冬季對於傳統景區本身就是一道坎，是一般景區的淡季時間，唯一可以有營業收入的就是聖誕節、雙十二、萬聖節、春節、元宵節等幾個重要節事，有的景區無中生有再造幾個節事。加之今年疫情，旅遊景區去年的冬天這一季度基本顆粒無收，業績慘淡。
如果度過漫長的冬季，就需要我們旅遊從業者有清醒的認識和充分的準備，秋季進補養好膘，才能度過這個寒冷了漫長的冬天，否則只能被淘汰。等到萬物復甦，我們的春天也就來了。
以下是關於冬季旅遊總結的幾點：
（一） 冬季旅遊發展現狀及面臨的困難
冬季旅遊產品開發主要面臨四方面的問題和困難。
一是區域交通限制，地處山區的景區，受制於區位、交通等基礎條件制約，冬季旅遊資源開發程度低，遇異常天氣遊客往來極為不便。
二是冬季宣傳不足。多數景區淡化冬季營銷，相對夏秋旺季宣傳投入不足，造成冬季旅遊遊客規模明顯減少，冬季市場反應疲軟。
三是冬季旅遊產品投入不足。缺乏針對冬季旅遊產品開發所需要的政策、資金方面的支撐，針對冬季旅遊項目開發重視程度不夠，資金投入不足，對資本進入市場的吸引不夠，造成許多品質較高的資源都處於未開發狀態。
四是基礎設施落後。大部分冬季旅遊接待配套服務設施不完善，部分賓館、農家賓館冬季取暖設施落後，熱效低且不衛生，使得冬季遊客住宿舒適度低。
然而我國冬季旅遊市場“中間冷”的局面該如何打破?怎樣平衡季節因素帶來的“遊客荒”呢?筆者認為旅遊景區要進一步創新營銷方式，打造冬季精品線路，策劃主題活動，讓冬季旅遊“不再冷”。
（二） 改變觀念，加大冬季旅遊宣傳力度
“沒有景區不景氣，只有營銷不爭氣”。傳統旅遊淡季的到來，許多旅遊企業都認為潛在遊客暫時不會來景區旅遊，無論怎麼努力也無法達成目標，所以減少市場開發力度，不去拜訪客戶，經營戰略也僵化了，這樣做的結果是銷售業績直線下降，而景區卻往往把它歸結為旅遊淡季來臨的原因，結果是下一個淡季到來時企業更加不努力，如此陷入一個“淡季”無營銷的惡性循環之中。
我們要給景區營銷部門的工作人員在淡季營銷的問題上統一思想，雖然業務的驟減往往使眾多的工作人員缺乏開拓市場的熱情，但在近幾年有些旅遊景區已經開始呈現淡季不淡的現象，只要細心挖掘，淡季仍能找到商機甚至創造出商機。
首先，要改變“冬季是淡季”的固化思維，提高冬季運營積極性及服務品質，從而擴大冬季旅遊影響。冬季旅遊發展離不開強有力的對外宣傳推介，冬季旅遊市場雖然淡，但宣傳營銷不能淡，一方面開發冬季旅遊市場，叫響冬季旅遊品牌，另一方面為來年旅遊市場開發奠定基礎。淡季的時候更應該做好我們的營銷工作。
淡季的營銷工作不會像旺季那樣，會起到立竿見影的效果，但其帶來的品牌影響力還是非常重要的，只是營銷的方式相比淡季要轉換一下。營銷和推廣實持續的，無論是淡季還是旺季。不能給市場留下任何一個喘息的空間。
冬季宣傳旅遊可以從兩方面入手，一方面可以精心策劃推出一批富含冬季特色的旅遊營銷活動，如避霾、溫泉、滑雪、登山、美食等一些列話題，吸引遊客前來享受自然冰雪；另一方面可以針對中近途遊客，推出系列優惠政策，如門票半價或將聯合多家景區推出優惠套票，吸引遊客前來。
在宣傳手段上，我們不能只追求立杆見影的效果。綜合考慮長期的發展，全方位的營銷，讓每一個人都成為景區的潛在客戶，然後給每一個潛在客戶樹立一個根深蒂固的品牌形象。
第一、加強自媒體的營銷，包括自己的微信、網站，微信要持續推廣，推廣內容要做到全年的推廣計劃；第二，尋找開發新的媒體營銷，尋找當地的微信公眾號，團購網站等；第三，做一些置換的活動，比如說以書換宿等等...
（三） 多元發展冬季旅遊項目
在開發項目上，要重點突出滑雪、滑冰、登山及開發溫泉療養休閒遊。
一是加強已有滑雪場建設，考慮在滑雪場周邊增加幾處自然雪和人工造雪相結合的滑雪場所，做大規模優勢，叫響品牌。
二是開發集溫泉、療養、運動、休閒為一體的旅遊區，冬季泡溫泉是一種享受，也是冬季旅遊中吸引眼球的項目。
三是發展以溫室設施為載體的全時休閒度假產品，如生產依託型觀光溫室、高科技試驗基地型觀光溫室、大型觀覽及休閒場所型溫室等。
四是通過考察、招商，引進一批有受市場歡迎的不同類型的室內遊戲，既可以適應不同遊客的不同需求，也可以豐富冬季旅遊產品。
五是以現有景區為依託，建設開發一批適合冬季爬山的景點，凸顯個性化，現代化，滿足一些喜歡冒險和刺激遊客的需求，增加冬季景區的賣點和吸引力。
（四） 籌備節慶活動豐富冬季旅遊內容
冬季雖然寒冷，多雨雪冰凍天氣，但在我國北方卻也是民俗活動聚集的時間。通過民俗活動來帶旺當地的人氣，用多姿多彩的不同民族生產、生活、服飾、娛樂等要素的展示體現中華文明的博大精深。緊緊圍繞“聖誕、元旦、春節、元宵節”等時間節點，積極策劃引進主題鮮明、內容豐富、娛樂性強，參與度高的活動，不斷豐富淡季文化內涵、增強遊客參與度和體驗性。精心策劃推出元旦節、聖誕節等系列活動，增強遊客互動性，通過活動帶動當地人氣，引導遊客度假消費，增加旅遊收入。
（五） 培育冬季旅遊品牌
在冬季旅遊營銷中，也要打造具有地方特色的旅遊產品。特色是吸引力，旅遊的實質是一種以體驗不同的、有特色的、具有符合個體吸引力的行為。只有打造出特色旅遊產品，才能增強冬季旅遊的吸引力。
（六） 做好散客市場的培育
進一步開拓各客源地的散客市場，積極做好散客拼團市場開發，積極開拓自助遊和半自助遊。在周邊區域開展密集性淡季宣傳促銷，充分發揮周邊旅遊市場帶動作用，“點”或“線”進行捆綁,變零星出擊為整體促銷,積極開拓散客市場。
總之，冬季旅遊開發是旅遊產業發展不可或缺的組成部分，加大宣傳推介，提升服務水平，彌補產品短板，可以完善旅遊產業格局，推動我國冬季旅遊產業優勢，實現淡季不淡、旺季更旺，進一步做大做強旅遊產業。
--END--
讀道文旅很榮幸和您分享這篇行業相關的文章！不落地、不創意，您有好的素材 、案例可以聯繫我們分享哦！歡迎下方留言交流~
閱讀更多 品牌農業怎麼搞 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 節事
