專業8級噴
本人是一家線下英語品牌的市場經理，我沉重地來回答一下這個問題：
首先，我想更正這問題裡的一個錯誤，線上教育一直都是一個合法的教育傳授渠道。
然後，這一次疫情，對基本上所有的線下教育機構來說，都是致命的衝擊。我可以毫不猶豫地說，哪怕疫情現在立馬結束，對於線下教育機構的衝擊，也要直到暑假以後，才能逐步緩和。
對於線下機構的影響，主要是在於以下幾個方面：
1、現金流斷裂
線下教育機構，是做一門非常傳統的生意。很多人認為教育機構好賺，在於其穩定的現金流。老學員的續費+持續不斷的新學員加入，在達到機構學位滿之前，只要不是做得太差，學員數量是正態增長的。換句話說，校區的營業額是正態增長的。
但是，疫情來襲，教育機構的現金流會被無情地擰斷。市場活動無法開展，校區體驗課無法開展，新籤（新學員）大幅下降；家長應激行為出現，退費率大大增加。
而校區依舊要承擔校區昂貴的租金（一線城市一個800方的鋪租可能是十來萬）、員工工資等，資金有出無進。自然可以說是面臨了生存危機。尤其是大型連鎖品牌，非常注重擴展及城市佈局，在各方面的經費，是燒錢一般在運作。
連西貝這樣的大型餐飲品牌，都宣稱現金流不足以支撐五個月。像新東方這樣，早已進入資本市場運作，在資金回籠/收集方面的能力會比一般機構強。但是，長時間的磨難，免不了要釋放股權、銀行貸款之類的做法去維穩，到時候新東方是不是姓俞，就要打個問號了。
而教育品牌現在所要面臨的，可不僅僅只是2月份無營收，甚至在3、4月份，即使疫情退散，家長還是會心有餘悸，不敢到線下參加體驗課，報名，塞孩子過來......
2、耗課率嚴重下降
機構的利潤，除了來自於新籤（新學員報名）、續報名，耗課率也是非常關鍵的因素。通俗一點來說，家長報名後，只是把錢暫時放在機構而已，如果沒有消耗掉課程，這部分的利潤，始終無法到達校區。
疫情影響之下，短期內，線下復課基本沒有可能。這就因為著，多數教育機構今年的耗課指標均不能很好完成。
而且，這個疫情發生的時間，是在僅次於暑假黃金期的寒假檔。對機構的影響不言而喻。
3、客戶流失
線上教育跟線上教育本就是分庭抗爭的兩個方向。面臨這個全國性的“災難”，很多家長會好不猶豫地轉向在線教育品牌。有些甚至是原本在線下教育機構就讀的，都會選擇退費，轉向其他品牌。
4、被迫轉戰不熟悉的領域，成本方面被迫拔高
很多機構其實都進行了非常快的應對措施：比如說轉線下課為線上課。
但是，以少兒英語為例，在線教育領域早有vipkids、阿卡索、51Talk等品牌扎深已久。臨時性的轉變，無論是在教材的適配、教學模式的轉變上面，均有不適配性。可以坦白點說，跟這些在線教育品牌競爭，我們是比較難做的。
而且，線下教育機構得放棄熟悉的線下推廣，轉戰線上推廣。線上的獲客成本又是何其高。以我之前操盤的青少兒口才項目為例，切的是素質教育領域，目前在行業內尚無明顯競品。但是在網絡推廣方面的平均獲客成本去到了4000-5000元。
線上教育就跟傳統的線下教育屬於完全不同的玩法。線下教育做的是相對穩定的現金流生意，而線上教育都是RMB玩家，玩的是風口，打法是燒錢，賺的是流量，諸多玩得不錯的線上教育至今尚未賺錢，如此情況之下，轉移到線上，又怎麼會有自信能賺錢？
至於在疫情之後，這樣的影響毫無疑問會持續：
一方面，民眾的焦慮還會持續，而且哪怕是家長也會面臨一些現金流的壓力。對比線下教育而言，線上教育還是存在一定的價格優勢的。
另一方面，這段時間，足以讓一部分家長對在線教育品牌產生一定的品牌情感/粘性，是否還會轉到線下教育機構，可就不好說了。
大到俞老闆的新東方，小到夫妻店教育機構，都會因為這次疫情而內心一緊。即使是我履職的外企，擁有稍好一點的資金實力，也在前段時間收到總部的通知：削減中國區所有的預算。
題外話：這次的疫情，對在線教育品牌，也是會有負面的影響的。我認為在線教育品牌在這樣的時局，也未必能全身而退。
一方面，因為多數在線教育品牌在不同程度上，基於品牌形象、社會責任感等因素，此階段釋放出來的，多為免費課程。雖然產生了很多的精準流量，但是營收方面的提升，相信也有限（對比付出的東西）。當然，流量本身就代表了錢。但流量帶來的收益的，也許會滯後到疫情結束後、品牌的下一輪估值。
另一方面，很多在線品牌的服務器，因為突然湧進來的流量導致服務器卡頓、崩潰。為了好的客戶體驗，需要做擴容。但是在疫情結束之後，這些客戶，又多少留存下來呢？屆時服務器的成本由誰來承擔？
最後，不管怎麼樣，我希望疫情快點過去，回覆到國泰民安、富貴繁華的生活。
陳文龍說
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首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。
大家不願意聚在一起了，至少三個月內。
線下的教育機構短期內會艱難，下半年會好轉；長期來看，依然不樂觀。優質的線上資源會越來越多，成本會逐步增加而不是降低，互動性和學習環境會隨著5G、VR普及逐步解決，精準性或個性化依賴於大數據、人工智能來實現。
線下教育不會消失，“網戀也需見面”，依然是優勝劣汰。學習的環境（教育者，學習夥伴，學習環境氛圍，建築設施，實訓條件，社會認可）是關鍵。
短期內，對於包括新東方教育在內的平臺機構，目前來說線下面授教育肯定是不允許的，所以才讓線上教育更加火了起來。等這波疫情過去後，線下教育仍然是還會比較受歡迎的。畢竟線下教育的優勢是線上教育所不能替代的。
在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
在這裡同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關於這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這話題。
我最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！
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阿鑫老師
短期內，對於包括新東方教育在內的平臺機構，目前來說線下面授教育肯定是不允許的，所以才讓線上教育更加火了起來。等這波疫情過去後，線下教育仍然是還會比較受歡迎的。畢竟線下教育的優勢是線上教育所不能替代的。
客家人看點
短期難受，不變就等死。
大家不願意聚在一起了，至少三個月內。
線下的教育機構短期內會艱難，下半年會好轉；長期來看，依然不樂觀。優質的線上資源會越來越多，成本會逐步增加而不是降低，互動性和學習環境會隨著5G、VR普及逐步解決，精準性或個性化依賴於大數據、人工智能來實現。
線下教育不會消失，“網戀也需見面”，依然是優勝劣汰。學習的環境（教育者，學習夥伴，學習環境氛圍，建築設施，實訓條件，社會認可）是關鍵。
耕雲教育
線下會有一些衝擊，因為這場疫情會極大地促進大眾對於線上教學的認識。但是線上無法完全取代線上。因為教育不只是應試技巧，很多素質的養成也和教室中人與人的接觸密切相關。另外，新東方在線已經是在線公司，所以說新東方是完全的線下企業也不太確切。
