屎蛋君

還真沒見過哪個公司的銷售是地位最低的，所以這是個不成立的命題。

銷售部是打頭陣的，在公司的位置也相當於火車的火車頭了，沒有銷售辛苦打下來的市場，公司談何經營下去，既然銷售如此重要，又怎麼可能在公司地位最低？

在公司內部，研發部，生產部等部門那都是按銷售部的單做事，銷售部一旦不給力，整個公司各個部門那都得停擺啊，所以往往很多公司的銷售都是拿到的薪資是整個公司最高的，當然是指那些業績好的。

認為銷售地位低的其實是覺得自己地位低吧，為什麼有這樣的感覺，或許是因為感覺在外面對客戶低聲下氣，在公司又因為沒業績抬不起頭，拿著底薪沒業績收入低下，感覺還不如一個產線工人。業務能力不夠，沒有悟出好一個銷售方法，感覺迷茫，無力主導自己工作，感覺業績好壞不能受自己控制，這是有不少銷售人員的心理。其他職位能力差一點不太會影響自己的收入，而銷售則不然，所以無助，感覺被人看低都有可能。但是這些都是個人問題，不能說銷售就地位低，只是做得不好的銷售才地位低，做得好的，胸有成竹，對銷售工作有正確定位而又有很好的開展業務的方法的銷售那麼地位都是不低，都是能得到公司上下的肯定和尊敬的。

備決而行

銷售，在我看來，本應該是公司裡面低位最高的職位，因為給公司創造直接利潤的就是銷售團隊啊！

但如這個問題所言，確實有些公司的銷售人員自己的“地位感”不強！

正如我曾經有個做銷售的同事說的話：我在客戶那邊做孫子，到了公司還要做孫子！

下面，我就結合自己的職場經驗，說說對這個問題的一些看法。

一、覺得銷售在公司地位低，往往是一種心理感受

從心理學的角度，職場上，人們總喜歡把自己感受不好的一方面埋怨出來。

做銷售的會覺得自己在公司地位最低，而做後勤的員工也會同樣覺得自己在公司的地位最低。

對於自己比較滿意的一方面，則未必見得會大肆宣揚，例如銷售部門年終獎發得多了，很多人也只是自己偷著樂，不會放到檯面上對公司歌功頌德。

心理學有個原理叫做“損失厭惡”。

什麼意思呢？就是說一個人對同等程度的損失和得到，顯然損失對他個人的影響更大，所以你一天中撿到100元和掉了100元，掉100元對你當天的心情影響更大，所以雖然你不虧不盈，但你這天的心情依然不好，你會想著，如果不掉這100元，我手上就是200元了，可現在卻只有0元！

銷售人員覺得自己地位低也是同樣的道理，他們只關注了自己受到不公待遇的一些方面，例如公司領導總是批評他們業績做得不夠好等等，實際上領導也可能在大會上說過他們工作辛苦不易類似的話。

選擇性地關注，會導致人們的感受總聚焦個人的一些負能量。

事實上，誰的職場沒有委屈？誰的職場沒有不公？重要的是你自己能夠調節好情緒，積極地面對這個職業。

二、銷售人員在公司裡可能遭遇的一些委屈

我雖然不是做銷售的，但是從我人力資源這麼些年和銷售打交道的經驗來看，銷售部門的心態普遍是和職能部門有矛盾之處。

例如，銷售部門總覺得自己是在外給公司賺錢打拼，那麼公司裡的職能後勤部門就應該給我們做好服務，提供支持。

而事實上，一些公司的職能部門卻非常強勢，會有意無意地給銷售人員設置了一些關卡障礙，比如銷售人員來詢問一項工作，就喜歡推脫，讓對方去問其他同事去，其他同事也是這樣，幾個回合下來，這個想尋求解決問題的銷售人員情緒就很懊惱！

這種現象不僅僅體制內的單位存在，一些民企也都有。

此外，銷售人員雖然創造了利潤，但利潤的分配卻不由自己掌握。一般是老闆或企業管理者來制定。

我曾經有個銷售朋友就和我抱怨過，他給公司一年創造幾百萬的收益，但老闆只給他幾個點的提成，甚至連銀行理財的利率都達不到！所以他覺得自己地位很低，給老闆賺了那麼多錢，自己卻沒有一點價值分配的發言權！

