雷軍堅持小米厚道價格只賺5%利潤，對此你怎麼看？

額登

雷軍：俺們造的筆記本厚度不足一元硬幣...自那以後就知道這是個什麼樣的老總 這是傢什麼層面公司 耍猴藝人

西門大丱人

雷布斯這種說法是典型的大忽悠，因為他並沒有講5%利潤的前提條件。本人作為曾經的手機行業從業人員，來給大家普及一下知識。

一臺新上市的手機定價構成，通常包括原材料成本、研發成本、製造成本、服務費用、營銷費用、渠道費用、利潤等。

其中渠道費用是給各級經銷商預留的，通常佔到手機價格的20-30%。小米手機定價之所以讓人覺得便宜，是因為取消了傳統渠道費用。即通過廠家直銷，不經過經銷商分銷。

研發成本和製造成本通常以攤薄的形式計入手機價格裡，具有規模效益。簡單地說就是賣出手機越多，這些成本就越低。比如某款手機的研發成本假定是一千萬元，這款手機生命週期內暫按一百萬臺預估銷量，則每臺手機分攤研發成本是十塊錢。如果這款手機銷量超過一百萬臺且售價不變，因研發成本已經分攤完，這十塊錢就變成了利潤。

原材料成本降低主要是隨著採購量增加，買入價會有小幅下降的優惠。

因此雷布斯的5%理論，只適用於手機剛上市的定價。假如這款手機很受歡迎銷量很大，前一半的銷量即達到分攤標準，則後一半的銷量利潤將會大幅度上升，利潤超過30%也不是不可能。當然，前提是手機售價沒有大幅下降。

經常潛水

小米這種說法，你可以認為就是在營銷。它家利潤真不低。

要知道，整個智能手機行業，也就是蘋果在掙超額利潤而已。其他公司都是在微利經營。

目前為止全球智能手機市場利潤排名，蘋果拿走了接近90%的利潤，三星華為oppovivo小米分享剩下的部分。還有部分企業虧損。

這裡面，藍綠大廠的利潤總體規模與小米基本上一個層次，因為三家銷量差不多，他們的利潤率自然也差不多的。

三星華為的稍微高一點，這與他們兩個分享了蘋果之外的全球高端市場有關。

但是注意，三星與華為的支出，比較大，不提它們打造高端供應鏈的投入，單說研發支出，三星的研發支出在130億美金左右，華為的比三星又多了幾十個億，它們能夠在高端市場有些成績，其實是通過大投入帶來的，哪像我米，主要是依靠高通與谷歌的大規模研發投入帶來的。

就是這，三星華為的硬件利潤率其實也不高，只不過是總量大罷了。分攤完研發費用，更不高了。

小米的主要競爭對手榮耀的總裁趙明曾經直接指出 ，如果真的能有百分之五的淨利潤，他會高興的跳起來，大家都利潤率都在五以下的。。

除了蘋果，大家都不過是掙個辛苦錢罷了。幹嘛弄得跟自己是個真良心一樣。。

鋼的王十二

感謝你的提問，我是哀聊科技。對於雷軍堅持小米厚道價格只賺5%利潤，我的看法有以下幾點。

說好聽點，可以更好地進行國際業務操作、規避貿易壁壘，合法避銳減銳、有利於海外上市、特殊資產管理等。但實際上，在開曼群島註冊的公司不需要向公司註冊處登記週年財務報告；當地政府對這類公司沒有任何稅收，只收取少量的年度管理費。說直白點，就是可以“合理的減少稅收”。所以，每年小米繳稅額並不高。那這些稅是交給中國了麼？大家可以猜一猜

第二，只賺5%要注意文字遊戲。這裡講的5%指的是“小米硬件綜合淨利潤率”，並不是很多網友理解的一部手機只掙5%或者全年淨收入僅有5%。

在這裡，整體硬件淨利潤指的是管報口徑全年硬件業務淨利潤除以全年硬件業務收入。根據2018年小米財報，小米硬件綜合稅後淨利潤率小於1%。這些涉及到的就是財務專業知識了，保持小於5%，利潤其實也不會低，所以並不是大家簡單理解的，一部手機只掙5%。

第三，小米做手機不掙錢只為交個朋友？

這種鬼話估計也就米粉會信了，就好比雷軍在小米9Pro 5G版發佈會上說的，買小米9Pro手機，贈送5G流量。實際上，只要活動時間內購買5G手機，三大運營商都會送5G流量。

扯遠了，咱再簡單聊一聊這個手機不掙錢為了交個朋友。2010年小米集團財報中智能手機收入佔總收入的65.1%。也就是說小米集團的大部分收入都來自智能手機業務。真的是交個朋友？

