金哥數學
1.恆大大多數房子都抵押給銀行，這麼做無非就是用買房的定金去還銀行了，不然利息都夠恆大喝一壺了，資金週轉不開了，只有拋售變現了。 2. 7.5折是備案價嗎？ 3. 7.5折的房源會不會是頂樓或者低樓層，就是那種全天看不到光的……我個人覺得恆大的主要目的不是賣房，綜合前一段時間房地產求救信息，我覺得恆大是想拋售變現套取買房人的定金去償還銀行貸款債務！銀行的貸款利息各個房地產已經吃不消了！
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恆大這個操作方式是在自救，防止資金鍊出現斷裂的情況。
受疫情影響，春節假期被迫延長，復工時間一錯在錯。人們在家裡不敢出門，就更不敢去售樓處看房子。
因此，春節之前到現在房地產市場異常冷清，而且這個局勢並沒有緩解的症狀。疫情結束之前，大家都不會聚集在售樓處去看房子。
保守來說疫情結束還需要一個月。如果情況再複雜一點可，能要持續到三月底，甚至四月份。
那時候恆大的資金鍊可能就出現大問題了。房地產企業最重要的是資金鍊。
為什麼很多房地產企業設計、施工都特別快，有時候還出現質量問題，就是為了能夠更快的進行資金週轉，防止資金鍊出現斷裂。
自從房住不炒的要求提出後，國家對房地產企業的政策逐漸收緊。房地產企業融資成本逐漸上升。而且，越來越難籌集到資金。
在這種大背景下，又面臨冠狀病毒這麼嚴峻的突發性事件。恆大就想出了在網上賣房的方法。
這也是不得已而為之。而如果不優惠大家是不會買的，因為這種情況下所有人預期房價在這兩個月內會下降。如果恆大不撒錢式售房，那還是賣不出去，還是解決不了他的資金鍊問題。
而且這種方式還有一種好處，不用建售樓處了，也不用給銷售拿提成了，直接網上一手賣，賣多少自己賺多少。
莫水宏觀經濟
電商慣用的技倆，先把價格調高，再來個打折銷售，實際優惠後反而沒有優惠了，所以商人永遠為利，慎看 慎入 慎買
ThinkLiu
因為年底，恆大有優惠政策，我1.21號在恆大交了2萬的公寓定金，年後初八首付付清。這幾天我知道恆大新出的優惠政策，就聯繫了置業顧問，最後得到的價格和我年前買公寓的價格上下沒有差的很多，有可能最終優惠完未必比我當時認購的價格低。
化妝師李楠楠
當大家都在為疫情影響經濟發展而擔憂的時候，恆大撒錢式網上賣房卻火起來了。
根據恆大公佈的數據，自從2月13日實行網上售房以來，各項銷售數據非常亮眼，客戶認購房屋達到47,540套，總價值在580億元左右，其中認購最多的一個樓盤達到870套，這簡直超過了平時線下銷售的情況，而且還節省了大量的人力物力。
那麼恆大是怎麼做的呢？根據恆大網上售房提供的政策，購房者只要在恆邦通平臺線上交納5000元定金，然後簽署商品房網上認購書，就可以在全國恆大樓盤預定房源，到時候再簽署商品房買賣合同，通籤合同期到5月10日，認購者享有最低價購房權，如果說購買的樓盤價格在期間下調，可以獲得補差價的權益，並且可以無理由退房。
根據恆大的估計，網上認購數量有可能會突破10萬套，如果能有7成的客戶變成真正購買的用戶，總價有望達到600億，如果推薦購買率為50%，那麼推薦的人可以獲得3億元的佣金，購買者可以獲得3.5億元的優惠，你覺得這算不算是撒錢呢？
嚐到了甜頭的恆大集團，在2月18日還將繼續推進網上售房，購房者最高可享受75折優惠，單棟樓區化率達到90%以上的，可再額外享受94折優惠，這種優惠力度是史無前例的，有人把它稱之為撒錢也很形象。
其實房地產通過線上銷售，這並不是首次，恆大也不是第一個，但是原來的網上售房效果都不好，甚至有人認為房網上售房方式不可取，為什麼這次恆大網上售房會取得如此好的成績，對其他行業有什麼借鑑呢？
我認為這次疫情起了非常大的作用，其實購房需求一直是存在的，但是由於近期房地產政策調整，部分購房者有觀望情緒，加上現在不能出門看房，恆大通過網上售房有效的吸引了客源，網上售房成本遠低於線下，恆大把這部分成本讓利給客戶，自然就會有人來購買。
通過我們多年發展電商的經驗看，線上購物最大的問題必須是解決客戶的後顧之憂，恆大的最低價購房，降價補差價，客戶無理由退房，這和我們電商中的商品可退可換是完全一樣的道理，摸準了客戶的心理，解決了大家的後顧之憂，既然可以沒有後患的購買低價房，誰不想試一試呢？
