賣 襪 子 起 家

八十年代初，平遙農民王承祥等幾個人，身揹著平遙手工生產的襪子，來到漢正街，買了一張竹床，把襪子擺著賣。也有人是在自己租住的旅館的窗戶上，掛上一個大牌“襪子”，有客商就直接到旅館談生意。後來許多平遙人都是延續這種做法。因為從平遙出來的人大部分都沒有很多錢，所帶的錢也都是借的或親戚湊的。我問他們一個問題：“你們都是怎麼來的？”回答幾乎驚人的一致，都是親戚或村裡人引薦來的。五千多人都建立在一種親友關係之中，誰在這裡都不孤單。就這樣，二十多年來，你拉>我*，在一個縣的範圍內，有幾千人來到漢正街，這在當今的山西，可能創下外出經商人數的記錄。與建築工人不一樣，他們很少流動，長期從事一種工作，更重要的是逐步形成了自己的商幫文化。

漢正街平遙商人起初賣的襪子是平遙家家戶戶手搖機的產品，也就是當年大家熟悉的尼龍襪。當沿海城市大規模的機織襪上市以後，他們的生意就收到了很大的衝擊，特別是包裝落後，無法與現代產品競爭。如今的平遙商人，基本上都改做服裝，差不多都是代理幾個品牌，不再從山西拿貨，而是在義烏、石獅、廣州等地進貨。漢正街最著名的白馬商城，有三分之二的店鋪是平遙人經營，每天在此上班的平遙人就有兩千多人。

記得有一年，武漢晚報第一版報道過一條消息，“漢正街有個山西幫”。報道中稱他們很蠻橫，經常與顧客發生衝突，動手打人。給他們造成了很大的負面影響。

經過調查，我並不否認記者反映的問題不是事實，但絕對不是主流，而是個別。記者以偏概全讓人懷疑他就是個槍手。但是平遙人在漢正街卻是打過人，只是被迫無奈，不過他們打贏了。

很多不瞭解市場秩序的人，經常教育別人文明從商，指責那些商人為了利益大打出手，其實事情沒有那麼簡單。

有一年，在漢正街的三曙街，一群本地混混堵住了平遙商人的路口，就不準客商進入，一連幾天他們沒有生意，沒有生意就意味著沒有飯吃。當人被逼上絕境時就只有拼一條路了。本地混混大概有二十幾人，幾個領頭的平遙人一商量，立刻召集了五十多個老鄉，趕走了混混，打開了商道，恢復了生意。此事還引起了當地政府和公安部門的重視，協調各方建立規矩，規範管理。當時在場的一位老平遙至今還感慨時任三曙街派出所所長主持公道、善待外地人。後來他們還遇到新疆人搗亂，也是依靠集體的力量，戰勝對手，穩住了地盤。

我不贊成野蠻經商，欺行霸市，但有個別時候也需要展示力量，碼頭有時是打出來的，否則就承認失敗。漢正街的平遙商人正是用最原始的商幫力量，守住了自己的地盤並且延續了二十多年。有些經驗值得我們借鑑

新考驗與新起點

據商會副秘書長、商會理事，也是來自漢正街的平遙商人張培錄介紹，平遙商人經歷了三個階段：第一階段是當年第一批來漢正街擺地攤的一批人，一直延續了幾年；第二階段是得益於一個叫郝雲的平遙人，他首先花八萬元租下了一個門面，告別地攤經營。當時幾乎所有的平遙人覺得他瘋了，花那麼多錢租門面，連本都回不來。讓人沒想到的是，郝雲不但沒有虧，而且賺大了。這個範例效應立刻引來了平遙客商租門面熱潮，基本就告別了馬路生意，開始入店經營，每家都有自己的固定客戶。1995年前後是他們生意最火爆的時期，經過多年打拼，平遙商人逐步改變著自己，很多人開始富裕起來，不少人在武漢買了房，每年的春節他們會在成群結隊回平遙探親，過去都是坐火車，如今是開著自己的車子，珠光寶氣現身鄉里，顯示他們的成功。不僅引來羨慕的目光，同時總會又有新人加入漢正街的創業隊伍。

