陳文龍說
你是否對產品和品牌有了一個清晰的定位，如果沒有，建議不要大力度的做品牌推廣。
對於營銷型產品，人們就是認品牌，此時你就算做品牌推廣，也難以與大品牌競爭。建議你採取小眾的，低成本的品牌推廣模式，比如通過抖音短視頻打造創始人ip，用人格的力量為產品背書，吸引初始的小眾粉絲。然後再根據他們的反饋優化產品，而後通過一系列的方式做裂變。
漫漫生意路老陳
國內企業，多數是以市場為導向。在初創型企業，不，在多數公司的部門中，話語權最重的部門之一就是銷售部。而我們都知道，銷售是結果導向的一個部門。但是，過於結果導向，不考慮最終用戶的真實需求或感受，久而久之，也會導致品牌受損 ，容易形成惡性市場循環？畢竟，多數企業，為了達成業績，銷售部門是可以沒有底線的。
而品牌部在這類型企業裡面，多數可能只是在做一些基礎自媒體運營及公司內部文化工作等。
而國外很多優秀企業，哪怕是在發展前期，都會採取品牌在前，市場在後的做法。在這類型公司裡面，品牌部門是作為一級戰略部門存在，市場、銷售也好，均在品牌制定的企業戰略之下，進行相應的市場計劃、銷售計劃。
這類型企業的品牌部，就好像是企業的大腦、智囊一般，成為戰略驅動企業良性發展的量尺。也可以說是企業的底線。
2020年的魔幻開端，讓一眾企業的日子過得很難，尤其是初創型的企業。那麼，在此之下，初創型企業，究竟還要不要做品牌？
答案是要！
然而，雖然國內企業，多數是市場為導向，為了業績，可以不要底線。所謂的企業文化，多數為虛，因在一次次試探底線的過程中，已經失去初心。我們在學習狼性企業文化的同時，還要學習“良性”。這是一個對員工、對客戶、對社會的責任感。
我以教育培訓機構為例：很多早期的教育培訓機構，只關注日常的招生指標、耗課率，通過虛假的師資配備及課程質量，對家長進行哄騙。從公司的架構去看，此類做法只是在盯著市場推廣端及運營端。但是，教育行業是與家長、孩子強關聯的，教育也是跟每一個孩子的成長息息相關。在教育培訓方面的品牌宣傳，除了常規的廣告投放以外，還可以是對教學質量的堅守。在每一次的耗課中，堅持好課程品質，這就是最好的品牌運營。而這樣的品牌運營，並不會消耗很多的費用，但需要共同付出精力去維護。
我認為，初創型企業，至少要分出20%的精力及費用在品牌端。其中10%是能直接助力市場成交端，而剩餘的10%，也會慢慢地發酵，在不久的將來，反哺企業自身。當然，再強調一遍：這一部分的投入，可以非資金的支出，而是在人力上的專注。
陳文龍說
成熟大企業的市場人員來到初創公司總是會水土不服，不僅因為乾的活特別雜亂，還因為初創公司的品牌推廣套路和成熟公司不完全一樣。
不少大公司裡的市場部更熱衷於說品牌、調性、生活方式，執著於logo/vi的設計，但對於初創企業（尤其是小企業）而言，他們需要的更是存活和增長，而做“純品牌廣告”以實現增長實在是希望不大。
創業公司到底要不要做品牌（廣告），這曾是被廣泛討論過的話題。事實上，不僅對於創業公司，就連在許多大公司老闆眼中，“品牌”二字也顯得有些虛無縹緲。京東多年前就做過一次“生活方式”式的品牌升級，但修改後的廣告口號“只為品質生活”，依舊敵不過群眾喜愛的“多快好省”；紅牛喊出“你的能量超乎你想象”，但大眾們印象深刻的仍然是“累了困了喝紅牛”……
當然也有像耐克一樣“Just Do It”深入人心的品牌主張，但如果對於一個初創的公司（尤其是沒錢的小公司），品牌式打法很可能帶來的唯一結果是，公司倒閉的更快了。
初創品牌兩大推廣誤區
1、主打一些大而空的概念
在沒有成為強勢品牌前，不要去做一些大而空的情感認同、生活方式類廣告。
網易嚴選是消費升級電商的代表，但初期主打的廣告語依舊是“好的生活，不用太貴”，利益點是用便宜的價格也能買到大牌的設計和質量。事實上，即使是許多大品牌，主打的廣告語依舊是產品利益點，比如OPPO的“充電五分鐘，通話兩小時”，vivo的“前後2000萬，照亮你的美”。我們其實很少能回想出來OPPO、VIVO做過什麼講述生活方式的廣告。
而按照大多數行業的慣例，一個行業只能容納兩個巨頭，在成為頭部隊伍之前，別想太多純品牌類的打法。
2、與巨頭品牌正面硬槓
至少需要在推廣概念上進行差異化，否則與巨頭硬槓只會讓自己成為炮灰。而巨頭公司因為體量的原因，不大會關注一些垂直細分領域的競爭，這樣一來，初創公司才可能彎道超車的機會。
