司馬逍遙子
不斷學習積累經驗，新手可以不斷的累積，不斷的學習，多去看看人家是怎麼直播賣產品的，多去總結人家賣的好的共同點，和他們每個主播的性格特點，個人魅力點，為什麼能吸引到那麼多的粉絲，那麼多的顧客在他這裡買產品。
對於電商直播而言，刺激了消費者的購買決策的，很多時候並非完全是主播的人設，更多的時候遠低於其他渠道的價格，“超低價”、“限量購買”、“秒殺”、“撿漏”才是促成交的終極殺器。心態
心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。
二、商品
除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。
三、硬件
標配就是手機+網絡。再高一層就是手機支架、聲卡、麥克風等。
四、包裝
房間佈置
不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這裡說的是室內直播，房間的佈置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境佈置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感佈置。
化妝
個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。
服裝
如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇範圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。
直播封面
如果平臺有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，
它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。
視頻效果
一般平臺都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。
五、宣傳推廣
新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平臺內部輪播圖等等。
獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。
泡沫ff
目前最大的兩個段視頻平臺，一個是抖音，一個是快手！我這一年的從業經歷看看能不能給你什麼啟發！
首先，快手平臺，只要你想帶貨，必須開通小黃車功能，它的前提條件就是營業執照，公司性質或者個體工商戶均可，營業執照的經營範圍就是你能帶貨的經營範圍，然後申請小黃車功能（不開通小黃車帶貨最嚴厲會直接封號），有自營店鋪和第三方平臺兩個方式，自營店鋪就是大家通常所說的快手小店！貨源可以是自己的，也可以是自己有渠道發貨！第三店鋪指的是有贊、魔筷、京東、拼多多，以前快手還可以賣淘寶的東西，現在暫停審核，反正現在淘寶平臺的東西，快手現在賣不了！以前快手有店鋪保證金，現在取消了，以前交錢的可以申請退款，但是有推廣保證金要交，開快手小店要交505，官方說500，但是你交500，會提示不足，快手小店以外的第三方平臺也要交500，你開通那個功能就交哪個，根據自己的實際經營情況，有一點必須注意，如果你現在開店了，不想幹，申請關店，退保證金了，目前還不支持再重新開店，切記！
再來說說抖音！如果你有貨源，可以自己發貨，就申請開抖音小店，但是抖音小店有30萬粉絲和保證金的要求！有專門給人開抖音小店無粉絲需要的人，但是要花錢！至於快手小店的保證金根據所經營類目繳納！具體數額我忘記了！幾萬塊吧！還有就是沒有貨源的人，只要通過抖音的實名認證，發佈大於10個以上作品，粉絲大於1000人，就可以開通抖音櫥窗功能，可以賣淘寶、京東、抖音小店的貨！賣淘寶的貨，首先你要開通淘寶聯盟，有等級只分，高級的賣貨分潤多，具體你可以百度一下，不做詳解了，至於京東或者是抖音小店的貨，直接在抖音櫥窗的後臺就可以選擇，沒有類目之分，也就是你想賣什麼，只要抖音櫥窗有的，都可以賣！最近聽說，抖音帶貨掛購物車次數根據賬號粉絲量來定，1000粉絲每週只有一個視頻可以掛小黃車！（手凍的不行的，沒有時間檢查錯別字了，抱歉）
叼煙忘記帶火
［1］、流量——解決流量，就解決了一半的問題
圈裡有一句玩笑話：流量在手，天下我有。
這句話著實有些誇張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。
無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。
關於流量，今年有一個大火的新詞——私域流量，即能夠通過自己運營獲取的流量，如何把公域流量轉化為私域流量也成了很多互聯網人絞盡腦汁思考的問題。
因為相比來說，私域流量的用戶粘性更高，轉化率也要高得多。
而要想從各個平臺獲取公域流量，有幾點技巧要特別注意：
[1] 短視頻/直播的封面（重中之重）
作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面對整個視頻有著至關重要的作用，在確認不違規的前提下，優質的封面能獲得更多的流量和播放。
封面的選擇，首先應該和內容相關，其次是視覺衝擊力強，或是能引發用戶的聯想和好奇心。
[2] 標題
如果封面沒有在第一時間抓住用戶的注意力，標題在這時則充當了完美替補。如何定義一個好的標題？這個問題沒有明確的答案，不過我們總結了大批優秀的標題：
1. 在標題裡多用疑問或反問句
2. 結合實事、熱點，或是和明星相關的話題
3. 軒逸獵奇的標題更容易吸引讀者
4. 能夠戳到用戶的痛點，比如你的用戶多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。
[3] 標籤分類
如果你發佈內容的平臺有標籤的選項，記得添加上適合自己的標籤。
很多用戶沒有意識到標籤的作用，這樣的話一方面會導致流量不精準，增大後續變現的難度，另一方面平臺算法無法判定你的賬號屬性，即使想給你推薦流量也無從下手。
二、人——直播間裡的人與人設
直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間裡不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權甚至直接關閉直播間。
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
因此在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要麼是幽默搞笑，要麼是無厘頭，總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
但人設也不是異想天開，想打造什麼樣的人設就打造什麼樣的角色，一定要和自己的實際情況和產品相結合。