扣除各項後淨利潤8554.5百萬，相比2017年增加了59.5%，這部分淨收入的源頭就是佔據65.1%的智能手機業務收入。

注意小字部分，“包括2018年第二季度一次性以股權為基礎的薪酬人民幣99億”，猜一猜這部分是不是就是雷軍說在不知情的情況下，董事會獎勵雷軍個人的那部分99億呢？

第四，小米高管等人套現後稱，對小米未來充滿信心

小米上市一年 總裁林斌套現超3.7億港元，小米集團總裁林斌於2019年8月21日、22日、23日連續三日賣出4130.7萬股小米股份，套現約3.7億港元。
歸根結底，錢從哪兒來，大部分還是智能手機業務。只賺5%交個朋友？不分場合的鼓吹5%基本上都是在鬼話，定語很多，大多數消費者分不清財務中的這些限定詞，但是，有一點很簡單，小米的智能手機部分確實很掙錢。

作為商人，第一目的就是掙錢，怎麼掙錢就是營銷手段的事情了，馬雲說他不喜歡錢，說他後悔創立了阿里巴巴，但是有人看到阿里巴巴有不想掙錢的跡象？一切手段都是為了宣傳為了營銷。所以，別當真，說說而已。

哀聊科技

小米是企業的，雷軍是商人，是企業是商人他就要盈利，任他說的多麼的冠冕堂皇，追逐利益才是商人本質！

小米利潤低嗎？不低！一個如此規模的企業，僅靠5%利潤來維持？我信了你的鬼！

前幾天有人跟我抬槓，說為什麼經銷商不喜歡賣小米，是因為小米給零售商的利潤不高！我就笑了，我不清楚小米有沒有地區差異化經營，我只知道，在我這裡，可沒有這種情況。我這裡的手機店，他們最喜歡賣的就是小米，為什麼？因為買別的品牌都會還價，買小米的只要把雷布斯關於5%的講話報道截圖拿出來，就沒有人還價！而且米蟲來買的話，是什麼話都不說，拿了就走的！一個個賣的喜洋洋的。我的原同事現在就在大市場賣手機，昨天晚上我問他米9的價格，我說我自己要，他給我的價格可不止低了5%！遠遠遠遠不止！他等米9發佈已經等了很久了！用他的話說，又可以大豐收了！可憐你們這群米蟲，還在痴迷與雷布斯的講話。

其實，雷布斯的話壓根就是在玩文字遊戲，他說利潤不超過5%，那麼請問這個利潤是小米公司的利潤還是零售商利潤，還是總利潤？按雷布斯說的話來理解以及米蟲們的解釋是總利潤啊，因為在米蟲們眼裡雷布斯就是大大的良心啊，小米就是性價比啊！良心企業啊！小米專賣店是進貨出貨一個價，這一點我是認同的，對於我來說想拿到這些數據太容易了！他們的利潤計算就是按5%門店利潤+2營業員提成！那麼問題來了，小米公司到底利潤率是多少？雷布斯說5%，這就已經7%了！小米公司倒貼嗎？

說起來麼都是聰明人，可是被人幾句話一忽悠，又五迷三道的信以為真了。行了，米蟲們，散了吧！雷布斯的話只能騙騙外行騙騙圈外人。圈裡人一看就能看出問題。別蹦噠了，你喜歡小米買就是了，但是不要再盲目聽信！說出來讓人笑話。

老吳聊保

捫心自問，小米手機實惠不實惠？

別看現在除了小米，也可以買到性價比不錯的手機，但是大家早記住，那是建立在有小米的基礎上。

沒有雷軍和小米，也許會有張軍趙軍走高性價比路線，但是不管是哪一位，放棄暴利產品的暴利，讓利給消費者的，都是大家要感謝的。

否則，移動和兩桶油就是大家要承受的惡果。

至於小米模式，很多人可能是敵方水軍，故意來抹黑的。

小米不自己做產品，但是他對產品提要求，這些要求由供應商去落實，就像蘋果要求他的代工廠達到蘋果質量要求一樣。是不是小米工廠親自生產有什麼關係？

小米提出高要求，做實業的代工廠就會提高代工質量，手機實業也就提升了。

這不是什麼高深的知識，只是有人視而不見，有人刻意抹黑。

比如，格力董小姐把實業掛嘴上，第一，跨行做不專業的產品，還宣揚自主研發，這麼多產業，一個產品都這麼多配件，你乾的完嗎？說的更不好聽，就是想幹別人在乾的更賺錢的生意。第二，發展實業和讓利給消費者矛盾嗎？整天說我是搞實業，自己造，所以就是要賣的貴。你不提高水平壓縮成本，什麼時候你也賣的貴，對消費者有任何好處嗎？別把東西便宜和質量低下劃等號，小米能抽腫你的臉。

還有人說，小米不自己做實業，就不能長久，會受制於人，特別是受制於外國人。狗屁不通。國產配件廠不努力，希望小米代替你們努力，要不要那張臉了。只要你們這些搞實業的爭氣一點，讓小米能從你們那裡拿到高性價比的好配件，小米怎麼可能不長久？！

