疫情嚴峻，滄州的房地產近乎冰凍了一個月有餘，說這話應該不算誇張。雖說是大夥兒也完全沒閒著，VR看房，線上售樓處緊急上線，從業者的朋友圈頻頻刷屏。每天直播看房聊起來。可說實在的，房企自己心中也許最明白，這些行動效果杯水車薪，頂多刷刷存在罷了。在過去的一週超低門檻線上定房、無理由退房等政策大爆發，隨後恆大錘出一計75折購房，將氣氛推向了最高潮。成功吸引大量業內外和購房者的關注。
果然，這年頭兒要刺激，還得拿價說話。這兩天不下一百個朋友給我發私信，發來關於線上1/8.8/3000/5000元訂房無理由退，大幅折扣的相關內容求證其真實性。有的朋友會帶上一句：滄州房企撐不住了，房價跌了吧。當然大部分的提問更加直接，滄州的恆大悅府也75折嗎？
今天，咱們不只嘮恆大，站在此刻的滄州樓市前，我們把這些問題一塊兒聊一聊。來回溯一下整個事件，再去落地的思考。
1
5000訂房、“賺錢”一把抓，房子和錢均可退
疫情和市場環境逼出“王炸”大招
整個疫情期房企大佬恆大除了捐捐款，在營銷和復工上一直格外低調謹慎。甚至沒有線上售樓處/VR/直播看房等宣傳。全體員工安心休假抗疫。悶了將近一個月，直接放出“王炸”。
2月13日，一套營銷方案在網落流出，並在當天立即在各大媒體宣傳得到證實。
就是下面這份文件
可謂條條重點，消息一出業內各方無一不需拿來細品再細品：
5000元，籤認購書鎖定房源；
截止5月10日之前，
買了5000抵20000房款，降價承諾補差價，
不買可以推薦賣別人享佣金（1萬+1%），5000還是你的，
你不要，售樓處賣掉了，退你5000再賠5000，
這房子沒人要5000退你（五個工作日內退）；
最後，交房前可無理由退房；
我的天，5000元即可鎖定房源，還可以隨便退定，買貴了補價差，交房前無理由退房。這幾乎解決了當下意向購房者心中所有的疑慮：疫情使本就撲朔迷離的樓市更加模糊，房價會降嗎？“沒事降了補價差。”5000即可鎖一單，可謂是歷史最低定房價了，並且給了你88天的時間去繼續考慮。
在這套方案，這五千塊，彷彿千金油，不止解決購房者的痛點，刺激快速下定。同時推薦購買享佣金政策無疑變相的給更多渠道銷售，資深炒房客，理財需求者打了超級強心劑，畢竟這是一個怎麼算你都不會賠錢的買賣，況且5000本金不算多，卻有多種“賺”的可能。一夜之間恆大多了千萬個兼職銷售，恆房通APP和恆房通好盤小程序DUA扶搖直上。
在業內看，這波營銷操作可謂神來之筆，不管你咋考慮。
恆大昨日高調宣稱僅此政策上線三天來客戶認購房屋47540套，總價值約580億元。
上頭後我馬上清醒過來，等等，那這房子到底多少錢一平呢。畢竟這會兒是價需博弈時代，套路再好，沒有好的價格也白搭。
緊接著，恆大在各媒體渠道鋪天蓋地的投放了“恆大全國613個樓盤75折優惠”一針見血。
打開內鏈，內容是一封秘密文件，內容是這樣的。
這內容咋看也不像內部秘密文件，卻像寫給渠道銷售和投資客看的。通篇為優惠政策詳情，注意75折僅僅是個開始，去化率/付款方式層層優惠疊加。讓我算算。。。。。
當然，不論折扣是多少，還是得看在什麼基礎上打折，惠後成交價是多少。
關於後續媒體上的聲音是多方面的，有人翻出了恆大的財報數據，和過往全國統一打折營銷手法質疑其折扣真實性。有人拿出恆大的債務情況，稱其資金流已到緊要關頭，這一波無息借款操作沒有輸家。
