恆大，這次真的花式秀翻。
一連串操作令人“拍案叫絕”，直接把其他開發商按在地上摩擦又摩擦。雖然每一條都可以將其他開發商一招秒殺，但恆大仍然毫不客氣的將所有必殺技疊加甩出大招...
我不活啦，你們都別想活！
恆大事件！
起初，2月13日，恆大推出網上認購豪華“大禮包”，包括了最長88天的最低價鎖定期、無理由退房、購房及推薦獎勵等。如果購房者看中某套房源，僅僅只需在恆大的“恆房通”上繳5000元定金，並簽署《網上認購書》，就可以完成預定。
同時，購房者簽訂《無理由退房承諾書》，就可以在交房前享有無理由退房權利。
第二階段，昨天（2月16日）上午，恆大副總裁劉雪飛對外公開全面實行網上銷售的成績，網絡銷售在短短3天內就被認購了47500套、總價值約580億元，全國600多樓盤均有認購，最多的樓盤被認購了870套。
昨天（2月16日）下午5點多，一份號稱許老闆簽發的加密文件“不小心”刷爆地產圈，恆大被爆將於2月18日啟動全國在售樓盤75折大優惠。
緊接著，恆大的廣告順勢鋪天蓋地的襲來... 可別說你沒看到啊，我遠在老家的老母親中午都打電話問我恆大房子75折怎麼回事...
這一頓操作，看似猛如虎。不過，
恆大的“羊毛”，真的那麼好薅嗎？PART1
營銷策略再精巧，不能有效的觸達目標客群，也是白費力氣。一般而言，想做到全面的觸達，需要前期在各媒體端口進行大量的廣告投放，往往需要痛下血本。
但恆大這次只花了點“小錢”，就形成了全社會的轟動效應。
為什麼？因為恆大著實聰明。
疫情之下，由於各大開發商都在蓄謀發力，各類媒體其實都在等一個《重磅！某某企業跳樓價自救！》這樣的爆炸消息重振旗鼓，而恆大最大程度的滿足了他們。雖然這次收到恆大投放的媒體有很多，但是真正令這個消息散播到鋪天蓋地的，是因為更多“重磅突發”而一擁而上的媒體們。
每一次傳播都極具煽動力。
而恆大是每年都會開展打折促銷活動的，這點需要大家知道。也就是說，這是一個慣用的伎倆。
從16年開始，打折力度從9折到88折，到87折，到82折，再到78折，折扣層出不窮，力度沒有最大，只有更大。
但真正便宜了多少？沒多少！
PART2
事實上，高達25%的折扣，對於恆大而言，或也是不可承受之重。
根據2019年中報，恆大的核心業務（扣除匯兌損益、其他非房地產開發業務的虧損）淨利潤率為13.4%。這也意味著，恆大若按75折賣房，毫無疑問會陷入淨利潤虧損的狀態。
就算真這麼搞，同行也不會答應，而且破壞了房地產的價格體系。並且這次政策也不是一個必然實施的政策，大家看過文件後可以知道，寫的是可享受，而不是享受，也就是不絕對。所以75折具體執行可能是個噱頭。
值得注意的是，在恆大上述政策在網絡刷屏之後，即有網友稱，恆大75折賣房或另有套路。
微博用戶@謝攻 發帖稱，恆大所謂降價打折就是謊言，早晨看均價是8600元/㎡，現在已偷偷改為9979元/㎡！該用戶的定位為邢臺。
也有網友質疑稱，恆大這波75折主要參加的樓盤都是銷售困難的500多個三四線項目，這批項目去年沒有疫情時也搞過78折促銷，買的沒有賣的精，別以為開發商大爺良心發現，跳樓價甩賣。急於回款是真的，讓利幅度並沒有宣傳的那麼大。
微博更有網友評論：“剛買過的人士表示價格沒降反升。”
那麼，劉雪飛對外公開的銷售成績呢？待考證！
PART3
據恆大管理層介紹，恆大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套。
照此預測，恆大未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億。但是實際的銷量，仍待市場考證。
