄉鎮中心較遠，很多種植戶就跑去了臨縣更大的市場，“展望旺牌”黃瓜與外地黃瓜混在一起銷售，品牌效應不明顯。“聽說鎮上已經向上級彙報，要在現有小批發市場原址重建一座大型的蔬菜交易批發市場，那樣的話，我們的黃瓜就不用再拉到外地賣了。”採訪中，王付功興奮地說。
菜籃子車從產地直採再送進社區，居民只需在手機上下單就有專人配送上門。防控疫情的過程中，不少商河居民首次享受到宅在家中裡也能吃到新鮮蔬菜的便捷。根據商河縣農業農村局統計的數據，截至2月9日，益農信息服務社累計向全縣52個社區配送24.22噸蔬菜。
此外，劉晶晶表示，疫情讓種植戶普遍增強了品牌意識。“他們之前沒有品牌走通貨進不去商超，我們下村的時候聽到不少種植戶都在考慮今後把菜分級，挑出品質好的走電商和超市。”商河縣商務信息中心計劃2020年將更多生鮮和此前沒有挖掘出的產品加入電商的商品池，從質量抓起為其量身定做品牌。
疫情終會過去，勝利一定會到來。當下，“菜籃子”穩定有序，蔬菜產得出、運得走、供得上，讓種植戶更有信心打贏這場阻擊戰。劉現榮說，2月4日立春那天，大棚裡的聖女果不再積壓，價格也一天比一天好，他彷彿感受到了春天到來的希望。
新時報記者：楊璐
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