春節聚三五個好友談天說地，把酒言歡；一家人在擁擠的街道上享受這採購年貨的喜悅；情侶在影院中相擁看一場搞笑而又浪漫的電影；一家人收拾好行囊來一場說走就走的旅行。這些以往的景象在2020年這個春節變成了過往雲煙，由於新型冠狀病毒肺炎的蔓延，武漢封城、多地道路封閉限行、全國13億人在家中固守陣地、為抗擊疫情的英雄祈禱，被一個個平凡付出的人而感動到流淚。我們關注疫情的發展，不恐慌、不造謠，更多的是等待全國抗擊疫情勝利的消息。伴隨疫情的發展讓原本就已經寒冷的支付設備市場雪上加霜。
一、“市場寒冬”屠刀已揮、誰將“人頭”落地
2019年一些支付設備廠商已經出現虧損情況，而2020年的疫情無疑是加速了這場洗牌的到來。由於疫情的發展讓餐飲、娛樂、旅遊等線下消費行業受到了非常嚴重的打擊，線下消費額預計縮減90%以上，大量支付設備閒置。
1、支付機構短期內不會開展商戶地推工作，未來商戶增量堪憂，伴隨著商戶倒閉設備回收等情況出現，支付機構設備庫存壓力嚴重，短期內不會有采購需求，樂觀估計採購時間將會推遲到5月才會可能有所好轉。
2、最新研究表明疫情可能通過糞便，門把手等接觸傳播。對於外貿可能出現拒收、延遲入關、艱難清關等不便因素，讓原本的合作方出現停止合作情況。
3、工廠停工目前復工期限還未確定，原有的海外訂單可能無法按時交付，會產生違約賠償和訂單丟失的情況，已經備好的物料會積壓閒置。
4、刷臉支付由於已經帶上口罩，刷臉無法正常進行。並且微信、支付寶已經停止針對刷臉支付商戶的活動補貼，刷臉支付設備作為2020年新的業務增長點需要重新估計。
5、支付機構原本應收賬款可能會延遲付款。設備廠商長期具有大量的支付機構應收賬款，據筆者瞭解2019年很多應收已經長達半年到一年之久，這次疫情可能進一步加大應收的回款週期，成為“壓死駱駝的最後一根稻草”。
6、支付機構上半年的批量採購計劃可能會擱置，預計今年可能僅有2次集採機會。採購政策和採購形態也將有所調整，設備廠商如無對應產品可能喪失全年採購份額，等待的下場可想而知。
以上可能出現的影響讓2020年變的尤為艱難，有些設備廠商可能會黯然離場。
二、山重水複，待柳岸花明
2020年開年雖然讓疫情籠上了厚厚的陰影，但一些變革也在悄然發生：
2月3日，Worldline和Ingenico宣佈合併，Worldline將以78億歐元（合計86億美元）收購Ingenico 100%股份。
2月11日，央行審查通過“萬事網聯信息技術（北京）有限公司”提交的銀行卡清算機構籌備申請，這標誌著中國對外清算組織又新增一員。
Worldline收購Ingenico讓我們看到了設備廠商應對危機的另外一條途徑，被支付機構收購。雖然此案例在國內實現的可能性不大，但可以和支付機構達成同盟，支付機構提供市場，設備廠商提供設備，大家共同分擔成本，對未來收益進行劃分，發展共贏。
依稀記得當年加入WTO引入外國銀行的時候，金融業一片“狼來了”的恐慌。現在先有連通（杭州）技術服務有限公司（美國運通與連連合資在中國成立的銀行卡清算機構），後有萬事網聯信息技術（北京）有限公司（萬事達卡與網聯合資在中國成立的銀行卡清算機構）。這些都說明中國的金融市場和支付市場都逐漸健全並開放，同時也是對銀聯這位作為國內最大的銀行卡清算機構能力的肯定與信任，在未來的市場競爭中依舊可以保持領先地位，同時在跟國際銀行卡清算機構的競爭中學習和成長，為銀聯更深遠的國際化奠定基礎。這也為現有的支付機構、銀行等提供了另外一條清算通道，這對於設備廠商無疑是一大利好。
三、至暗時刻，市場進一步選擇
2020年對於設備廠商是至暗時刻，但未來卻在此時播種。所以針對此疫情的應對，筆者有幾個想法僅供參考，也歡迎行業大佬多多指點。
1、優化公司人員結構和管理流程：一個公司很難有太多時間進行培訓，討論流程優化。疫情無疑提供了時間基礎，科學的管理流程和制度是企業應對困難的保證。
2、針對企業現金流進行評估：能在嚴峻的市場環境下活下去才是贏家，2003年的新東方就是靠著借來的700萬資金，渡過非典的特殊時期，最終成為培訓機構的霸主。
3、Worldline收購Ingenico的商業模式是否可以複用：背靠大型財團或產業上下游捆綁共贏可能也是未來合作模式之一。
4、持續的產品優化迭代：刷臉支付設備目前處於冰封狀態，利用這段時間優化產品應對未來市場。2020年央行對金融科技的推廣不會因為疫情而止步，銀聯體系下的刷臉付項目還是大有可為。微信、支付寶也不會放棄刷臉支付的陣地，當疫情過去新的需求必然出現。產品優化升級是必然的過程，產品不應該因為疫情而止步不前。
5、建立完善的供應鏈金融體系：由於疫情，支付產業鏈現金流會受到影響，建立供應鏈金融等金融傳導機制使得上下游企業共度難關。
6、簡易POS設備持續成本優化：疫情對中國經濟的影響使得央行會採取寬鬆的貨幣政策向市場來投放流動性，這樣就為小額貸款市場提供了發展的契機。支付機構業務中“個人收款產品”一直是小貸市場的補充產品，未來價格低廉的簡易POS設備將成為2020年的爆品之一。
7、訂製化產品出現：疫情讓中國的消費進一步向線上轉移，未來的線下將會是體驗式為主，支付設備是否能符合這一需求。無感支付設備或突破原固有形態的支付設備可能成為需求之一（如：一臺Hello Kitty形態的POS設備讓你去使用的時候是否會有不同的體驗呢？你品，你細品），個性化形態的支付設備可能是未來的產品形態。
8、自助收銀設備：不接觸消費和銀行3.0無人化改造會進一步加速，使用在無人值守的場景下的支付設備必然也會成為未來市場的需求。
9、國產自主化100%的產品會成為未來競爭的王牌之一。
四、經歷風雨，化繭成蝶
疫情讓國家蒙受了巨大的損失，同時也看到了祖國的強大。互聯網企業高效率的調配能力，央企敢戰能戰的堅定作風，深深的感動這每一位國人。支付體系平穩運行無疑在這次疫情中交出了一份滿意的答卷。我們的設備廠商在第一時間籌措物資送達武漢，也承擔起了作為民族企業的使命和責任。
2020年必然是艱苦的一年，誰能活下去，誰才是真正的王者。企業得意時“一日看盡長安花”；迷茫時“獨山高樓望盡天涯路”；面對艱難時“壯士一去兮不復還”。只有活下來才能體會“悠然現南山”的怡然自得。
2020年也許會有很多“裸泳”的企業黯然離開，但同時也會有新的巨頭在悄然形成，也許是你，也許是他。
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