這些現象也會有存在，銷售人員會覺得自己只是公司利用來賺錢的一個機器，沒有受到真正的價值尊重！錢給不到位，心就受委屈了！

銷售人員在公司裡受到諸如以上的這些委屈，企業管理者需要引起重視，因為對一個企業來說，他們就是給自己衝鋒陷陣的人，你不妥善解決這些問題，企業是無法可持續發展的。

三、銷售人員也要學會為自己贏得地位

很多時候，一個崗位或者一個人在組織中的地位，是自己給自己爭取來的！

對於銷售人員本身來說，你也需要思考：我的地位真的是低還是我自己以為的低？

如果真的低，那麼是什麼樣的原因造成了自己地位低。

舉個例子，你如果自己業績常見做不出來，還要靠公司拿工資來養著的，那麼我想說，老闆不主動辭退你已經很人性化了，換到大多數企業都是優勝劣汰，且不說地位的問題，崗位都保不住！

你想為自己贏得地位，那你只有先把業績做出來，才能去和老闆叫板不是嗎？

如果你業績不錯，只是一些流程制度上覺得不公，那也需要積極主動去為自己爭取權益啊！畢竟你是創造了利潤的人，提出一些合理的訴求我覺得完全可以的。

你的地位，一定需要你自己去努力，如果單純被動地指望公司管理者來改變，那麼一方面心態可能就壞了，另一方面實際利益也就受損了！

寫在最後

以上就是我關於這個問題的一些看法，僅供各位朋友參考，希望有幫助！

丁路遙知事

老實話，這個提問就有問題，以偏概全了，不是所有公司都是銷售地位低的，

某一部門在公司內地位低，是必須分組織，行業來看的，

而怎樣確定一個公司裡哪些部門重要，哪些不重要呢？

這裡涉及到了企業價值鏈

從上圖我們可以看出，企業內部分為了兩個系統，

一個是直線系統，一個是支持系統，

簡單點說，支持系統就是直接為公司創造利潤的 ，

支持系統只是輔助部門，靠支持直線系統來創造價值，

而其實大多數公司都是把銷售放在核心部門裡的，

所以一般做的好的銷售工資都非常高，沒有上限，

因為提成，所以可以多勞多得，

看房地產銷售，保險銷售行情好的時候工資多高，

而輔助的部門，像人力行政，就很難發家致富了。

怎麼辦

一個公司，比如餐飲公司，酒店這種，

那廚師就是企業的核心，廚師》服務員》前臺》其他,

銷售在你們公司地位低的話，說明你們公司不是銷售導向的企業，

那你就不要進銷售部門，

我們選擇崗位，一定要去公司對人投入大的崗位，

1.需要經常培訓

2.工資拿得高

3.比較辛苦，壓力大

具備這些特點的才是好崗位，好部門，

記住在市場經濟下，付出不一定等於彙報，但回報一定等於付出。

各位讀者現在在公司哪個部門呢？感覺地位如何？

歡迎評論交流！

馮起升

說這話的，是沒上過班吧？😂

銷售部（業務部）往往是一個公司地位最高的部門，也是老闆最不願得罪的部門。

因為只有把產品銷售出去了，公司才能賺到錢。其他所有崗位，包括行政、人事、技術、生產、財務…都是輔助性的崗位。

同樣，銷售人員的收入，除了管理崗（領導）和少數技術骨幹外，往往也是一個公司裡最高的——除非你的業績非常差。

雁去無痕ty

這要看什麼樣的公司！朋友所在的某世界500強公司，地位最高的就是SALES，幾任中國區總裁&董事總經理，基本都是從銷售總監升任，即使從外面找人，也是尋找有銷售總監經驗的。

因為這家公司格外看重利潤，核心就是為股東負責。而且經營理念是輕資產經營，能外包的就外包，所以在這種情況下，誰最重要？當然是直接創造利潤的，而直接創造利潤的，就是銷售部門。

我要嚴重反駁那些說銷售崗位門檻低的，在很多日用品、消費品等領域，銷售的門檻確實可以放低一些。但在極其專業的工業品銷售、尤其是需要長期維護客戶的B2B銷售，對銷售的要求是相當高的，選錯一個銷售，要承受的後果是非常大的。

舉一家我剛去培訓過的民營企業的例子。這是家上市公司，行業前三，產品是為某幾個巨型央企和各大城市市政提供某種極其專業的產品。每年50億銷量，全國銷售人員不到50人，人均負責1個億的銷量。銷售過程全部是以探尋需求、設計方案、多輪競標、定製生產、專業服務獲得，每單生意額都在幾千萬。稍有不慎，就會被競爭對手搶走生意，你說這樣銷售門檻能低嗎？非科班出身一般的小年輕敢用嗎？

而現實中，很多大公司都是這種銷售模式；即使在B2C領域，那些管理經銷商，動輒幾億生意的銷售代表，每天要提交的各種銷售分析、報表之複雜，也不是一般人能夠理解的。有些時候，銷售的門檻非常高！