終端產品，才是溝通消費者的產品，小米如果是一個配件廠，他的配件性價比再高，你們的終端產品也不會便宜，你們有的是方法誇大成本。比如免費獻血，血都免費了，可是用血的時候呢？檢測保管的成本給做的高高的，病人到手的救命血液還是那麼貴。

所以，但凡良心還在的，只要小米不忘初心，就應該不離不棄。

…………

補充一下5%利潤的問題。

一個價值100的產品

技術落後的廠家，花了200的成本，賣價定為210元，5%的利潤。

一個技術好的廠家，用了100的成本，賣價210元，110%的利潤。

小米用了100的成本，但是賣價105元，5%的利潤。

你們跑來罵小米的5%利潤騙人，真是不知道怎麼說你們了。現代商業對你們來說還是有點複雜，洗洗睡吧。

……

記住一點，看終端產品到手價格和實際體驗質量。

nqeebxyooj

財務算法而已。

我講一個極端的例子，雷軍如果把自己的薪水做成天價，然後交鉅額的個人所得稅，這樣公司的利潤就會下降。通過合理的財務規則就可以把利潤做到所需要的範圍。

另外小米作為一個高發展期的高科技行業，本身就需要投入大量的研發經費，我相信雷軍也不是短視的人，如果我是雷軍，且企業有足夠的利潤，我一定會開新項目繼續投入，投入會降低利潤，但是企業就會良性發展起來。

因此小米承諾只賺5%的利潤是完全沒有問題的，因為他在事業的上升期，這個期間不光可以，沒有利潤甚至可以貸款去做發展，也就是說利潤可以是負的，而相比蘋果公司，就已經進入了衰敗期，手裡有大量的現金，而不是繼續往裡大批投入。相比華為也是大量的納稅，大量的利潤，大量的員工福利，且項目還是滾滾向前發展，但是利潤都不太高。

因此我認為，看一個企業，如果進入了衰敗期，就會有兩個現象，第一，鉅額的壟斷現金。第二沒事兒打專利官司。

李亞平64330699

2019-11-07 15:38

　　一年一度的雙11即將來臨，除傳統電商一如既往地加大投入外，今年雙11期間，還出現了一股不可忽視的新生力量——有品有魚、雲集等會員制電商，帶來實惠多重。

　　據瞭解，會員制電商模式不依靠商品差價盈利，而是通過供應鏈整合、甄選服務，確保商品高品質、高顏值、高性價比，節省會員時間、心力、金錢，提升生活品質服務。前不久，美國Costco正式進駐中國，提供大量質好量足價美的商品，備受國內消費者青睞，同樣追求質優價低的線上會員制電商平臺，又將帶來哪些驚喜？

　　會員服務制扭轉原有商業模式 完備會員服務體系成破局之道

　　會員制在國內已眾所周知。常見的會員制包括訂閱制會員制、忠誠用戶養成制會員制及會員服務制三大類。

　　訂閱制會員制主要是將主營業務中的商品、服務打包銷售的營銷手段，最早在雜誌行業普及，各大視頻、音頻平臺至今仍採取這種方式。

　　伴隨發展，會員制進階至忠誠用戶養成制，商戶開始將會員制看作是純粹的客戶經營營銷手段，目的是提升用戶粘性，在海量消費者中培養高消費用戶。常用的會員制方式為積分與禮品兌換、單用途儲值與折扣消費、跨公司、跨平臺權益互通等，使會員消費產生額外價值。

　　目前，會員制已躍居至最高形態——“會員服務制”。與前兩種營銷手段相比，服務制升級為新商業模式，在同質化競爭愈發激烈的情況下，商戶將會員本身權益作為主營服務銷售。相比之下，傳統電商會員制則多為忠誠用戶養成計劃。從出發點上，會員制電商就與傳統電商不同，傳統電商依靠商品差價盈利，而會員制電商則以會員服務費形式盈利，促使商品價格迴歸原點。會員制電商通過供應鏈整合與甄選服務，做到精品、高品質，持續為會員打造品質生活。作為中間服務商，該模式緩解了買賣雙方由來已久的根本矛盾，也為在紅海中競爭的電商行業，開啟改道超車的大門。

　　最強會員服務制案例Costco 利潤幾乎全部來源會員服務費

　　追尋會員服務制鼻祖，Costco可謂摸透人性、熟稔零售本質，憑藉創新商業模式，在國內外俘獲大批學徒。

　　據Costco財報顯示，Costco商品銷售每收入100元，其中成本為89元，10元為管理費開支，1元為稅收。商品銷售端分文未賺，利潤幾乎全部來自於會員服務費。為了支撐這些服務，Costco多方位發力。