可是有誰知道，這幾千人中，每人都有很多故事，都是艱難甚至是心酸的奮鬥史。時至今日，他們仍然保持著節儉的習慣。中午，大多數人都是一碗盒飯或方便麵。在這個群體裡，打牌只是娛樂，沒人賭博。這種現象在當下社會里是多麼難能可貴！他們自覺地繼承了老一代平遙商人的經商規矩，同時為新一代晉商實踐著新的行為準則，值得我們尊重和效仿。

平遙商人在前兩個階段都表現出很強的市場適應能力，實現了華麗轉身，取得了巨大成功。他們現在又有到了新的挑戰，而且非常嚴峻。

首先是武漢市政府要把漢正街批發市場遷到漢口北，不管政府怎麼吆喝，業內人士都擔心搬遷可能會失去市場，多數平遙人短期內不想搬，可政府出臺了很多限制政策，甚至連拉貨的車都不讓進漢正街，下一步怎麼辦，讓人很糾結。

其次是電子商會等新興的商業模式對傳統的貿易方式衝擊較大，很多商品在網購中完成交易。過去湖北周邊省份的商販都在漢正街進貨，由於義烏、鄭州、石家莊等市場崛起，現在到漢正街批發的主要是湖北省內客商，業務量比過去減少了很多。

面對這種局面，平遙商人選擇了改革，開始第三階段的轉變。許多人清楚地認識到，靠單打獨鬥已經難以適應市場，於是就開始出現了商業聯合體——股份公司。目前的亮點是，多家由平遙商人註冊的公司已經開始運作，有的做服裝，也有的做投資。特別是他們的青年一代，既有激情又有抱負，對未來充滿信心。

每當遇到困難時，沒有哪個組織去關注他們、關心他們，都是依靠平遙人自己在一起商量，一起的行動。這第三次轉變能否成功，還得靠他們自己，衷心的祝願：“天佑平遙人”！

延續商幫精神

有專家總結，晉商有三大精神：敬業精神、群體精神、進取精神。而群體精神就是指商幫精神。

所謂商幫，是指從商的群體而不是別的幫派。其次是經商人必須加入一個群體，有自己的組織，否則只能說是散戶而不屬於商幫。稱漢正街平遙商人為當代晉商第一商幫，主要是它具備商幫的明顯特徵。

平遙縣也就四十九萬人口，其中有五千多人常年在武漢的漢正街經商，這在山西全省縣域範圍而言可稱全省第一。其它縣市也有人在全國從商，如聞喜縣就有四千多人在義烏做玻璃生意，萬榮、臨猗、忻州等地客商異地生意做得也很好，但人數都不及平遙人。漢正街的平遙商人在家都有地，戶口都在平遙，離鄉不離土。二十多年來，他們通婚的範圍也是在平遙人圈子裡，並不輕易融入當地社會。他們的孩子一般都會兩種語言，在外說武漢話，回家說平遙話。現在的五百多個商鋪僱工一般都是平遙人。也就是說，他們的生活圈基本都是平遙人，這在全國也顯得很特別。

現代晉商人物出生各有不同，有的是辭官下海，有的是晉二代，有的是軍人、學生各自創業等等。但平遙商人是離家出外謀生路的一個群體，全部是從小生意做起，二十多年來堅持一人有事大家幫忙的規則，，你幫我扶，帶動了一批人致富，這在山西其它縣市是很少見的，這就是商幫的作用。

2006年，在平遙縣政府的支持下，漢正街的平遙商人自建了自己的商會，有了合法的組織，接受漢正街管委會的領導。目前，因為人事的變化，平遙商會又急需完善組織，重新確立商幫核心，完成新時期的任務。

平遙商人加入湖北晉商會以來，給商會帶來了生氣，帶來了商幫精神。他們對外顯示團結，一個聲音說話。商會交辦的任務都是積極響應圓滿完成，沒有一個人欠交會費，開會不遲到，做事實打實，受到其它會員高度評價。

湖北晉商商會成立七週年了，取得了很大的成績，但很多人仍然合作意識不夠，雖然在商會里，還是各搞各的事。平遙商幫的經驗給了我們很多啟示，最重要的是培養商幫意識，推舉商業領袖，以項目促聯合，走共同發展之路。

霍愛文，山西昔陽人，現為湖北晉商商會秘書長，世界晉商商會秘書長聯合會主席。

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