銷售的地位，取決於公司的整體策略。實際上，在很多公司，銷售部都是最重要的，因為在企業所有的價值鏈中，只有銷售部才是直接創造利潤的。

職場再出發

這種說法我們不必急於反駁，因為現實中確實存在這種現象。能夠站在更為寬廣的視野來審視“銷售崗位”，會讓我們對於社會、職場有更為理性、客觀的認知。

一、有些性質的企業中，銷售崗位確實待遇一般

老鬼這麼一說，大家應該有些感觸了。有些企業的性質決定了他們並不把“銷售”當回事兒，因為他們的企業根本沒有真正的銷售業績壓力！因此無論工資還是獎金政策等等並沒有多高的新引力。在一定程度上，可以說根本不存在真正的“銷售”！

在那些類型的企業中，銷售團隊的人員組成很好玩！或許是在其他崗位中工作水平、能力不行的一群人，弄到銷售部就好了。

在這種情況下，大家對於銷售人員、部門的普遍評價不高或者重視度並不夠

二、一個奇葩的現象：有些公司的銷售團隊，是由“炮灰”組成的！

您或許都聽說過、見過甚至進入過一些企業。特別是一些純粹電話銷售的企業，他們的特點是：

1、給銷售人員的基礎薪酬很低；

2、承諾給與的銷售提成很高！

3、天天畫大餅、打雞血，說你只要努力可以如何如何成功；

這類型的企業中，老闆根本沒指望這些銷售人員能夠有多大的產生，只要你玩命打電話、玩命的把自己周圍的親戚、朋友資源用盡了，你就可以出局了！這就是炮灰而已！

而企業中其他部門也包括老闆都非常清楚這一點。給你畫大餅、打雞血，就是洗腦而已。從內心裡根本沒把這些小業務員當回事兒！

三、有些企業確實出現了一種現象：明明是企業產品質量或者服務體系跟不上，卻責怪銷售團隊沒本事

這種企業老鬼也見過很多。明明是企業的產品有質量問題或者產能、效率跟不上，或者支持銷售的相關服務體系不夠完善，卻形成了責怪銷售團隊水平不夠的氛圍。

老鬼也曾經極力勸說身在這種企業工作的朋友儘快離開！那位朋友，一方面頂著客戶因為產品與服務不到位而引起的抱怨，另一方面回到公司還得挨批！老闆都嫌業務員沒能力安撫客戶.....老鬼也曾經說過：如果沒有強有力的產品、服務體系做支撐，想成為銷售高手簡直是痴人說夢！天天擦屁股都忙不過來！

因此，老鬼在此提出這種現象，也是讓所有從事銷售的朋友們一定注意這一點！

四、有些企業中其他部門人員心裡既羨慕、有眼紅、有反酸！

有些企業中的部分銷售人員通過自己的努力，實現了高額的銷售收入，並且獲得了不菲的提成。其年收入讓很多人羨慕不已，可他們又沒那個本事！這種情況下會讓很多人產生天然的紅眼病！既不服氣、有羨慕。那種扭曲的心態，很好玩兒哦！

因此，有些時候的“地位低”，是一種變相的羨慕嫉妒恨！

五、還有些業務員做銷售很長時間，沒什麼成績，收入還很差勁，也會被被人瞧不起

銷售崗位不同於企業中的其他部門、崗位。一般情況下銷售崗位因為有業績提成機制，所以基礎工作相較於其他部門可能會偏低。

在這種情況下，銷售高手自然會收入豐厚，而那些銷售能力、水平差勁的業務員，真有 可能實際收入還沒有其他部門的同事收入高呢！因此，被他人笑話也實屬正常。自然在別人心目中的地位較低。

五、多數以經營收益為目標的企業，對於銷售部門的重視度都非常高，這是不爭的事實！

銷售部門是給企業帶進真金白銀的部門！沒有銷售部門的工作，企業根本無法運轉。因此，多數企業中銷售部門的地位都是比較高的。當然了，企業老闆、企業文化等等的作用非常大！一旦老闆、高層對於銷售的重視程度不夠或者對於銷售團隊的理解、看待出現了偏差，對企業 而言就是災難！