假設有一半是網上推薦購買的，後期如果購房者成功簽約，那麼恆大將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的購房者。這個錢對於動輒10%的渠道費而言，實在不算什麼。
如果後期購房者退房，那麼恆大將無息使用定金數月。並且許多真實購房者註冊APP後，成功轉化為客戶，可以慢慢轉化。
而且，聰明的人能看出來，這個政策不只是針對購房者，而是全民營銷。因為，恆房通App介紹活動的頁面，置頂的一句話就叫“教你在家怎麼賺錢”……
下載恆房通，每邀請1位新用戶可獲10元獎勵，推薦親朋好友成功購房可獲房屋成交額1%的佣金。
有一點值得注意，線上賣房一定行不通的說法似乎被打破了。因為我認為只要足夠便宜，即便是線上賣房也一定是賣得掉的。
但是確實百利而無一害麼？
PART4
NO！有利就有弊！
對恆大來說，提前高調搶跑，不僅是為了奮力完成全年銷售任務，更是因為恆大這樣的企業高度依賴高週轉率和現金流，等不起也拖不起的恆大，必須提前出擊。
恆大這個策略，從金融角度來說，最大的作用就是減少了不確定性。從金融角度來看，不確定性是運行的最大障礙。而有了確定性，那麼對於恆大而言，再融資的通道也就打開了，流動性的問題也就解決了。
而恆大的案例說明，傳統快消品或者其他行業的策略，同樣可以運用在地產企業上，只要運用得當，同樣可以起到較好的效果。
但是，對於已經購買了恆大房源的業主來講，無疑是內心的一次重創。已經有不少購房者後臺留言，心態都受到了較大的影響，很多人搞不清自己買的房到底值還是不值。
哎，接下來就要看看許老闆安撫業主的能力如何了。
還有很多群友追問北京會不會跟進，duck不必擔心。為什麼？
PART5
北京不會跟進？
恆大的線上銷售以及全民營銷獲得市場關注度的同時，蝴蝶效應已經凸顯。
近幾日多家房企嘗試了線上銷售，同時開啟了多種優惠政策。富力集團推出“3000元定金享線上認購優惠”政策，雅居樂地產也推出無理由退房等多種政策，中南集團也推出5000元認購金的優惠政策等等……
當然推出各種政策的遠不止這幾家房企，而在未來相信會有更多的房企加入這場爭奪線上購房主導權的競爭之中。
那麼北京會不會跟進？目前來看，暫時不會。
1、對於北京來說，經過6次調控後房價基本穩定，不會有太大波動。受疫情影響，短期樓市的熱度會降低，成交量會降低。但幾乎半年的購房需求積壓，會在疫情結束後迎來一波成交小高潮，甚至在疫情結束後房價可能會迎來上漲，但上浮力度有限，伽<strong>vfang7
專家飯總分析最新市場情況。2、疫情期的影響，一時半會消除不了，有預言可能持續到今年5/6月左右，如果是這樣，那麼售樓處銷售顯然行不通了，所以線上VR看房、選房購房或許會成為一種新的銷售方式。
3、如果開發商融資困難，不排除會發生打折促銷的活動，但大規模的不會發生“恆大營銷噱頭佔比80%以上”，因為目前有一些跡象，國家正在想辦法出臺一些貨幣及信貸寬鬆政策，不少城市也放鬆了調控，以此來助力房企緩解壓力。
如果不著急買房的話，最近兩個月先密切觀察，不要著急下手，因為後期房源會集中放出來，需求也會集中出現。但這裡有兩個不確定因素：當前的經濟下行情況並不明朗，可能會導致部分購房者繼續推遲買房；國家有可能為了刺激經濟做一些放鬆。所以後邊的對沖力量還不明確，當前先觀望，也可以伽<strong>vfang7
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