金哥數學
我認為將恆大的這種營銷方式成為“撒錢式”賣房，確實有些誇張了。採取這樣的方式，應屬於不得已而為之的去庫存自求方式。當然受疫情影響，預計還會有更多的房產企業會採取類似的促銷方式。
1.恆大做了什麼？
2月16日恆大發布了關於樓市促銷相關政策，尤其是其提出了75折優惠力度，這點受到大量網友的關注。
2.恆大為什麼這樣做？
疫情當下，各行各業都受到疫情的衝擊，房地產行業是相關行業中，受到衝擊比較大的行業。
因為疫情，春節時間延長，再加上覆工時間較以往延後了很多，這是房地產企業沒有預料到；加上停工停產，一部分人群缺少了收入來源，對未來缺乏安全感，也降低了其購房預慾望；另外，在這“宅家平安”的日子裡，人們出門少，看房少，給房地產銷售帶來了更大困難。
而我們都知道，房地產行業相對負債率都比較高，復工時間延長，帶動了生產週期延長，房地產企業的資金成本就會提高，嚴重的可能會導致資金鍊斷裂。
這個時候採取促銷，將原有庫存去掉，回籠資金，降低經營槓桿，確實不為一項好的自救方式。
3.恆大打響第一槍
恆大是房地產企業的頭部企業，對市場嗅覺靈敏，調整營銷政策反應更加迅速。當然，根據現有消息看，恆大提出了75折優惠力度，力度相對較大，但是無口厚非，這主要根據企業自身發展情況而定。第一槍已打響，預計需要自求的房地產企業，也會採取類似促銷方式，降低庫存，回籠資金，挺過困難時期。
4.對其他行業的衝擊和影響
降低了優惠力度，自然提高了人們的購買慾望，一部分錢自然會流入到房地產市場裡去。目前，單靠一家提高力度促銷，還很難說對其他行業的衝擊和影響有多大，但是後面形成效應和規模後，至少對靠資金推動的金融市場或多或少有一定的影響。
財經櫃
電商慣用的技倆，先把價格調高，再來個打折銷售，實際優惠後反而沒有優惠了，所以商人永遠為利，慎看 慎入 慎買
ThinkLiu
因為年底，恆大有優惠政策，我1.21號在恆大交了2萬的公寓定金，年後初八首付付清。這幾天我知道恆大新出的優惠政策，就聯繫了置業顧問，最後得到的價格和我年前買公寓的價格上下沒有差的很多，有可能最終優惠完未必比我當時認購的價格低。
化妝師李楠楠
恆大這個操作方式是在自救，防止資金鍊出現斷裂的情況。
受疫情影響，春節假期被迫延長，復工時間一錯在錯。人們在家裡不敢出門，就更不敢去售樓處看房子。
因此，春節之前到現在房地產市場異常冷清，而且這個局勢並沒有緩解的症狀。疫情結束之前，大家都不會聚集在售樓處去看房子。
保守來說疫情結束還需要一個月。如果情況再複雜一點可，能要持續到三月底，甚至四月份。
那時候恆大的資金鍊可能就出現大問題了。房地產企業最重要的是資金鍊。
為什麼很多房地產企業設計、施工都特別快，有時候還出現質量問題，就是為了能夠更快的進行資金週轉，防止資金鍊出現斷裂。
自從房住不炒的要求提出後，國家對房地產企業的政策逐漸收緊。房地產企業融資成本逐漸上升。而且，越來越難籌集到資金。
在這種大背景下，又面臨冠狀病毒這麼嚴峻的突發性事件。恆大就想出了在網上賣房的方法。
這也是不得已而為之。而如果不優惠大家是不會買的，因為這種情況下所有人預期房價在這兩個月內會下降。如果恆大不撒錢式售房，那還是賣不出去，還是解決不了他的資金鍊問題。
而且這種方式還有一種好處，不用建售樓處了，也不用給銷售拿提成了，直接網上一手賣，賣多少自己賺多少。
莫水宏觀經濟
近日，恆大集團的75折購房優惠登上了熱搜，相信不少年前買恆大房子的人基本都傻眼了，更為關鍵的的75折只是基礎性優惠，如果你可以增加首付款或者全款或者短期內分期付款全部房款，那麼還可以獲得更多的優惠，一套組合下來，以全款購房為例，基本就是原來的7折（相當於年前200萬元的房子，現在只需要140萬元），優惠力度是恆大集團創辦以來前所未有的，也是各家主流房地產公司所未有過的。
