Malinda馬小萍
每到年底，開發商為了回款，以及這次肺炎疫情影響，全國多個城市房地產開發商率先進行大規模促銷行為。那麼開發商究竟是真打折還是假打折呢？作為一個盤量較大的上市公司，資金上需要謹慎運作，業績報告則要交出一份好答卷；從客觀因素來看，市場觀望氣氛的確很濃，買賣雙方有僵持不下的趨勢。綜合下來，如果利用小幅度的打折行為先爭取到客戶，不失為一個高明的舉措。但其實對於開發商來說，房價高低並不是主要的影響因素，重點是在賺取利潤率的高低。如果地價、房價一直高企不下，不僅會導致市場產生觀望，而且會影響資金鍊運轉，導致無法取得高利潤率，並不是一件合算的事情。
一般來說，春節前後就已經進入了傳統樓市淡季。上市公司因為需要做業績報表，所以會趕在陽曆年底前進行促銷；而1月份則是因為有銀行開始放款，部分樓盤為了爭取貸款額度，也有積極的推盤行為。但2月份的春節時期本身就屬於淡季，開發商通常不會選擇這種時間做促銷和推廣，所以，除了部分想搶佔市場份額、爭奪客戶群體的開發商之外，大規模的打折行為並不會發生。
此外，不同的房地產市場有著不同的地域差異、消費習慣差異。在珠三角地區，市場需求的支撐量比不上北京、上海以及長三角地區。加上珠三角是去年補漲較為厲害的區域，本身泡沫成分較大。因此，一旦有調控措施出臺，調整的結果也就特別明顯。而上海已經過一段時間調整，加上市場需求支撐力度大，因此打折風氣就顯得不是那麼明顯了。
從現在的打折情況來看，位置較差的“優惠房”、尾盤較多，更類似於打包促銷的方式。如果有新推房源或者連位置較好的房源都開始有優惠了，那才說明是真正的打折。此外，由於去年樓市補漲幅度明顯，說是打折，但降價幅度仍然在去年漲幅之內，充其量不過是持平而已，並不能算是真正意義上的打折。還是持之前的觀點，主要目的並不在於打折優惠，而是在於搶佔市場份額，使客戶形成分流。
黑眼圈小Z
其他的開發商沒有太關注，不過恆大倒是瞭解一些，7.5折，5000元認購。
這是恆大員工推廣的信息
第一：低門檻，認購一套房源只要5000元；
第二，如果該房源自己購買，這5000可以抵20000房款；
第三，如果該房源自己不買但是恆房通推薦別人買了，可以獲得總房款1%加一萬元稅後佣金；
第四，該房源銷售現場也可以正常對外銷售，如果該房源被案場正常賣掉了，那麼花5000元認購這套房源的人可以白得5000元額外獎勵，認購後5個工作日內退10000給你；
這個也是恆大變相進行融資，都是融資操作。一個肺炎疫情，全國人民都宅在家裡了，房地產市場銷量確實下降了不少，開發商的銀行貸款需要支付利息，公司員工的工資需要開支，一個諾大的公司每天的開支都很大，如果沒有房子來賣，市場冷淡，對任何一個開發商都是一種考驗，就目前而言只能說明一個問題，開發商缺錢了，資金緊張了。確實到了讓利快速回籠資金的時候了，2020年活著比什麼都重要，不論是人是公司。
人間小市民
你好，樓主，針對促銷這個詞就是促進銷售，無論房地產開發商採用何種方式宣傳都是為了促銷，我想你是想知道房地產開發商這次會不會是真的降價銷售？？？
首先，我認為這次疫情對於房地產行業是一個較大的考驗，我估計很多企業都要倒閉了。古語有云“人之將死其言也善”，對於因缺乏現金流而讓企業倒閉來說，虧本甩賣取得現金流得以保命可能是當下最好的選擇。因此，從這個角度來說，我認為這波房企的讓利促銷是真誠的，是可以信的。
其次，房地產經歷了17年及18年上半年近一年半的瘋狂搶房階段，成長起來的剛性需求和改善需求基本得到滿足。鑑於房產這個商品的特殊性和價格較高，培養新的需求需要經歷5年左右的時間，按普通一家人一年淨存款5萬的話，5年也就25萬元，給個夠一套100萬左右房子的首付。在這個青黃不接的階段想保持增長的業績，降價銷售或者是變相降價銷售可能也是僅有的手段。
