沖沖衝，衝規模，規模當然重要，但是持續保持規模更重要。
還記得今年1月1日央行宣佈了全面降準0.5個百分點，大家都開心的等著樓市小陽春的到來；還有去年底，世茂和福晟的事件，大家都認為是福晟的自救之舉，不免有些唏噓。現在回過頭來看，不知福晟是否暗自慶幸，幸好早一步合作了。
一切都是那麼難料，一切就到了現在這個樣子。
目前的情況，復工難，就算復工，效率多少也很難說，而且成本也很高；
營銷端更是如此，看起來如火如荼的線上營銷，五花八門的軟件和直播手段，但是，到底多少效果，心裡都清楚，也不要拿個別案例來說事，直播間大把的人，有多少是圍觀的同行?多少是觀望的客戶?有多少是為了搶紅包而來的？
好，繼續說活著吧，還是從企業的角度出發：房企的活下去，直白一點說，就是在必須付錢的節點，有錢去支付；在必須有人的時候，人要在。
工程相關措施
一、 延緩支付
1、統計所有待付款項目，分別和關聯供應商聯繫，再銷售未恢復前，儘量延緩支付，有一些支持力度大的供應商，考慮承諾後續戰略合作。
2、轉換支付方式（艱難時期，不能簡單粗暴）。
工抵房： 考慮設定回購模式，兜底模式，希望共度難關。
項目公司股權優化：一種是以股權向供應商融資，一種是以股權抵支付。
二、 支付方式
如果是以工程量為結算的方式，應改變為以工程節點的支付方式。
三、搶供貨
疫情影響較低的城市，相對去化較好的城市，抓緊復工，疫情過後搶供貨。
融資相關措施
希望大家知道融資的難易有時候並不是方法的問題，而90%由你的融資主體來決定的，而融資主體的提升不是短期可以實現的，所以五花八門的融資方法這裡就不提了，只說一個事情，注意融資槓桿和融資成本，並不是能借到越多的錢就越好，今後考驗的不只是借錢的能力，同時也考驗花錢的能力，不會花錢，死的更快。
營銷相關措施
瑞信最新報告稱，內地房地產市場1月出現大幅放緩，在300城市中銷售面積、銷售金額分別下跌45%、21%；在一二三線城市中，銷售額分別下跌2%、20%、31%。根據克而瑞發佈的2020年1月中國房地產企業百強銷售榜顯示，1月百強房企實現操盤口徑銷售金額5097.05億元，整體業績規模較去年同期降低近12%。
典型房企1月銷售數據，見表格：
但是這是1月份的數據，1月受疫情影響較小，2月3月，不容樂觀。
一、三四線城市
小陽春大概率不在，此次疫情對34線城市影響較大，因為每年返鄉置業的消費集中在1季度，因此，先想明白一件事，加大34線城市的去化力度，怎麼加大力度，算好賬，走量，並且要提前算好，一旦疫情過後，直接以性價比殺出，回籠資金。
二、一二線城市
12線城市，預計疫情過後，銷售穩定，安全邊際較高，正常節奏推售即可。
三、物業宣傳
應結合物業在疫情期間做的各項得當合理的防控措施，應用的營銷過程中，提升品牌形象。
四、線上營銷
線上營銷繼續做，準備充分，腳本清晰，不能為了直播而直播，要關注轉化，形成社群。
五、項目定位
項目的理念定位，健康、配套、安全、科學管理等有機結合，助力去化。
六、營銷費
把營銷費用花到相對去化較好的項目上。
投資相關措施
2020年，房企信用債、ABS和海外債合計到期規模超過6000億元人民幣，面臨較高的再融資壓力。那麼，哪些企業的總償債壓力較大？我們將房企2020年信用債、海外債以及ABS的到期規模進行加總，得到房企的總償還債務規模。
2020年上半年待償債務數量不減，償債壓力較高。根據Wind數據庫統計，截至2020年6月30日，房企信用債到期金額為982億元，海外債到期金額約為1226.05億元（分別為174.24億美元、1.5億新加坡元、11億港元）。對於在上一財務季度就已呈現資金短缺、償債能力減弱情況的企業，開年不利更是雪上加霜，上半年到期債務將給房企帶來不小的償還壓力。
2020年，銷售回款壓力劇增，融資還款壓力不減。
具體措施
- 減少土地款支出，拿地集中12線
- 保持適當現金流，抓住併購機會
- 產品以小戶型為主，130以上戶型儘量不做
- 由拿地後合作轉變為拿地前成立平臺公司合作拿地
人力運營相關措施
一、調整考核指標
運營盤點所有考核指標，對疫情影響的指標，討論後，給與調整，請大家放心，不要一邊努力這防控疫情，一邊還擔心著被考核。
目前面對的兩大考核指標，一個涉及復工，一個涉及銷售額。
1） 計劃調整可以參考各個城市的復工要求再適當後延作為新起點，後續在動態跟進，或者乾脆先不要調整，後續再根據情況進行減免。
2） 營銷的調整可以參考，2019年一季度（或者各月份）銷售額佔全年的比例，參考此數據，在現有的數據上予以一定減免。
二、安撫員工
人力安撫人心，此時需要大家一起共同度過艱難時期，如有必要，在家辦公期間，組織一次全面的線上動員會，給大家信心，讓大家在家期間也安心工作。
風險預控
疫情影響，復工延後，除了影響營銷供貨，更多的是影響項目交付，法務要提前進入，和營銷客服物業共同制定延期交付應對方案，提前和政府部門及業主溝通，獲得支持和諒解。
最後，分享一下疫情期間個人主要防控措施。
1、少出門，一旦出門一定要戴口罩、戴護目鏡，戴首套；採購蔬菜水果零食就近或者類似叮咚買菜，不要去超市，菜場等場所。
2、回家後，進門前用84消毒液稀釋後對外衣和手套進行消毒，回屋後第一件事去洗手，然後對消毒過的專用出門外衣和首套進行清洗。
3、不要生吃任何蔬菜和涼拌菜，水果選擇類似橘子，柚子之類扒皮吃。
4、復工後，自己有車開車，無車就租車，不要坐公交出行。
5、在辦公室，不要開中央空調，不要聚集開會，公司有食堂錯峰就餐；如無
食堂且未進行集中採購餐食，那麼儘量選擇品牌的外賣。
6、如果你在小城鎮的老家，請注意多購買糧食存儲，因為小城鎮進貨渠道在這個時候相對不通暢。
以上是我個人的一些生活細節分享，也許麻煩，也許費錢，但是請記住，錢就是在這個時候來花的，不要在這個時候節省了，活著從來就不是一個人的事。
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