　　作為倉儲式零售，Costco品類以“全且精”著稱，並且擁有大量適合線下銷售的高頻、剛需的硬通貨品類。比如食品，相比於Sam’s Club和BJ’s Club，Costco食品所佔比重較高，2018年食品及雜貨佔比達到 41%、生鮮產品佔比為 14%，Costco 有機產品的數量及佔比也已超過其他兩家。為了保證品質，Costco不斷進行供應鏈整合，打造自營品牌，商品均由大牌品牌商為其生產，質量上乘。

　　品控能力方面，Costco價格比品牌商的商品要低。Costco的SKU基本維持在3700種，不超過4000，核心在於每個品類只有1-3種“冠軍產品”、“頭牌商品”。

　　在成本控制能力上，Costco大量採購冠軍商品，並以大包裝的批量銷售方式，極大加快了庫存週轉率，良好控制進貨成本。截至2018年，Costco 762家門店中，605家店鋪的土地與建築為自有，早期巨大投入，節約了後續持續高漲的店租成本。

　　破局之道需要過硬實力 有品有魚或成線上會員服務制新星

　　Costco模式持續走俏，引來效仿者眾多。目前在國內，不少電商平臺效仿Costco會員服務制，但實質仍是訂閱制、忠誠用戶養成制會員制會員電商模式，出售高毛利商品。若想打造名副其實的會員服務制精品電商平臺，這對平臺供應鏈整合能力、品控能力和成本控制能力等方面都提出苛刻要求。

　　作為會員服務制電商的代表，小米有品旗下的有品有魚，依託小米多年生態鏈產業佈局，供應鏈整合能力具備先天優勢。小米每進入一個行業，就不斷升級產品品質，用最高的設計標準和品質要求，帶領供應鏈廠商走出舒適區，打造高品質商品，做該行業的“價格屠夫”，承諾硬件綜合淨利率不超過5%。

　　相較於其他競品平臺，小米在AIoT領域佈局優勢明顯。截至2019年6月30日，小米IoT平臺全球已連接IoT設備數，在不包含智能手機和筆記本的情況下，達到1.96億臺，同比增長69.5%，繼續保持全球領先。全球MIUI月活用戶達到2.79億人，用戶群基數不斷擴大。可以預見，生態鏈產品將不斷擴充至用戶工作、生活場景中的方方面面，便捷美好。

　　現階段，有品有魚已擁有一套成熟的品控管理體系，商家准入、選品等方面都有詳細標準。有品有魚從產品基本信息、特徵信息、使用標準、策劃頁多方面確認，並從商品開發意向、商品Id 設計、項目發佈、贈品、發貨形式等多角度核准，最後生成 SKU。平臺最終准許商品上架，還需要經過極為複雜的封樣和相關審核。有品有魚在有品選品基礎上，從每個品類中二次篩選3款最合適的商品，呈現給會員，可謂精中選精。

　　在成本控制能力上，有品有魚電商平臺無店租成本，社交推廣驅動，極大程度降低獲客成本，與頭部物流企業達成深度合作，保障效率同時，儘可能地降低物流成本。

　　未來，會員制服務將成為電商發展主要形態。有品有魚趨向整合內外優勢，深耕佈局、優選商品，持續驅動平臺會員增長，不斷增加用戶粘性，提升會員復購率，努力為國內會員制服務精品電商平臺提供優質範本。（李經）

阿軒骨灰級米粉

謝謝您的問題。小米硬件只賺5%利潤，是醉翁之意不在酒。

利潤再小也是肉。小米的硬件產品體系發展至今，已經涵蓋了智能手機、智能電視、電腦、空氣淨化器、智能音箱等在內的幾十款智能硬件產品。不管淨利潤是否是5%，雷軍已經洞悉“薄利多銷”的策略。第一，硬件領域競爭高度激烈，蘋果和三星都能合作，說明今後硬件之爭必須拼性價比。第二，商業拼得是效率，以合理利潤快速出貨，促進小米良性運轉。第三，利小量大利不小，只要銷量上去了，小米的硬件利潤就會很穩定。

追科技的風箏

大量平價商品進入百姓手上，家中，快速形成生態並讓大家非常依賴，無孔不入地收集行為數據，語音數據，方位數據，生物信息（面容，眼睛，指紋，聲紋）數據，形成龐大的用戶信息數據庫。經過信息分析處理後，一，為自己更好地開發產品提供便利；二，有針對性有選擇地銷售用戶數據給合作方，或者只要願意出錢的買主；三，或許，出售數據得到的金錢已經成為公司淨利潤的主要來源。

以上只是胡言亂語，各位看客儘管扔石頭，最好是金句良言讓我能學習的。罵人的主兒還是那句話，別罵，給自己積德，給家裡人積德，空氣也能清爽些。

關鍵字: 雷軍 厚道 硬幣