總之，對於近兩天恆大這一系列動作，不得不說，這次為了特殊時期這一波業績，其確實在形式上有創新有誠意。5月31日的轉化成交情況，會給這次營銷行動一個準確的答案。
目前看起來成功的營銷案例，也確實引發業內的新革命。接下來，類似的營銷優惠/政策也許越來越多。
2
說說落地到滄州 形式大於內容
接著上面內容說，除了恆大，這一週內，眾多一線房企也在竭力拿出新的方案試圖解決線上購房的痛點，來迎對疫情期。
“無理由退房”顯然個各房企拿出“最務實”舉措了，截止目前，恆大、榮盛、保利、新城、富力、中梁、龍湖、融創等近20家一線房企清一色開始了自營小程序線上小額付款或訂房或抵優惠/無理由退房政策的宣傳。一時間，悅家雲/小新購房/家在榮盛成了置業顧問們朋友圈裡的主題，集團有任務，要拿到多少電話認證授權，房企上上下下都要做。
（類似這樣的消息您一定也是頻頻收到吧。）
來看具體到滄州落地的情況：
富力
2月15日推出“富力好房”小程序，推廣最強最賺的“宅”經濟——3000元定金穩賺不賠，享線上認購優惠！3000訂房，3月31日前自己購買，3000自動抵20000房款，推薦他人購買得1%佣金+10000元獎勵金，3000元定金全額退還。如果他人購買，3000定金退回，補償3000。同時6月30日前若客戶放棄購買，富力退還全部已繳房款，無違約金。若6.30日前該房源價格下調富力承諾補差價。總得來說該政策和恆大如出一轍，但請細品，很多文字上的問題有待思考和核實。
滄州項目盛悅居2、3、4、5、8、10號樓在售，戶型99、102、125三居，135四居，均價10500，購車位總房款享98折優惠。可線上直接定房，3000定金，總價減2萬。
榮盛
泰享嘉府&名邸
2月初推“家在榮盛”小程序，1元認購鎖房，享1萬優惠。活動有效日期為2月4日至2月25日。
泰享嘉府三期六號樓推新，17層小高層，精裝，戶型137三居，均價14500。
新城控股
2月1日至28日，在“小新e房”線上認購，預存5000，7日內認購享28888優惠。60天內可無理由換房；3月31日未購買成功5日內退定金。同時推出老業主全民經紀人營銷模式，5月31日前，推薦客戶購買成功佣金1.2%.
吾悅廣場項目9#樓在售，9#樓為33層高層住宅，戶型面積為110，120㎡三居，最新獲悉惠後均價仍在1.25-1.3萬。
保利
2月7日至疫情結束，部分項目自認購之日起
一個月內，未網籤可無理由退房；落到滄州悅家雲小程序顯示可購買線上8.8元抵房款券各項目5000-10000不等，30內可無理由退房。但注意一點前提，全國政策為未網籤情況下。恆大
上述段落已經說的比較多了，2月13日至29日，線上購房，5月10日（最長88天）前可無理由退房；
今早最新獲悉，高層房源精裝摺後1.38，毛胚折後1.28萬/㎡（僅剩少量）。
中梁
全國部分項目1元鎖定房源，30天無理由退房；據悉滄州也落地了退房政策。
根據樓盤節後最新動態，中梁·觀滄海年前推出樓座還均有房在售，戶型91-122㎡三居，單價10000元/㎡起，三重99折還在，車位優惠2-3萬元。滄
州這不落地線上2000訂房。低門檻訂房，認籌等鎖客形式風靡，無憂“退房”“換房”政策成為了標配，只是條件各異，有的三十天，最長88天。
大夥可能也注意到我對各項目政策描述越發不詳細，因政策均大同小異，且說句實在，對我個人而言若站購房者角度仍缺乏落地性，和直擊內心的點。更多是吸引細細品味的文字內容。如：若該房源降價補差價，我這房子都買了，開發商會給我這套房子降一波價，再補給我嗎？我想，，，，不會。
