導讀：2016年12月，教育部等11部門聯合發佈了《關於推進中小學生研學旅行的意見》，將研學納入日常教學活動中，研學旅行將成為學校教育和課堂教育的延伸，從此研學旅行被推上了熱搜。無數人都嗅到了其中商機，蜂擁而至。企業，高校，行業聯盟，研學營銷號，研學培訓機構如雨後春筍般蓬勃發展。研學旅行由於行業發展時間短，研學旅行公司魚龍混雜，行業也暴露了諸多問題，如質量評價沒有標準，研學導師缺乏，質量無法得到保障，課程開發套路化，缺少創意及系統化運營等。
同樣在另一片戰場上，產業互聯網概念也打響了顛覆商業世界的號角，2019年騰訊小馬哥在兩會期間的一句，消費互聯網流量紅利將盡，市場下沉成為主基調，“互聯網的下半場屬於產業互聯網”並調整了騰訊的組織架構，讓無數互聯網企業和行業大佬驚出一身冷汗，這被廣泛認為是掀起了第三次互聯網浪潮。商業世界造詞容易，但真正理解產業互聯網的人少之又少，按產業互聯網思維打造出的企業也是鳳毛麟角，甚至目前為止產業互聯網很多概念投資方法論還存在大量分歧。
基於研學旅行行業特徵結合產業互聯網思維，將二者鏈接，從特徵，順序，頻次，量級，產品五個維度進行分析，希望碰撞出新的商業思維。
產業互聯網&研學旅行
特徵
對於產業互聯網而言，“產業＋互聯網”它的主體是“產業”自身，而不是互聯網。長尾化、入口化、免費、去中間化、低價、貼補用戶……這些都不是產業互聯網的必要特徵，只是一些可能性和碎片。很多人闡述產業互聯網是接口思維，是產業路由器。那麼，產業互聯網的特徵，到底是什麼呢？如果一定要抽象出一條，那麼就是O2O，或者說成“O and O”——“線上線下一體化運營”。假設一個家長幫孩子報名了研學旅行體驗之旅，他是通過網上某研學旅行平臺做的預約，線上繳費，收到了完整的研學計劃和課程表，之後他又參加了線下的開營儀式，開始線下體驗研學之旅，每日研學旅行的照片，剪輯的視頻，研學導師對學生的的評價，學生自己的研學感想都及時的反饋在研學平臺上，形成研學日記，任何人都可以實時觀看，結營儀式上，根據平臺分發的全網投票，評選出優秀研學導師和研學旅行優秀學生。這個學生的研學旅行之旅，是線上還是線下呢？他的這筆學費收入，應該算作線下收入，還是線上收入呢？顯然，都不是，因為這是一個線上線下的場景轉化。
未來的產業加上互聯網，線下和線上的邊界會逐步模糊，任何一個動作幾乎都是線下和線上配合完成的，這就是產業互聯網的特徵，因此未來的研學企業，如果想要打造一個研學旅行生態企業，產業互聯網的特徵需要深度思考。
產業互聯網&研學旅行
順序
對於研學旅行這種新型產品，信息非標準化、課程非標準化，甚至服務也非標準化。這是一個看著簡單，但線下業務鏈冗長和重度的行業。從研學旅行的產業鏈來看，供給端有博物館，人文地標，景區，研學基地等，需求端有服務商，渠道商，含旅行社，研學公司等，客戶是學校及家庭，同時涉及到食住行遊購娛等關聯行業等。未來幾年，研學旅行必將進入品牌認知、資源獲取效率、成交轉化效率三大核心競爭力的血拼，而線上部分只是這個行業的冰山一角，還有一部分客群是從學校整體抓取，這也是研學旅行特別之處。互聯網的常規打法，企業第一印象就是產品——Web端網站、移動端APP，將研學路線，研學基地，國外冬令營，夏令營產品堆砌，以為就可以搭建研學旅行互聯網平臺了。很多企業天真的認為線上常見的打法、套路和資本模式，試圖短、頻、快地就可以快速佔領研學旅行市場因此這些被各種互聯網人士“忽悠”的商業模式，結果都不會太好。因此，研學旅行按產業互聯網的最佳順序，不是從線上走到線下，而是從線下走到線上。需要考慮清楚研學旅行產業鏈的供給端，需求端，網絡工具應用的同時，首先要把研學旅行線下業務做紮實。
產業互聯網&研學旅行
頻次
對於產業互聯網而言，要深刻的審視行業是“低頻消費”還是“高頻消費”為首要任務，不同的頻次，決定了完全不同的產業互聯網的方向和策略。對於“高頻業務”主要是做業務留存，一般是用互聯網平臺或者工具把用戶鎖定在自己的客戶端上，促進高頻次的使用進而獲取商業價值，滴滴，餓了麼都是類似。