以上供參考吧，希望能夠較為全面的呈現有關銷售人員、部門、團隊在企業中的地位、印象。當然也歡迎朋友們補充其他情況。

越多分享，越多收穫！

老鬼歸來

我來回答下啊。銷售員在公司地位低主要是幾個方面：

一是銷售的入門要求低，通常什麼都不會做，或是實在不知道做什麼專業的都會說那去做銷售吧；

二是人們的固有思維作祟，總覺得銷售是低三下四，看人（客戶）臉色吃飯的。這也是在職場招聘時，很多崗位總要特別標註（非銷售崗，或是不用出門找客戶），這其實從另一方面來說，很多人骨子裡是恐懼銷售的，害怕跟人打交道的；

三是公司的導向不對，很多人覺得銷售崗是基礎崗，勞模崗，什麼髒活累活都該他們幹，其實這跟公司從老闆開始的定位有關係。

在我們公司，銷售部門就是老大，整個公司的招財貓啊，試想一下，沒有銷售，公司何來業績，何來利潤，哪還有其它部門展示的機會啊。

同樣的，作為一個銷售人，你要做好銷售這份工作，也是很不容易的，沒有專業知識的積累，沒有跟客戶過硬的溝通能力，沒有盯死目標不放鬆的拼勁也是做不好的。所以，不要去在意別人的眼光，關鍵是你為什麼要選擇銷售這個行業，你要在這個崗位上獲得什麼？這才是最重要的。同時，你可以用結果向他們證明，當他們看到一個努力上進又能拿結果的你，不佩服都不行。總的來說，大多數同事都是善良的。

The End

職場小女子一枚，熱愛生活。每天在這裡和你分享職場乾貨、那些有趣，有料的故事，感受職場悲歡喜樂，歡迎關注和互動。

明媚清談

錯覺啊。

搞銷售的人，尤其是銷售做得不錯的，一般情商都比較高，而且把自己放得比較低，這樣才更好辦事。一個好的銷售，要搞定客戶，先得把公司內部的人搞定，你高高在上吆五喝六的，誰也不會買你的賬吧。所以越好的銷售，在同事面前越謙虛低調，時間長了，別人就會覺得他們地位最低，豈不知那是有意而為之的！

還有一個原因，除了極少數領域，銷售對學歷沒有特別高的要求，與研發部門動輒名校博士比起來，銷售人員中出身名校的極少，甚至沒上過大學的也大有人在。學歷不高也會讓一些高學歷的其他部門同事感覺他們地位低。

銷售的同學們平時做的事情，也很難讓人有高大上的感覺。成天就是電話電話電話，陪吃陪喝迎來送往，有些公司訓練銷售人員還比較喜歡讓他們跑跑步喊喊口號，給人印象都非常“low”。

綜合這些因素，銷售給人感覺地位低，但實際上，他們地位哪裡低了？

銷售是產品變現的最後一個環節。產品變不了現，公司就無法生存。做得好的企業，不是以產品為中心，更不是以領導為中心，而是以客戶為中心，客戶當然是要靠銷售人員去尋找和維護的。所以我們就能理解，為什麼任正非先生經常不見領導，但客戶來了他一定儘量見，因為客戶就是公司的命脈。好的公司領導，就是公司最大最好的銷售，像雷布斯不就是小米級別最高的推銷員麼？你去看看他的微博，就知道他推銷得有多麼敬業。

職場人士，一定要跟本公司的銷售人員多學習和交流，別覺得人家low。相信我，這種交流對非銷售人員來說，意義十分重大。從銷售人員身上去了解客戶的真正需求和願望，是提升自己工作水平的最快路徑。客戶的真正需求，那就好比你高考作文的主題，主題搞錯了，工作都白乾。

職場簡史

看哪種銷售吧。

C端客戶銷售特點:

1.銷售員流動性大，甚至銷售員的行為，屬於個人行為，不能代表公司，或者公司不承認，人員離職後，售後無門，合作形式簡單;

2.銷售員和個人客戶，以點對點，基本是一次性合作;

3.產品或服務利潤大;

4.銷售員為公司人數最多的崗位，門檻較低。

B端客戶銷售特點:

1.銷售員流動性小，代表公司和B端代表進行公對公交流，簽訂各種協議、合同，合作形式規範;

2.基本是持續性的合作;

3.產品成本透明，利潤較低;

4.開發型銷售為公司核心職員，且門檻較高，也比較難挖。

本人是電子配件製造業的銷售，客戶均為B端，在業內混了快十年，圈裡人基本聽說過我們公司和我個人。我們公司規模近萬人，根據產品的應用領域，分為四個事業部，每個事業部一名sales，下面大概各配10名業務內勤。在很多製造型公司，包括我們公司，sales是公司地位最高、特權最多的崗位。

我們的客戶以世界500強居多（大家知道的那些電腦品牌，基本都是我們直接或間接的客戶）我們sales面對的就是500強裡的這些職業的經理人，而且除了豐富的產品知識，公司還要求我們sales有一定的客戶資源。