同時您可能注意到了，我上面的綜述段落有很多字段進行了加粗處理，這是我在讀這些政策和動態時更關注的地方，說直接點，除了恆大的價格確實有調整，其他項目的報價和預期較年前變化不大，而恆大這波調整遠沒有“75折”的數字衝擊力來的這麼刺激。折扣要看看是從備案價基礎上走還是市場報價基礎上。重複一遍，大夥看成交價就行了。
或者再說直接點兒，我在滄州看到的更多是各種形式。更多的項目在做的也僅能做到的是收集更多的客戶資源信息。而，真真落到地上的內容，還是少些，或者缺乏刺激。
3
這兩天業內經常有這樣的聲音：“疫情是否會助推房地產線上交易。引發新市場變革”。說實話，我很期待，那意味著透明，意味著信任的升級，意味著新時代。
但，雖說各大房企力推低門檻訂房/無理由退房最大程度為線上交易開了綠燈。若需我站在消費者角度看，這還遠遠解決不了我的痛點。不同於一雙球鞋，一份水果，房產交易金額巨大、需要線下體驗和氣氛加持，想要在線上完成存在著太多的阻力。
另一方面，在實際體驗上述多款房企自營線上交易平臺後，我發現，所謂線上仍停留在宣傳和形式，少有房企項目會把一房一價表拿出來讓客戶來選擇，更多的是到聯繫置業顧問這一步就結束了線上體驗。開發商心裡也清楚，把交易搬到線上抗性太多，他們並不情願。更多的開發商還是以線上收集客戶信息為主。
而全民經紀人呢，回到文字首段落，恆大的5000保本兒賺錢政策相當誘人啊。但據瞭解，大部分“全民”營銷並不夠“全民”。基本是隻對渠道分銷商開放，你想交5000塊鎖定房源，也需聯絡置業顧問或分銷商來操作。
那普通購房者能參與到的有哪部分政策了，大概這樣去理解，買房5000抵20000，不買6月份5000還你。別的事兒跟您關係不大。這幾天你朋友圈的銷售一定會很積極的推廣恆大的房子，從這點看，這次營銷是很成功的。線上體驗更像是一款對C端的展示平臺而非交易平臺，全民經紀人更像一款對B端的營銷工具。
綜上小結：
1，恆大悅府今天最新爆出的房價較年前確實有可見的調整，來到了相對合適的位置，再加上5000塊訂房的低門檻長保留政策頗具誠意。值不值得買呢，項目本身全面來看非常不錯，沒毛病！價格政策相對合適了，項目又不錯，那是否衝？全在您個人的需求，不要只去看價格，更不要看是不是打骨折，更多的考慮你是否需要一套房子。更切不要去投機，把機會留給更有需要的人。
2，更多的項目，形式大於內容。無理由退房不會也不可能會是淘寶的7天無理由退貨 。有房企打早兒就有無理由退房政策，可後來房價降了，有業主會退到錢嗎？這裡需慎重。退一萬步，若政策如實落地，反正是房子和錢二選一，利息沒有。5000鎖房三個月還好，若是上個三成首付，那可不只是動輒幾十萬的事兒。
3這是價需博弈的時代，開篇我就提到了，在滄州這片市場，也許價格是最大的刺激因素。大家需要去關注需求和成交價。
4、疫情當前，未來不確定性很多，經濟、金融、樓市政策的沒準兒，此刻很微妙，急於上車並不一定是最佳選擇。多做些深入瞭解，準備好錢，疫情過後的這兩個月也許有不錯的機會。如其它自媒體說的一點，拼仔是認可的，社會經濟和高週轉的企業都壓力巨大，彩蛋可能在後面。房貸利率的調整，房企以價追量，不是沒有發生的可能。
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