很多人會有疑惑，為什麼恆大要這麼撒錢式的賣房呢？要知道目前開發商的淨利潤還不到20%，按照這個價格銷售，參照以往的數據來說，可以說恆大基本是無利可圖，甚至有所虧損。
恆大之所以給出這個價格有兩方面的因素：（1）春節本是房地產銷售的一個小黃金期，但是受疫情影響，各地的售樓部已經關閉超1個月，對於恆大這種每年上千億經營性現金流入的企業，一個月沒有任何開盤，少掉的就是上百億的現金流入，不要想看這個資金，缺少這個金額，對於恆大這種高負債的企業來說，甚至資金鍊都有可能斷裂。按照恆大公佈的2019年半年報顯示，截止2019年6月底，恆大的債務8132億人民幣（報表單位是拾億元），我們單純以5%的利率計算，每年的利息就可以達到406.6億人民幣，摺合每月約34億元，更為關鍵的是恆大46%的債務將於2020年的年中到期（相當於2020年6月，恆大要歸還376億元的債務），現在趕上黑天鵝，恆大的現金流可謂非常吃緊，所以大甩賣，快速回籠資金也是迫不得已的手段；（2）目前房地產開發商銷售的基本均為期房，既然是期房，就有可操作空間，此次價格便宜甩賣，按照以往的成本，恆大可能會出現虧損，但是既然房子還沒竣工，那麼就可以盡最大的努力壓縮成本，減少建安投入，這樣就可以將企業的損失度降到最低，所以雖然恆大此時看上去似乎吃虧，但是最終並不一定真的會吃虧。
總結
資本都是逐利的，企業也一樣，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，之所以能給出歷史最低價，最大的原因在於恆大自身的資金鍊太過於緊張，雖然看上去目前距離6月底還有近4個月，但是一則企業的債務並非全部都是6月底到期，而是近期陸陸續續到期，二則一套房子從意向金到定期到首付備案，一般都需要一個月左右的時間，如果到按揭下款正常都是半年左右了，所以不提前採取措施，一不小心就有可能出現資金鍊斷裂的現象，恆大也是迫不得已而為。
鯉行者
當大家都在為疫情影響經濟發展而擔憂的時候，恆大撒錢式網上賣房卻火起來了。
根據恆大公佈的數據，自從2月13日實行網上售房以來，各項銷售數據非常亮眼，客戶認購房屋達到47,540套，總價值在580億元左右，其中認購最多的一個樓盤達到870套，這簡直超過了平時線下銷售的情況，而且還節省了大量的人力物力。
那麼恆大是怎麼做的呢？根據恆大網上售房提供的政策，購房者只要在恆邦通平臺線上交納5000元定金，然後簽署商品房網上認購書，就可以在全國恆大樓盤預定房源，到時候再簽署商品房買賣合同，通籤合同期到5月10日，認購者享有最低價購房權，如果說購買的樓盤價格在期間下調，可以獲得補差價的權益，並且可以無理由退房。
根據恆大的估計，網上認購數量有可能會突破10萬套，如果能有7成的客戶變成真正購買的用戶，總價有望達到600億，如果推薦購買率為50%，那麼推薦的人可以獲得3億元的佣金，購買者可以獲得3.5億元的優惠，你覺得這算不算是撒錢呢？
嚐到了甜頭的恆大集團，在2月18日還將繼續推進網上售房，購房者最高可享受75折優惠，單棟樓區化率達到90%以上的，可再額外享受94折優惠，這種優惠力度是史無前例的，有人把它稱之為撒錢也很形象。
其實房地產通過線上銷售，這並不是首次，恆大也不是第一個，但是原來的網上售房效果都不好，甚至有人認為房網上售房方式不可取，為什麼這次恆大網上售房會取得如此好的成績，對其他行業有什麼借鑑呢？
我認為這次疫情起了非常大的作用，其實購房需求一直是存在的，但是由於近期房地產政策調整，部分購房者有觀望情緒，加上現在不能出門看房，恆大通過網上售房有效的吸引了客源，網上售房成本遠低於線下，恆大把這部分成本讓利給客戶，自然就會有人來購買。
