2020年的開局對大多數人來說都不太友好。
我們個人的健康、生活、工作都面臨著挑戰，很多中小微企業也遭遇挑戰，就連一向家大業大的房地產企業，也難以正常開展經營活動，進入銷售停擺的局面。
多地先後叫停房市，售樓處、中介暫停營業，來源：諸葛找房
但一向主動的恆大沒有放棄尋找危機中的那個“機”會。
在不到一個月的時間裡，恆大就完成了互聯網變身。2月13日，恆大宣佈全面推出線上買房，覆蓋全國所有樓盤，急著買房的剛需客可以線上VR看房、在線認購。
恆大還亮出了一系列配套的保障性規則和玩法。深得電商成功第一法則的精髓：以消費者為中心、客戶第一。
線上交易的後悔藥和定心丸
“無理由退 ”這個詞出現時，大多數人大概會在橫線裡填上“貨”字，畢竟“x天無理由退貨”已經是網購定心丸一樣的存在。不過當你購買幾十塊錢的東西時，可能不滿意嫌麻煩就不退了。但如果橫線處要你填上“房”字呢？這很有可能是普通人這輩子一次性花出去的最大一筆錢，當然更需要這個“後悔藥”：
自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
這是2015年就由恆大率先提出的購房政策，線上看房簽約時，心裡已經穩了三分。
而這次疫情期間，恆大提出的最長88天的最低價鎖定期，對標電商購物節時的“15天保價”，更讓人放下“買貴了”的顧慮，堪稱“特效定心丸”：
即日起至2月29日，只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價。
電商的社交玩法
在你通過“恆房通”線上繳納定金、簽署《商品房網上認購書》，鎖定房源和最長88天的最低價後，你還會在恆大接下來的優惠政策中繼續嗅到熟悉的電商味道。
l 預定金膨脹：如果本人最終購買，在簽署《商品房買賣合同》付首付時，定金5000轉為房款，房屋總價還能再減2萬。相當於5千預定金膨脹為2.5萬，這大概來自天貓。
l 推薦他人購買：別人從你的渠道買了房，你可以獲得訂金全額退款，你的“恆房通”可以獲得1%的佣金，外加1萬元獎勵。靈感可能來自拼多多返現。
l 第三方購買：在你交首付並簽署《商品房買賣合同》前，如果有第三方要購買同一個房源，並且可以比你先交首付，你會獲得認購金的雙倍返還，相當於淨賺5000元。
l 未成功購買：5月10日前，如果這個房源沒有賣出去，你會獲得認購金的全額返還，一分錢都不虧。
l 拉新獎勵：購房者再以上權益以外，每通過恆房通推薦一個客戶，就能獲得100元獎勵，最高500元。比電商平臺的拉新獎勵還要多。
從來沒有想過，買房子，也能有像在拼多多買水果分享鏈接、在抖音拉好友註冊新用戶一樣的玩法。
（當然考慮到房子的單價，用“玩法”這個詞，可能是我孟浪了……）
如果你願意，想宅在家裡找點事做，還可以去恆大找一份兼職：
寫在最後
當然，在房地產黃金期過後的今天，也只有恆大這類龍頭，有品牌和資金的底蘊，去在疫情突發的短時間內做出這麼多極具創新的應對動作。
全民居家隔離的這個漫長春節，線上看房、遠程簽約解決了剛需購房的難題，而堪比電商的服務條款，則給了大宗交易相當的保障，這是中國房企自線上“秒殺房”之後的又一次大膽嘗試。
恆大基於互聯網的一系列新的營銷方式，也為中國房企揭示了另一種未來的可能。
像所有行業一樣，房地產的營銷和服務也將進入精細化運作，而恆大隨著市場變化主動出擊、不斷創新，也將進一步推動公司業績持續飄紅。
相信所有企業在這場戰疫裡的努力，或許會像17年前一樣，為我們生活的各個方面帶來比想象中更多的顛覆。
閱讀更多 投行大師兄 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 穩賺