我瞭解到的製作業，不是做通用型產品的那些。優秀的sales都是靠業內相互介紹、相互推薦的。而且哪怕你有自己的小事業在同步進行，只要不與本職工作有同業競爭，老闆基本不會干涉你。（本人除了是這家公司的sales，同時也有自己的小工廠，產品與就職的公司不一樣，但是客戶群體一樣）。

不謙虛得講，我覺得我們這種sales才是真正的銷售，原材料成本、加工時間、產品工藝、產品規格、研發技術、品質管控、財務核算，拜訪客戶公司不同部門的專業人士，我們也能溝通得頭頭是道，高效得解決客戶需求。

當然，我覺得這個很公平。sales在公司外部服務客戶，在公司內部地位就高點；採購部門在公司外部被供應商服務，在公司內部地位就低點（不恰當地說：一個賺錢部門，一個花錢部門）

TOP排行榜

這個問題我有足夠的資格來回答嘍。

我上社會幹的第一份工作就是銷售。還一不小心幹了很多年哩。

銷售，在公司的地位最低？

在真實的職場中，這是真的嗎？

從絕大多數情況來看，我覺得未必吧。

如果你非要挑一些很極端的特殊的案例，那我也懶得和你爭辯。討論大多數，才有參考價值。

一個公司，開個門兒就是為了賺錢的。

能夠給公司賺錢的部門，最有可能是營銷和銷售。

銷售部門就是公司的財神爺。它的地位不可能很低！

你沒看到很多主管銷售的領導，往往也是你公司的副總經理嗎

你看咱們國家管經濟的是誰？總理呀。人家地位低嗎？

所以提問的這個同學，你提的這個問題本身就不符合邏輯，不符合真實的職場實踐。

誰能給公司賺到更多的錢，誰就是大爺。在公司裡就有更多的話語權。話語權就是地位呀。

你如果能夠是一個Top sales，那在公司裡你肯定很受尊敬。

你如果是一個很優秀的團隊領導者，那在公司裡你肯定很受尊敬。

我覺得，這個邏輯，放在哪個公司都行得通。除非那公司老闆腦袋有問題。

別人能幫你賺到這麼多的錢，你還不給人家十足的地位。。

他這是鐵了心，要把自己的得力的員工和部門，往競爭對手那裡送啊。

有人可能會說，有一些單位，有一些公司，銷售部門的地位的確很低呀

那你看看符不符合我上面說的邏輯。這些銷售部門，銷售崗位對公司的貢獻大嗎？

往往那些銷售地位比較低的公司，他們的主要利潤來源並不來自於銷售。

比如軟件開發。。最核心的是技術。那肯定是程序員的地位最高了。

比如外賣、電商。最核心的肯定是營銷策略管理這些東西。那肯定是管事的人地位最高了。

所以我們沒有必要過於去追究銷售在一個公司中的地位高低。

我們只需要明白一個道理就行了。

誰能給公司賺到錢，誰就是爺

誰能給公司賺到更多的錢，誰就是大爺。

誰能給公司賺到最多的錢，誰就是大爺的大爺。

無一例外。

地位再高，也要謙卑

不過不管你是爺、大爺還是大爺的大爺，你都要記得，不要過於飛揚跋扈。

因為你的地位是別人給的。

地位是個比較急。沒有比較，哪裡來的地位呢？

沒有公司，沒有老闆的栽培，沒有領導的點撥，沒有團隊的支持，你以為你一個人能有那麼大的能耐呀？

所以呀，如果你在一個能為公司賺錢的部門裡，那最好夾起尾巴做人。謙卑一點。哪怕裝一下，裝作謙卑一點也行啊！

今天人家能給你最高的地位，明天人家也能給你最低的地位。

風水輪流轉，行情也會變化呀。

今天可能行情好，你們能為公司賺到很多錢，你地位高。

萬一某一天行情不好，你們不能為公司賺到很多錢，你地位怎麼辦呢？

地位高的時候，好好的當個員工。地位低的時候，也好好的當個員工。

這樣的人總有一天會是王侯將相。

所以不要再追問為什麼銷售在單位地位最低了。

你一定要明白，只有不斷的貢獻價值，只有不斷的為公司賺到錢，你的地位才會不斷的提升。

換句話說，地位是靠建功立業來實現的。

不多說廢話。回答到此！

我是職場學玩賺。關注我，陪你一起優化職場腦袋，加速成長，輕快賺錢！

關鍵字: 職場 公司 銷售