而”研學旅行屬於中低頻業務，首先要做的就是“轉化增強”。傳統的模式是線上引流，通過線上各渠道，公眾號，抖音，微博等進行引流，目前很多研學機構和研學聯盟都在做相關內容的生產，但對於產業互聯網概念而言這還遠遠不夠，轉化增強還必須包括提供互聯網工具，輔助關鍵角色，如研學機構，學校，研學基地等，提高商業分配的合理性和效率優先，進而增強商業轉化率。這次疫情就暴露了旅遊產業，特別是目的地及景區的諸多問題，例如運營上，互聯網工具，科技產品，智慧服務的應用普及較弱。因此研學旅行企業做的業務系統可以更豐富，服務工具是一個很好的切口，可以更好的賦能研學旅行產業鏈。
產業互聯網&研學旅行
量級
產業規模決定企業規模，在世界五百強面前，網紅產業再紅都是暗淡的，電影產業再炫酷都是蒼白的，在大產業面前都是小玩意。因此我們首先來測算一下研學旅行的市場規模到底有多大，來看一下將來研學旅行公司的天花板。
市場總量：2019年我國義務教育階段：21.38萬所學校，在校人數約1.5億人，高中以上階段2.66萬所學校，在校人數約7760萬人，由於升學等因素，高中以上階段參與人數按三分一計算約2587萬人。
消費主體：普通小學和初中義務教育階段研學旅行（學校組織）約1.5億人，義務教育階段假期（營地，旅行）3000萬人，高中階段研學旅行（學校組織）2587萬人，高中階段假期旅行（營地，旅行）1552萬人，高等教育階段實踐課程380萬人。
消費總額：研學旅行（學校組織）：平均6天*150元*1.76億人=1584億元，主題出行（個人行為）：平均1次*3000元*0.46億人＝1380億元，實踐課程（高校組織）：平均3次*2000元*0.04億=240億元。
直接消費：3204億元，間接帶動1.6萬億元。2019年旅遊總收入預估為5.6萬億元，研學旅行佔旅遊收入的5.7％，間接帶動佔旅遊收入的28.5％。由此可見研學旅行作為新型業態，未來還是值得期待，必將出現行業領軍企業，從IPO和再融資審批中的產業偏好，研學旅行這種教育＋旅行的行業概念也是受到追捧，但研學旅行企業未來想要有所作為，一定要鏈接產業鏈的上下游，把產業量級做的更大。
產業互聯網&研學旅行
產品
對於“產品”而言是個涵蓋面較廣的詞彙，這裡我不講研學旅行的課程產品，也不講有關聯性的研學體驗產品，目前行業研學旅行課程和產品都還在探索期，雖然有很多高校教育專家及文旅專家的參與，但都還沒有達到系統化，精細化的標準，特別是研學導師的缺失，研學的評估及運營都還在行業初級階段。
產業互聯網結合研學旅行，我更想說的是針對某一個能解決核心問題的方案而匹配上的工具。這裡我舉例一個產品，谷哩印象這家公司，它是一個以研學旅行跟拍為核心的產品。由於研學旅行的決策者和體驗者不是同一人，因此用戶端分為兩類一個是學生，一個是家長，因此研學旅行過程中美好的瞬間，以圖像及短視頻的方式實時反饋給在遠方的家長。跟拍的數據在g！photo數據平臺上，會自動生成研學旅行成長日記及相冊，並帶有人臉識別，投票等功能，家長可以實時瞭解孩子研學動態，附加的功能也更好的跟用戶產生了粘性。因此針對研學旅行，如何抓住用戶痛點、找到解決方案、進而定製出匹配這個解決方案工具產品，才是最合理的方法論 ，我相信這樣的研學旅行產品會越來越多，更好的賦能企業，幫助其提高轉化率、復購率、轉介紹率等。
產業互聯網&研學旅行
願景
互聯網的下半場，是迴歸核心技術、迴歸真實能力、迴歸對產業的透徹理解和為產業真正創造價值的下半場，很多企業需要建立
產業思維和產業認知。互聯網的下半場也是“去忽悠”“去概念”的下半場。無論是線下還是線上，都要敬畏行業，深度沉澱與經營。未來的教育改革是必然，研學旅行恰恰是教育改革最好的途徑之一，知識無論你學或不學它就在那，科技你用或不用，它都會被迭代推出，但我們人類未來的教育，最重要的是讓孩子保持一顆好奇心，培養終身學習的能力，帶著愛，善待眼前的每一天。
研學旅行這種實踐教育+文旅資源的新課題，我相信未來會有更多的商業模式出現，值得期待。至於產業互聯網的未來也毋庸置疑，未來會有更多的獨角獸企業出現。
商務合作—微博：@李可為李
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