當然除非初創公司能擁有大筆預算能夠自己造勢或補貼，否則即使是正面對決也會有用戶信任的難題，憑什麼用戶要去嘗試信任一個新品牌呢？
“產品廣告”才是初創公司推廣首選
初創公司需要的應該是更接地氣的“產品廣告”，而非品牌人鍾情的生活方式類“品牌廣告”。對於初創企業而言，有三個維度構建“產品型廣告”：
1、通過利益告知產品功能
在推廣物料中明確指出產品的功能，對用戶的利益點，用戶使用產品後能獲得什麼體驗。這樣才能讓用戶快速抓取品牌信息，相當於給用戶一個購買理由，幫助用戶決策。此時用戶不會困惑產品的價值，只需要進行利益的匹配。
如果你是做運動鞋的初創品牌，上來就跟用戶說“Just Do It”、“一切皆有可能”，用戶只會一臉懵逼，耐克的品牌內涵是通過數十年時間建立起來的，對於沒有時間沉澱的初創公司而言，最重要的是告訴用戶你的鞋好在哪、可以幹什麼。
如果主打的是耐磨耐用，那就用一個類似“繞地球跑一圈都不會壞”的信息與潛在用戶溝通，如果主打的是舒適，那就用一個類似“像踩在天鵝絨般”的信息去溝通。千萬別說些虛無縹緲的生活方式，因為別人根本還不認識你，跟別說把你與一種生活方式掛鉤了。
初創公司先要讓受眾知道你能幹什麼，才能慢慢延展出其他更廣泛的價值出來。就算是說“賣的不是可樂，而是生活方式”的可口可樂，最初也只是禁酒令背景下，主打非酒精飲料產品而崛起的。
2、明確場景實現產品佔位
初創公司推廣概念需要切入行業細分領域，讓用戶在某個場景、某個垂直品類與產品掛鉤起來。這其實是定位理論的應用，構建品牌的最重要的兩點就是找到與競品品牌的差一點，然後搶先進入細分領域，將細分領域化作一個新品類剝離出去。
比如說“累了困了喝紅牛”，就是幫助紅牛佔據了需要補充精力的用戶場景（比如運動前、熬夜、加班等）；“怕上火喝王老吉”也是一樣，清晰的廣告語讓這個涼茶產品搶佔了用戶吃火鍋的場景。
因此在廣告語的提煉中，我們不僅需要告知產品利益點，還可以點明用戶使用場景。你的鞋可能主打的是輕，但“最輕的夜跑鞋”能夠更加聚焦到“夜跑”這個使用場景中，這種細節化的產品定位描述，能夠讓用戶印象更深刻，同樣也減少了用戶決策的難度。
只有當產品佔據了某一細分領域、細分場景時，品牌才算站穩了腳跟，才在消費者心智中留下清晰的定位。
3、藉助數據獲得用戶信任
廣告推廣其實跟我們中學寫議論文一樣，需要有論點論據，論點就是你的品牌角色定位，論據就是讓用戶產生信任感的材料。
建立信任往往是通過展示品牌實力及產品效果實現的，由於初創公司沒有時間積累，如果沒有一定程度的投放顯示資金實力，很難短時間建立用戶信任。而按照傳統的用戶轉化五步流程“知曉-熟悉-信任-轉化-推薦”來看，信任對產品轉化而言不可或缺。
建立用戶信任在廣告宣傳文案上一般需要客官數據的佐證，比如我家附近商場中有個王品牛排，他們的廣告語是“一頭牛僅供六客”，通過這種數據化的表述，不僅對用戶承諾了產品品質，還讓用戶更加信任品牌，認為每一道牛排都是牛身上最好的肉。
建立用戶信任忌諱自說自話，比如“XX行業領軍者”，若沒有足夠數據支持，這就是一場自嗨。而“每賣出10罐涼茶，就有7罐加多寶”雖然簡單粗暴，但有效通過數據論證建立了用戶信任。
一會飛的小熊貓
產品做品牌宣傳，與是不是初創企業沒有關係。
產品品牌宣傳是要解決你的產品銷售問題。不是為了品牌宣傳而宣傳。
不管是做品牌宣傳，還是購買流量銷售商品，有一個非常重要的指標，投入產出比。
影響投入產出比的因素很多，比如海報設計，廣告語，產品定位，廣告投放渠道、精準度等等。還有轉化設計。
所有的這些因素考慮進去之後，你再決定你自己要不要做品牌宣傳，如果能做到短期、中期的投入產出比正向，就可以去做品牌宣傳。如果做不到就不要去做。
實體電商公會
品牌推廣還是有必要的，先要做好自己對品牌的認知和定位，利用好互聯網新媒體和社交平臺及社群，做輕推廣。投入小，見效快。先賺到第一桶金。在網民對你的產品及品牌認可後，軟件硬件都時機成熟的條件下,然後再大面積推廣。
大叔韓東
初創企業現金流為王 尤其在目前中國經濟形勢下，先保證活下去，有了一定資金再考慮品牌推廣，畢竟品牌推廣是要花大錢的 僅供參考！
協同研習馬江
這個初創型企業沒有說清類型，但是我以為一般的初創型企業在起步的時候，應該在區域內做線上推廣，做線上口碑營銷頭條號啊，抖營養等等都可以做，現在區域做起來逐步逐步再發展～