通過我們多年發展電商的經驗看，線上購物最大的問題必須是解決客戶的後顧之憂，恆大的最低價購房，降價補差價，客戶無理由退房，這和我們電商中的商品可退可換是完全一樣的道理，摸準了客戶的心理，解決了大家的後顧之憂，既然可以沒有後患的購買低價房，誰不想試一試呢？
所以這次恆大售房給我們的啟示就是，如果通過線上銷售，必須要想客戶之所想，急客戶之所急，設身處地的解決客戶的後顧之憂，讓讓大家放心購買。
由此可見，只要站在客戶的立場上，就沒有辦不好的事情。
互金直通車
看法：營銷模式厲害，賺足了流量和眼球，提高了銷量和品牌知名度，回籠了資金，可謂一舉三得。
為啥這樣的營銷模式厲害呢？
這次的營銷模式一環套一環，環環相扣，本質上都是為了賣房，而且這次恆大聲稱“全國樓盤7.5折”，看似十足優惠，但是真的願意把100萬房賣成75萬嗎？
只要你經常看新聞，就會發現恆大不是一次兩次這樣做了，而是經常這樣做，最近幾年都一直喊著“全國八折”等等。
感覺是不是很熟悉呢？沒錯，這就是和雙十一一樣的套路，看似打了很多折，但是啊，買的不如賣的精，所以啊，這樣的營銷模式非常厲害。
賺足了眼球和流量
網上鋪天蓋地的新聞和討論已經證明了，這次的營銷模式所帶來的流量，也讓恆大在此過程中賺夠了流量。
提高了銷量和知名度
總是會有群眾覺得這次打折非常好，從而產生購買等行為，這自然是提高了銷量，而即使你沒有買房，你也記住了恆大這個房企，自然提高了品牌知名度。
回籠資金
恆大是一個高負債的房企，目前的負債接近1.5萬億，一天沒有賣出去房子，就沒有資金回款，時間一長會造成極大的資金壓力。
這次的營銷讓恆大迅速回籠一些資金，三天就認購了4.75萬套，回籠的資金可想而知。
對其他房企有什麼衝擊和影響嗎？
恆大會這樣做，其他房企也會有動力這樣做，因為房企們都是高槓杆，高負債的公司，欠了一身的債，不像恆大一樣想方設法多賣房子，自己房企的資金壓力也十分大。
更何況，2019年破產的房企不在不少，再不學習恆大一樣網上售房，輕則現金流出現問題，重則不堪重負，甚至破產倒閉。
恆大開了一個頭，其他房企也會紛紛效仿，房企的確很賺錢，但是負債和利息更是驚人，一天賣不出去房子，就意味著多一分風險，房企也怕啊。
財道
從資本融資角度來看
1、首先我們先來看一下2018年的恆大財報（2019年財報尚未發佈）
從恆大2018年財報來看，該公司營收4662億元，盈利722.1億元；負債總額達到15714億萬元，恆大2018年淨負債率為151.9%，較2017年底降低31.8個百分點。
根據恆大2018年財報，恆大在2017年新增借款4820.91億元，公司現金及等價物支出455.42億元。2018年恆大沒有新增借款，現金及等價物支出232.65。
2、再看2019年銷售業績：
2020年1月2日，中國恆大(03333.HK)發佈公告，2019年實現合約銷售額6010.6億，銷售面積5846.3萬平方米，超額完成6000億的年度銷售目標。
根據公開信息顯示，截止到2019年上半年，恆大在境境外融6億美元（約¥455億元），境內申請了超過300億元的債券；
3、再來看最近融資信息
2020年1月16日晚間，中國恆大公告稱，公司擬發行兩筆總計20億美元的債券。具體來看，一筆為2023年到期的年利率11.5%的10億美元，另外一筆為2024年到期的年利率12%的10億美元，兩筆均為每半年派息一次。
值得一提的是，本次債券發行得到了高管的鼎力相助，恆大集團董事局主席許家印已經認購5000萬美元的2024年到期票據，恆大集團行政總裁兼執行董事夏海鈞已認購5000萬美元的2023年到期票據。恆大強調，許家印和夏海鈞認購公司的美元債表示對集團的支持和信心。
從恆大發債理由來看，主要是借新還舊。按照這幾年恆大的融資來看，2020年將會面臨很大的資金償還壓力。尤其是在面對目前的疫情環境下，恆大此舉在於為自己贏得行業先機，搶佔市場關注點、搶佔客戶。