比如，如果你們是為了賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來，如果你們是為了賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知。
除了要對產品十分了解，電商主播對銷售能力也有著一定的要求，並不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背後需要的是成熟的銷售技巧。
三 、貨——供應鏈、商品
相對於上面提到的主播，貨品同樣重要。
首先是供應鏈的選擇，好的供應鏈能讓你在保證質量的基礎上最大程度的實現盈利。
去年冬天，一位只有幾百粉絲的素人主播在直播間銷售加厚的羊毛襪，號稱一年內穿破退錢，限時售賣1000雙，短短時間內就被搶購一空，直播間不到500人觀看，他卻輕輕鬆地在賺了幾千塊錢，還收穫了一批粉絲。
不怕粉絲少，就怕貨不好。
粉絲在直播間進行購買是基於對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，並且會損傷賬號品牌的信譽度。
在保證質量的基礎上，商品的價位也非常重要 ，不同平臺、不同類目的用戶對價格的接受程度也不一樣。
比如在快手平臺，寵物類的商品均價能達到1500元/單，而美食類的商品最好的銷售價格為45元/單。
四 、場——直播間、平臺
直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。
[1] 直播間設備
和拍短視頻不同，直播間的設備要根據具體的產品進行調節，室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。
[2] 燈光
直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利於展現產品，燈光從上方照下來還是側方更符合需求，都是需要考慮的點。
[3] 搭建
直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。
五、覆盤
每一場直播結束，不是立刻發貨，而是要抓緊時間進行復盤，不論直播結束時間有多晚。如果直播結束了就結束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。
單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束後都會對正常直播的優劣進行梳理，記下可以提高的點，才休息。
而覆盤的過程中，有幾個點需要尤其注意：
[1] 數據分析
直播結束後一定要進行數據統計和數據分析，和之前的直播數據做橫向縱向對比，並找出數據背後代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉粉率還是其他。
[2] 老用戶的活躍度
即已關注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交。
[3] 直播間的轉粉率
直播間的轉粉率就是進入你直播間觀看的新用戶，在結束後有多少人轉為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉化。
[4] 調整改進
在所有數據分別進行對比後，一定要記下可以改進的地方，在下一次直播時進行時實施。
如果想等到第二天或者睡一覺後再調整，可能你已經忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。
粉絲的粘性歸根結底就是信任感，出於信任才會購買直播間的東西，出於信任才會在直播間裡和你嘮嗑，而你需要思考的，是如何增大這群用戶的粘性。
小鬼中的大V
這個要看你選擇什麼樣的平臺去做直播，對應的方式方法都不一樣。您可以根據自身情況考量！其實購物平臺的直播是最純粹的，你只要把賬號的權限開通了，就是賣貨，比如淘寶：你賬號開通後擁有直播權限但是沒有浮現權限也就是頻道內看不到，你只能自己去分享，大概要播十天半個月左右就可以獲得浮現權，接下來得路就不好走了，淘寶是千人千面的有的人進頻道能看到你有的人看不到，你直播有沒有特色，怎麼留住粉絲，產品是否過硬，都很考驗一個主播的綜合素養，李佳琦，薇婭也都那樣走出來的，我覺得購物平臺的直播電商才是純粹的帶貨，這個要看你怎麼選擇。其他直播帶貨平臺都需要你的賬號有一定的粉絲，堅持直播，有自己的特色風格，把號養出帶貨功能。再去帶貨，但是那個時候你的粉絲有的也會覺得你失去了初心。總之看你怎麼選擇吧！加油朋友！
谷膳食阿智
首先要看你在哪個平臺直播了！然後再看自己有沒有一定的計劃！再看本身你打算帶多少貨，有沒有後續資金鍊。就說快手平臺吧，如果沒有一定的粉絲，是帶不動貨的。早知道粉絲就是RMB，有的是用自己的資金給大主播刷禮物連麥漲粉你給他刷禮物他就給你賣貨！有的是自己本身帥或者美或者有自己一計之長拍段子有的粉絲會根據你的穿搭關注你！《當然帥和美只是有一些人喜歡》
小玉75924372
我最近想學，我做實體店的，有人教嗎？我開直播，沒多少人看，也沒人互動，捉急？
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足下生輝a
直播平臺的用戶比較活躍，並且用戶量穩定，讓消費群體喜歡去看直播平臺上的各種作品，而電商平臺的目的是解決產品銷售，在直播平臺上的作者（網紅）有一定的粉絲量（客源量），以引導粉絲的方式促進消費，而使粉絲變成客戶，這個過程就會產生交易。
首先，要有一個直播平臺的註冊賬號，先根據自己熟悉或經驗豐富的專長（領域）發佈作品，通過這個方式引流吸粉，按照直播平臺的標準開通電商接口，直播帶貨即可，具體可以瞭解直播平臺的創作者用戶協議標準。
劉東航生活助手
首先，你要開個直播賬戶，在你開始真播前，你要做的是認真觀看當下比較火的主播，學習人家的一些直播風格，運用於自己。大多數成功是效仿出來的，自己沒經驗，就借鑑前人的經驗；
其次，先播些關於當前時勢下，大眾感興趣的話題的視頻，至於怎麼找話題，這就需要你自己多關注，下功夫了。這些做好後，你就積累了一定的人氣。
最好，人氣上來之後，你就可以向大眾推薦你的貨了。但不要一下子把貨全部向大眾推出去，要循序漸進。
愛斯梅拉達455
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廣東傑哥Vlog
直播帶貨是目前很流行的賺錢方式：
1、現在直播帶貨不光是直播，還得拍攝視頻，只有你的視頻播放量高了，才能帶來更多的流量進行直播帶貨。
2、純視頻帶貨主要靠掛產品鏈接進行變現，直播帶貨也是掛小黃車變現。拍攝視頻主要是從產品賣點出發進行宣傳推廣，轉化率比較高，而娛樂廣告植入產品轉化率低！
3、目前主要是通過視頻+直播的方式進行帶貨，雙管齊下，視頻一旦高播放，開直播加大轉化。
4、直播最重要的是推銷，這就要求有一定的口才，掌握觀眾的內心需求，突出產品賣點。
暫時就說這麼多，希望有幫助