另外，對於開發商來說絕對不敢明著降價銷售，因此對於一些隱晦的促銷不要得了便宜還一定讓開發商到處宣講。降價牽扯的問題特別多，能想辦法讓新進的業主得到實惠購買房子而老業主又不特別敏感，來打砸售樓部對開發商來說是很大的考驗。
還有，今年我們國家的目標是穩房價、穩地價、穩預期，而且我們2020年還要實現GDP比2010年翻一番，這樣GDP年增長率要在6.2~6.3%之間，所以今年下半年大概率要刺激經濟。而且拉動我國經濟發展的三駕馬車投資、消費、出口中出口美國經濟封鎖基本上是不能發揮較大作用，消費的話因為疫情大家都沒有掙到錢，無錢消費，因此只剩投資了。
最後，通貨膨脹高一些，只要處在一個可控水平，老百姓的生活受到的影響是有限的，但是如果出現了通貨緊縮，那樣將是致命的。從這個角度上說明年資金開閘放水也是大概率事件。
綜上，我認為目前開發商的促銷是樓主所說的真促銷，樓主如果要買房的話，目前開始的兩個月之內是買房的好時機。兩個月是各大房企的自救時間，也是政府各項政策的緩衝時間，兩個月過後救市政策也會到位，房地產企業也度過了危險期可以活命了。
地產開發於哥
促銷本身就是一種營銷的商業手段，像最近比較火的就當屬於恆大，到處在打新聞，全民銷售加讓利進行促銷，還出了各種七五折之類的活動。如果你認真觀察的話恆大大多拿地都是在城市的邊郊，運用自己的品牌推出如恆大海花島、什麼恆大旅遊城啥的，其實就是拍了郊區便宜的地來進行運營。這種地方一般都是投資大而成本低，現在疫情過後，最不好賣得就是郊區，所以恆大先急了。
實際上如果真買房，找一些中介一起合作是可以省很多錢的。其實真正的好房子熱門的是不需要和中介合作的，合作說明不好賣才和中介簽約。所以我們買房也可以多渠道去觀察一下。
唯物唯語
所有的促銷需要建立在盈利的基礎上。意思是我作為商人，要是賠本了，我寧願不搞促銷，但是現在的網絡銷售除外，他們是建立在整體成本上的，比如，我一個玩具成本是3元，快遞費是3.5元，如果選擇刷單也需要服務費5元以上不等，那賣家就會考慮我要是刷單就會額外支出5元的成本，但是為了後期銷量必須提高前期的銷量，所以很多商家會考慮以1.5－2元的價格出售商品，這樣既可以保證正常銷量，而且也會實現和刷單一樣的成本，但是實際效果比刷單更安全更好！此時作為消費者我們就可以享受促銷的好處了。
從南京到北京，買的沒有賣的精！這句話的意思是所有的商人都會充分考慮各種促銷的成本，以及如何誘導消費者去選擇性消費，尤其是女性，看到促銷很容易被吸引。
笑開口哈
首先關於這個營銷本質來講，恆大接近兩年的時間都會利用假期時間來做全員營銷，例如無理由退房，8折營銷，但每次房子都降價了嗎，其實並沒有，只是每次都會把價格提到標準售價，曾經差一點就買了恆大的房子，但實際對比價格並沒有什麼優勢，反而對於平民百姓來講，這種營銷思路肯定是能收割一部分韭菜的，這就是創意，對於企業來講就是營銷手段而已，但是當下的經濟情況，房企要的是回籠資金，在別人都沒有辦法去賣房子的時候，能去積累一部分潛在客戶，相信真正稍微謹慎點的客戶都會看明白！
眾合場景創意
這些促銷是真的，只不過並不針對所有的產品，只是針對特定的房型（坐落，朝向，樓層，採光等），這些房型不是疫情的情況下也會相對便宜不少。
新房總代梁金龍
房地產商的促銷是一種商業手段。
地產商為了資金回籠採取的一種手段，最近最火的就是恆大的線上銷售3天賣了幾百億，提出活動5000抵2萬。近期推出的75著活動也是吸引客戶的一種手段。
隆百
做廣告，吸引人注意而已。
用戶8412814455553
無奈的商業手段的促銷
