我相信世界上每一個人都被兩種力量所驅使：
其一是追求快樂的慾望；其二是逃離痛苦的慾望。這兩種動力驅使人類所有的行為。
我們在日常生活中的所有行為不是為了逃離痛苦就是為了獲得快樂。
讓我們來想一下，到底是什麼阻礙了我們行動，到底是什麼讓我們拖延？答案是因為行動可能會帶給我們痛苦。那究竟又是什麼原因讓我們願意改變而採取行動呢？答案是因為我們如果不行動就會帶來更大的痛苦，換句話說，如果我們行動，除了可以避免遭受更多的痛苦外，還會獲得成功的快樂和工作做完的成就感。
舉個例子：
你是一位長相普通的男生，你看見一位漂亮的妙齡姑娘，你對這位漂亮姑娘有一種莫名其妙的吸引力。你忍不住想和她認識，並且建立良好關係。你是這樣想了，可還沒有采取行動，為什麼呢？原因非常簡單，因為你把走向前去請她跟你約會這件事和太多痛苦聯想在一起。你心裡在想，萬一對方拒絕了怎麼辦呢？萬一走近她身邊時自己變得手足無措、非常尷尬怎麼辦呢？當你這樣想的時候，潛意識會傳出一個聲音：不要去，那會痛苦。很自然地，你就不會去了。
但是如果你聯想到對方會很高興地答應你的約會，並且對你很熱情，對你有一種久違的親切感，當你這樣想的時候，你就會感到快樂，你的潛意識會對你說，快點去吧！那是一件多麼美好的事情。
但是，假如有人突然用槍逼著你說：“去，去和那個姑娘約會。”你會怎麼做呢？儘管請求與那個姑娘約會很痛苦，不想去，但背後的槍口帶給你更大的痛苦，你就是不想去也得去。
為了追求快樂，你會去；為了逃避痛苦，你也會去。那麼哪一種動機更大呢？
從上面的例子可以看出，避免痛苦的動機比較大。
還有一種情況，當兩種痛苦一起發生的時候會怎麼樣？如果你行動的話，會有痛苦；如果你不行動的話，也會有痛苦。那麼你會如何選擇呢？比如說，你可能會說：“天啦，如果我不上前去跟那位小姐說話，我可能再也見不到她，我們就無法建立友誼，最終錯失良機。”這個時候你會感到痛苦。但是另一方面，你的內心又會告訴你：如果你走向前，卻遭到了拒絕，那也是很痛苦的。最後，你的行為是決定於哪種痛苦呢？
痛苦和快樂是兩個最大的原動力，而避免痛苦的動力要比獲得快樂的動力來得強大。
試想，你比較會為下面的哪種理由而努力呢？第一是存款25000元；第二是防止25000元被偷走。我想大部分人會選擇第二種，因為第二種理由是避免痛苦。
安東尼•羅賓說：“要改變一個人之前必先讓他痛苦。”當一個人感覺痛苦到了一個程度時，他就會自動自發地改變了。
假設你的錢不夠花，那只有一個原因，就是在擁有較多錢和不去擁有更多錢這兩件事情當中，你把較多的金錢和痛苦聯想在一起。如果這輩子沒有賺到足夠的錢，這並不是因為你不夠聰明或是能力不夠，也不是因為世界上的錢不夠多，而是你心裡把更多的痛苦和賺錢這件事情聯想在一起了。
我們會盡量逃避那些使我們產生痛苦的事，追求那些讓我們感到快樂的事。如果一個人對賺錢的聯想是快樂，那麼他心裡想的就是，如果我有錢的話，就可以多花一些時間和家人相處，就可以援助一些慈善機構，就可以住別墅開名車……如果你是這樣想的，你就有賺錢的驅動力，你就有賺錢的激情，你就可能賺到很多錢。
如果你對賺錢的聯想是痛苦的，你的潛意識就會產生負面聯想，這些負面聯想會導致你無法成功，無法賺取財富。當你開始賺錢之後，你會突然感到害怕。你心裡在想，我可能要非常辛苦地工作，如果沒有時間來享用這些金錢，何苦呢？等我賺到了很多錢，可能我已經很老了。你或者會認為，要賺錢必須要非常聰明才行，而自己不夠聰明……你還沒有賺到錢，就開始擔心各種事情。
一個人的金錢如果不夠充裕，往往是因為他在潛意識之中認為金錢就代表著痛苦，他心裡會想：賺錢要付出心力，真是痛苦，況且我覺得現在就很不錯了。其實錢多一點也不錯，但是現在這樣也過得去，我已經很滿足了，而且賺錢是很痛苦的。就因為這樣，他不肯堅持到底。
以上的重點就是，如果你沒有錢，那是因為你把賺錢和痛苦聯想在一起。現在想象你的人生是一個天平，一邊是痛苦，一邊是快樂，用你的心去衡量做一件事情是痛苦多還是快樂多。如果你沒有完成這件事，那表示你覺得完成這件事的痛苦大於快樂；如果你願意用個人潛能改變你的行為，那表示你對這件事情的態度改變了，也就是和痛苦與快樂的聯想方式不同了。
如果你阻礙了自己在任何方面的成功，那正是因為以上所提到的原因，也就是你正在衡量要前進或後退，衡量這件事痛苦和快樂所佔的比重。這就如同之前舉過的交友的例子，你剛開始心裡可能想，我想和她交朋友，這樣我就會很快樂，但是當你們的感情有了進展的時候，你卻突然發覺一些事情，你的內心告訴你，如果你們的關係不結束，結果肯定會很痛苦，如此一來，你建立了不錯的關係，卻又親手阻撓它。
你說：我需要錢，因為我要經濟獨立才能夠得到自由，我可以周遊世界，我可以僱用世界上最棒的教練來教我新的知識。後來你的大腦告訴你，雖然有錢可以做很多事，但是你會被批評，你會沒有時間陪家人，你會有這種那種的痛苦，它們阻礙你自己去追求財富，因此你無法徹底實施你的想法。
如果你想進行一次徹底的改變，而且一勞永逸，那麼你現在就必須掌握你的內心，讓自己能夠決定自己的感覺，如果你不能徹底執行，那麼，你必須做的唯一一件事就是仔細考慮：如果我不努力賺錢，如果我不積極創造財富，我會得到一些什麼痛苦呢？如果我不行動，那麼我將會付出什麼代價？如果你開始問這些問題，你就可以開始鼓舞自己了。
我們每天都要努力賺錢，積極創造財富，並必須願意為賺錢採取行動，如果沒有，就要檢查一下自己，採取一些行動。寫下三件你之前明明知道要做卻沒有做的事情及其原因，寫下三筆明明可以賺到卻沒有賺到的錢及其原因。
從今天開始，不要為自己沒有錢找藉口了，不要讓消極思維阻礙你賺錢的步伐和能力了，不要讓拖延影響你的收入……。努力讓自己去賺大錢，當自己不願賺錢的時候，就把賺錢與快樂進行鏈接，把不行動與痛苦進行鏈接，讓快樂或是痛苦促使自己去賺大錢。堅持這樣做，直至形成習慣。
一個人的核心的驅動力是：（1）追求快樂；（2）逃避痛苦。懂得這個理論的人，熟練掌握這兩個方法的人，他們的說服力會倍增，他們的財富也會倍增。
一個人如果擁有了這個工具，面對感情就能從容面對，面對生活和工作中的壓力也能應付自如。
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