所以這次恆大售房給我們的啟示就是，如果通過線上銷售，必須要想客戶之所想，急客戶之所急，設身處地的解決客戶的後顧之憂，讓讓大家放心購買。
由此可見，只要站在客戶的立場上，就沒有辦不好的事情。
互金直通車
恆大這次75折賣房，也是在原有價格基礎上往上調，再給足折扣，讓消費者以為賺到了。所以說買房要謹慎，多看多選，千萬不能跟風盲目買，買自己真正所需要的才是正確的。
房產專家呂信森
恆大網上賣房，進行打75折，一系列的優惠政策推出，在疫情嚴重影響下的中國經濟，可以說狠狠的刷了一下屏，引發了全國人的關注和熱議。對房地產的其他企業可以說衝擊和影響很大，同時對其他行業也有重大的借鑑意義和深遠的影響。
我從幾個方面進行分享一下：
1、銷售模式的創新。
大家原來買房的習慣，都是要實地去看，而且不止一次去看，自己看完，還要和朋友去再看。另外買房也不會在一家樓盤去看，而是要貨比三家，多看多走，有些人甚至把所有的樓盤都看了一個遍，並進行分析，然後才進行購買。買房子畢竟是中國人的一件大事，多少人買一套房子掏幹了四個錢包（男女方父母四人），壓上了一輩子的還款。所以大家都慎之又慎。本次恆大在“恆房通”實現VR網上看房，網上選房，購房一站式服務，可以說考慮的很周全，加之恆大的強大品牌力和市場影響力，另很多購房者加入。
2、力度很大。
恆大本次購房給予75折的優惠，還給予了去化率的優惠，還有付款情況的優惠，價格下調補差價，另外還有介紹人買房的獎勵等等。可以說是一系列的組合拳。雖然網上很多人說換了花樣玩設計太複雜，有人說恆大資金緊張撐不住了，有人說很大破壞規則等等。但不可否認，本次恆大又一次走到了行業的前頭，引發了行業的“地震”，收穫了用戶，取得了比較好的戰績，不能不說成功。
3、傳遞的企業正能量。
全國上下抗疫情，很多企業都沒有完全復工，很多人都宅在家裡或者處於隔離中。中國的經濟遭到了重創，餐飲業，旅遊業，交通運輸業，娛樂業，住宿會議等等行業都是叫苦不迭，資金鍊告急，員工恐慌。在這種情況下，恆大的率先自救，無疑是行業中的一股清流，一股正能量。真正能救企業的還是要靠自己！政策的補貼，房租的減免，金融的幫助等等只是輔助，要想 企業長遠發展，繼續活下去，走出困難，還是要探尋新的機會，新的發展點。每一次的危機來臨，都是行業的一次重塑和洗牌，抓住了市場更強，放棄了淘汰出局。
其實其他的行業，都是可以借鑑恆大的模式，全民營銷，全場景銷售。我相信過了這次困難和危機，企業的凝聚力更強，戰鬥力更盛，生命力最旺。凡是歷經磨難，衝破危機的企業，必將是傲視行業，引領未來的企業！
文華談管理
哪有那麼大的蛤蟆滿街跳。假的不得了。它要七五折我就立馬買，問題是它把基準價調高了，再給七五折，套路的不能再套路，當全國人民都像猴一樣耍，我今天已經打了幾個恆大樓盤的電話，都特麼忽悠人的
QL
這就是恆大在向你們借錢還是無息的，全國的項目一套房子5000的定金足夠恆大撐過疫情這段時間了，當然恆大的野心不只這點兒，不僅借你的5000塊還讓你下載軟件推薦身邊的朋友買，無條件退房，當你真的退的時候就知道有多難。75折是不可能的，備案價不是恆大想改就能改的，那麼要做這樣的折扣唯一能讓你相信是打了75折的辦法就只有1個，拔高單價！！！房子是大件，買房的都是成年人，羊毛永遠都是出在羊身上…想薅羊毛請搞清楚誰才是羊！
臨時演員48141907
認購定金不多，也就5000元，普通人都不難拿出來。認購定金可以退，消除了認購人的後顧之憂。很多人認購，只是為了認購的房子後續被其他人買走，自己就可以拿¥5000的獎勵，並不是真的想買房。大多數人都會等到5月10號，就算最終賺不到獎勵，也沒覺得吃虧，畢竟也就5000元，放在銀行卡里也沒多少利息。47540套✖️5000=2.377億，恆大相當於用了極低的成本拿了一筆2.377 億的三個月短期貸款。房子如果賣出去了，那恆大也不虧，迴流了現金。而且有一部分人為了賺這筆5000元獎勵，也會賣力的把房子跟周圍的人推銷，如果因為認購人推銷出去的，那原來給房產銷售每套動則兩三萬的獎勵就縮水成5000，省了不少。如果是銷售推廣出去的，那這5000元本來也要獎勵給銷售的嘛，只是把銷售的獎金分出5000元給認購人而已。不管房子賣沒賣，都能增加公司的現金流，這波操作666……
