中國江西網/江西頭條新聞客戶端訊 記者鄭周贇報道：售樓處大門緊閉、施工現場停工、新房銷售開局艱難……突如其來的新冠肺炎，讓房地產行業頓時陷入困境。
它的背後，是開發商越繃越緊的資金鍊。房租、員工工資、信貸壓力，都在考驗著企業的生命線，但多數企業對後市仍充滿信心，並已啟動一場內部“自救”。
線上售樓花樣頻出
1月26日晚，中國房地產業協會倡議“房企暫停售樓處銷售，待疫情過後再恢復”。南昌等60餘城響應，暫停開放商品房售樓處，暫停房產中介門店對外營業。
與此同時，南昌不少房企推出了線上售樓處。截至目前，有恆大、萬科、新力、陽光城、保利、龍湖、碧桂園等多家房企實現線上售樓。
2月11日，記者採訪到新力地產贛越城市公司策劃營銷總監闕哲屹，談及整個春節假期，他坦言，“今年的春節比以往的春節要忙碌非常多。”
據介紹，1月25日(正月初一)左右，新力研發並推出了“線上售樓部”，去整合線上的電商平臺，採用VR看房、線上諮詢模式，增加獲客途徑；其次，在銷售平臺也做了資源整合，由純線下辦公轉移到了線上；再次，運作公眾號，輸出品牌和產品；最後，加大線上直播平臺的互動，推出一些秒殺活動，以促進項目的銷售。
為何要在春節期間如此緊鑼密鼓地去籌備這些工作？“可以這麼說，房地產是一個超級高週轉的行業，對於處在上升期的房地產公司更是如此，因此銷售端口的資金回籠是我們公司的命脈。”
我愛我家南昌公司總經理吳偉告訴記者，這段時間他們公司也主要以線上推廣為主，包括以前沒有嘗試過的拍小視頻、直播、VR線上看房等方式，也推送一些重點項目，以及為老客戶做一些房源基礎情況的傳達；工作流程由線下轉到線上，儘量通過線上對接。
“前期，讓二手房房東拍了一些小視頻，我們轉發給客戶看，如果有意向就溝通，等疫情結束再去現場看。一般來說，購買二手房時，很少客戶會在沒看過房源的情況下成交的。”吳偉告訴記者。
疫情期間，南昌某房企推出90天無理由退房
南昌某房企推出“員工特惠房”，最高優惠15萬，並可90天無理由退房，貼合剛需客戶需求
“無理由退房”刺激成交
闕哲屹告訴記者，春節期間本是返鄉置業的高峰期，疫情發生前，九江、上饒、吉安等地的分公司每天可以賣2-3套房子，疫情發生後，成交量基本上就歸零了。
推出“線上售樓部”後，成交量逐漸開始有起色，“從剛開始鮮有成交，到現在已經有所回暖。”闕哲屹說。記者瞭解到，新力地產還在春節期間推出了90天無理由退房的活動，一定程度讓購房者免去了後顧之憂，以此吸引一些剛需客戶。
“線上看房、無條件退定金，這對成交是有幫助的，但真正的成交可能還是會適當的後延一段時間。”吳偉認為。
企業不能如期復工，意味著工地、項目、銷售等上下游產業鏈全部停擺。“這對我們企業來說更是雪上加霜，哪怕是我們之前做了大量工作，但和正常的市場相比，目前的銷售業績對我們而言可謂是杯水車薪，企業還是面臨著非常大的生存壓力。”
對於承受著較大壓力的房企來說，“活下去”變得很重要。闕哲屹介紹，哪怕是面臨著如此大的生存壓力，公司也沒有想過要裁員。並且，在疫情期間，新力地產還為員工提供了線上技能培訓，以此來提升員工的業務能力和素質。”
在闕哲屹看來，此次疫情中練好內功也很重要，例如提升物業管理水平。“物業管理比較好的小區，防疫措施到位，很好地保護了業主安全，提升了對品牌的信任度。我們認為，品牌和產品是未來每一個客戶關注的重點，而物業管理是其中非常重要的一部分。”
“要活”還面臨諸多挑戰
疫情過後，房地產企業依然會面臨著諸多的挑戰，闕哲屹認為，“首當其衝的是，消費者的觀望心態，售樓部肯定見不到那麼多人了，這是毫無疑問的；其次，人們對經濟形勢的不明朗，尤其是在疫情之後，誰不希望手上能有點資金的儲備呢，會極大削弱改善客戶的需求；再次，鋼筋、砼等上下游產業成本抬高，導致企業利潤無限攤薄，這對企業是壓力很大的；此外，還有金融方面的壓力，在沒有收入的同時還要還銀行的貸款，如果政府不做信貸額度等方面的調整，企業資金鍊有可能會出現週轉不過來的情況。”
依靠房地產存活的大小中介，情況也不容樂觀。“停工的這段時間，中介幾乎顆粒無收，而店面租金、員工工資等都是硬性的支出。”
據我愛我家南昌公司總經理助理常國濤介紹，事實上，去年南昌房地產市場行情不太樂觀，2019年二手房成交量比2018年下降了27%左右。受春節影響，“以我愛我家南昌公司舉例，2020年1月新房二手房成交量比2019年12月環比下滑了50%。2019年12月份，新房和二手房加起來成交量有上千套，2020年1月份成交量只有500套左右，而2月以來，還沒有成交記錄。”他估計今年一季度行情都不會太理想。
吳偉說，現在不能如期復工，門店面臨著較大的經營壓力。“除了店面房租、人員工資，還有很多投放出去的廣告費等，總要想辦法頂住，先活下來。”
很多房企都希望在疫情過後，政府能在金融政策方面做一些調整，比如提高銀行信貸額度、加大放款力度，這對於很多房企都是迫切需要的；對於到期還款的利息，希望能夠給予一段時間的緩交；對相應的稅收款、房產稅做一定的減免，社保、公積金予以緩交；在工程建設端口，協助企業儘快復工；受行業波動影響，鋼筋等建築材料價格遠高於平時，政府能否有序協調一下，這對企業來說會有很大的幫助；能否在局部放開限購條件、適度放寬限價政策等。
省地產協會望政府給予政策扶持
2月12日，南昌市印發自然資源局《關於防控疫情期間適當調整土地供應工作支持企業穩定發展的通知》，允許終止或中止土地招拍掛交易、允許延期簽訂成交確認書和出讓合同、允許延期開竣工、鼓勵租賃方式供地等8項措施，來降低企業用地成本。
2月12日，江西房地產協會向相關部門提交《疫情過後對地產企業扶持政策的建議》，提到隨著武漢封城，江西省地產企業幾乎一夜之間關閉了售樓部，銷售活動完全停止，基本沒有回款，企業資金壓力巨大，復工和持續經營難以為繼，銀行的還本付息是個巨大的包袱。希望政府能在金融、財稅、工程建設、土地出讓等方面給予扶持，階段性放寬預售政策、適當放寬限購政策、適當放寬價格備案限制等，以此幫助企業渡過難關。
記者還了解到，疫情期間，多部門就企業經營的相關問題發佈通知，江西也發佈了相關政策措施，為中小企業減負。比如對承租國有資產類生產經營用房的企業，一個月房租免收、兩個月租金減半。對租用其他經營用房的，鼓勵業主為租戶減免租金。
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