恆大一出手就是王炸，把地產圈炸蒙了！
這得從2月16日恆大發的一份公司文件說起！
來看第一條，2月18日至2月29日，全國各在售樓盤住宅（含公寓和寫字樓）可享受75折優惠。再來看一條，單棟樓去化率達到90%以上的，可在額外享受94折優惠。居然還有折上折！
恆大看似一出手就是王炸，把地產圈炸的外焦裡嫩，非常成功地吸引來無數的關注，引來的流量槓槓的，瞬間到達了巔峰，成為地產圈最靚的仔。
一位地產圈人士這樣說：“恆大全國75折，走自己的路，讓同行無路可走……這是逼死其他中小房企入死局？！”
有人問：“樓市拐點了不？”
王炸之前，早已經小炸了一把
恆大早在春節後就打響了營銷的第一槍，推出“網上購房”大禮包。
咱們解讀下這個玩法
1、定金5000元，與恆大簽訂協議訂1套房子。如果你自己履行購房協議，直接買下這套房，之前的定金5000元可以直接抵2萬元房款。
2、5月10日之前，如果你推薦別人買下這套房子，你將獲得5000元的定金退款+10000元的推薦購房獎勵+恆房通1%佣金獎勵。
3、5月10日之前，如果你決定不買這套房，也沒能推薦出去，但是恆大的置業顧問將這套房子賣給了別人，你也將獲得5000元的定金退款+5000元賣房獎勵。
4、如果房子誰都沒賣出去，那你也可以無理由退房給恆大，拿回5000元定金退款，如果你推薦5個人註冊恆房通，還能額外得500元。
貌似和恆大簽下買房協議，暫時投出去的這5000元都好像只賺不虧！這個活動開始以後，可以說是一石激起千層浪！而且從效果看，那是相當不錯的，網上購房僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億 。
恆大這條鯰魚，瞬間攪動了市場。富力集團也反應非常快，馬上推出了“好房子，網購吧”創新營銷活動，有樣學樣，立刻學了起來！
富力提供的“優惠大禮包”分四種情形設定：
第一種情形，客戶本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》時，認購定金3,000元轉為房款，同時客戶享受房屋總價額外再減20,000元優惠；
第二種情形，客戶推薦他人購買該套房產，將獲得3,000元的定金退款，同時獲得10,000元的推薦購房獎勵，並且疊加“富力好房”1%佣金獎勵；
第三種情形，客戶設定期限內如果決定不購買該套房產，也沒能推薦出去，但是富力置業顧問將該套房產賣給了別人，客戶也將獲得3,000元的定金退款+3,000元補償金；
第四種情形，該房源客戶最終並未購買也未被成功銷售的，富力依然會返還客戶所繳的認購定金3,000元。
看到了吧，富力不要太直接，簡直就是赤裸裸的“山寨”恆大，而且訂房只需要3000元。不過市場競爭嘛，這個玩法也不是你恆大的專利。你能這樣玩，我也行！接著陸續又有一些房企跟進，有了類似的玩法。
正當大家很嗨，覺得跟上了恆大節奏，哪知道，恆大順勢又拋了王炸，也就是開頭說的75折賣房這個活動！徹底把這次事件推向了高潮！留下了其它的小夥伴們在風中凌亂！
恆大的這次降價預示著樓市的拐點麼？
恆大的“騷氣”操作，其實並不是要逼死其它中小房企。市場競爭嘛，打折只是一種手段，況且雖然恆大在全國都有佈局，有的城市並沒有參與，即使參與的城市打了75折，別的房企可以做差異競爭。即使做不了差異競爭，也不能說明什麼。這幾年的情況就是大魚吃小魚，呈現強者恆強的趨勢，這本身就是市場法則！
這次，其實還有一些背後的故事，我們詢問了一些恆大的工作人員，並不是全國所有的項目都打折，也就是有些項目是不參與這個活動的。而且恆大的75折的活動，早前就有，這次是趁著這一波熱度徹底讓它火上了天！
因此恆大並不是全線的降價，它是根據實際情況，設計了一次成功的營銷。我們前邊也分析過，疫情當前，不少城市的樓市短期肯定是利空的。售樓處都關著門，哪來的成交量。無論大小房企都缺錢，恆大也只是根據自身的情況作了調整。這次事件，並不是樓市的拐點，況且這個活動也就十來天，如果說開發商們沒有期限的都普遍能打7.5折的時候，那才是我們必須關注的，而這次顯然不是！
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