從資本市場融資需要角度，恆大成功樹立了資本市場對企業信心、行業信心，以保證公司擁有穩健的現金流。（最近幾日恆大股票止跌回升）
從行業自身來看
面對疫情當下的困難環境和疫情對各個行業的衝擊影響，恆大的理性評估後，率先採取“自救”措施。客觀來看，疫情會推遲一部分人的購房計劃，全年潛在購房客戶數量下降是大概率事件。
從這個角度來說，市場整體上是“房多人少”的高度競爭。只有打破常規破局來搶佔市場稀缺的潛在客戶（有點類似於徐崢《囧媽》的打破行規做法，事實證明徐崢的決策很堅決也很及時，避免了更大的損失），才能讓自己更好的活下來。
這種做法，很顯然一定會對整個行業產生強烈衝擊。作為同行，如果沒有跟進的措施，一定會流失前期積累的大量意向客戶，對全年業績產生影響。如果跟進，勢必會引發一系列的連鎖反應。唯一的就是希望疫情儘快結束，行業迴歸常態，大家重回到同一個競爭平臺。
線上銷售會成為各行業必備動作
線上售房在地產行業嘗試摸索了好幾年了，但是由於傳統渠道還是佔據業績的主力，所以各大房企都是淺嘗輒止。這次恆大的嘗試給行業帶來了很好破局，相信對整個行業從業人員會有一定衝擊和未來的變革決心。
同時線上售房也會對其他傳統行業產生刺激。房子都可以在線上銷售，還有什麼產品不能在線上銷售的呢？我們也看到好多行業在家辦公，通過各種直播平臺來打通與客戶的連接，相信這是這場疫情給很多企業轉型的一大機遇。
龍哥創業日誌
恆大這次75折賣房，也是在原有價格基礎上往上調，再給足折扣，讓消費者以為賺到了。所以說買房要謹慎，多看多選，千萬不能跟風盲目買，買自己真正所需要的才是正確的。
房產專家呂信森
恆大網上賣房，進行打75折，一系列的優惠政策推出，在疫情嚴重影響下的中國經濟，可以說狠狠的刷了一下屏，引發了全國人的關注和熱議。對房地產的其他企業可以說衝擊和影響很大，同時對其他行業也有重大的借鑑意義和深遠的影響。
我從幾個方面進行分享一下：
1、銷售模式的創新。
大家原來買房的習慣，都是要實地去看，而且不止一次去看，自己看完，還要和朋友去再看。另外買房也不會在一家樓盤去看，而是要貨比三家，多看多走，有些人甚至把所有的樓盤都看了一個遍，並進行分析，然後才進行購買。買房子畢竟是中國人的一件大事，多少人買一套房子掏幹了四個錢包（男女方父母四人），壓上了一輩子的還款。所以大家都慎之又慎。本次恆大在“恆房通”實現VR網上看房，網上選房，購房一站式服務，可以說考慮的很周全，加之恆大的強大品牌力和市場影響力，另很多購房者加入。
2、力度很大。
恆大本次購房給予75折的優惠，還給予了去化率的優惠，還有付款情況的優惠，價格下調補差價，另外還有介紹人買房的獎勵等等。可以說是一系列的組合拳。雖然網上很多人說換了花樣玩設計太複雜，有人說恆大資金緊張撐不住了，有人說很大破壞規則等等。但不可否認，本次恆大又一次走到了行業的前頭，引發了行業的“地震”，收穫了用戶，取得了比較好的戰績，不能不說成功。
3、傳遞的企業正能量。
全國上下抗疫情，很多企業都沒有完全復工，很多人都宅在家裡或者處於隔離中。中國的經濟遭到了重創，餐飲業，旅遊業，交通運輸業，娛樂業，住宿會議等等行業都是叫苦不迭，資金鍊告急，員工恐慌。在這種情況下，恆大的率先自救，無疑是行業中的一股清流，一股正能量。真正能救企業的還是要靠自己！政策的補貼，房租的減免，金融的幫助等等只是輔助，要想 企業長遠發展，繼續活下去，走出困難，還是要探尋新的機會，新的發展點。每一次的危機來臨，都是行業的一次重塑和洗牌，抓住了市場更強，放棄了淘汰出局。
其實其他的行業，都是可以借鑑恆大的模式，全民營銷，全場景銷售。我相信過了這次困難和危機，企業的凝聚力更強，戰鬥力更盛，生命力最旺。凡是歷經磨難，衝破危機的企業，必將是傲視行業，引領未來的企業！
