風波之下，房地產企業們何去何從？相信各大開發商都已經做好了打算，只有兩種選擇：第一是坐在家中等待機會、等待市場新風口，然後再次開張售樓部繼續售房；第二是積極準備預案，要麼線上銷售、要麼降價促銷。不管哪種促銷方式，樓市零銷售的“封印”正在逐漸解除。
01、如何促銷？房企們選擇不同
對於有實力的開發商而言，線上銷售未嘗不可。根據中房網數據，自從前不久有房企佈局線上賣房，到現在為止，在全國範圍有超過143家房企試水網上銷售。根據58安居客數據，線上銷售的開發商們共同運營VR/3D看房產品“臨感VR看房”服務截止目前覆蓋面達到全國187個城市、包羅了6430個樓盤、覆蓋面達到10835個戶型。
在2020年1月份，通過網絡線上看房子的訪問量上漲了57.7%，北京、海口等城市的線上看房訪問量環比上個月出現了大幅增長，漲幅高達70%。
對於大多數中小開發商而言，後一種最恰當不過了。一方面銷售難，另一方面房企們的債務如約而至，2020年全年95家典型房企總計有接近5575億元債券會到期，比2019年增長了大約43%。1月、7月、11月分別是3次償債高峰期（分別還債616億元、615億元及662億元。）
02、直接降價，或許更有效
降價促銷，以價換量是接下來最佳選擇方式，特別是中小房地產開發商們，在線上銷售方面競爭不過知名房企的情況下，最後只有“促銷”一種辦法。為啥這麼說，名企敢於線上銷售，是依靠了自己得天獨厚的3大優勢，中小開發商不具備：
- 資金實力，具有前瞻性，早就佈局線上銷售模式了，具備平臺研發或者第三方合作的能力和資金；
- 自己對產品有信心，敢於給購房者“無條件退房”承諾；
- 資金充足，敢承諾“保價”，對於幾個月之後如果降價進行補償。
以上三點，相信中小房地產開發商都不具備，資金實力足夠開闢線上模式嗎？能夠進行線上營銷嗎？或許不支撐。對自己的房子有信心嗎？敢於無理由退房嗎？肯定沒信心的，線下銷售這些房企出現的問題最多了，甚至有的偷樑換柱，人工湖都改成塑料湖泊，更不敢讓人家無理由退房了；保價？這個不用談，資金不夠，吃到嘴裡的東西，不可能吐出來的。
所以，擺在幾萬家房地產企業們最大的路子就是：像17年前的那一次一樣，打折促銷吧，名企們都紛紛開始線上蓄客了，自己線上拼不過，那就線下打折、給優惠、給促銷、給福利換取更多買房人到來。所以說，樓市吹響“集結號”，“打折+促銷”山雨欲來。
03、打折促銷，比預期來得早
在之前，筆者一直認為，打折促銷應該會在1個月之後開啟的，不過，從當前的房地產發展形態來看，似乎來得更加提前。恆大率先推出了其歷史上最大幅度的打折促銷：七五折，這個幅度就算是在最近10年的房地產銷售史上，也是很少見的。這一次的促銷我們總結為2點：
- 在2月18日至2月29日，全國規定的各大樓盤開啟七五折；
- 在3月1日至3月31日，全國這些樓盤打七八折；
- 其他的清盤行動優惠，不再贅述。
如果這個促銷真實有效，並且打折之前的房價確實沒有變動過的話，這個優惠幅度算是蠻大的了，估計很多房企不敢這樣做。來計算一筆賬就很清楚，我們以準備入手的300萬元房子為例：
- 在2月份購買的話：300萬元*75%=225萬元
- 在3月份購買的話：300萬元*78%=234萬元
仔細算下來，在2月份買房顯然更划算一些，買的房子價值越高、打折之後省下的錢就越多，算下來就越省錢。相反地，如果在3月份買房的話，同樣房子價格的情況下，則要比2月份掏出更多的錢，300萬元的房子二月份只需要225萬元，到了3月份就需要234萬元，一部小車的價格，就在自己的抉擇之中。
隨著樓市鯰魚效應拉開帷幕，專家預計，開局就七五折，那麼接下來其他房地產開發商如何跟進，成為了當下最受關注的事情，很多人預計，房地產市場的一輪“打折潮”正在提前來臨。
04、按照這個趨勢，房價要跌？黨媒10字回應了
當前的房地產市場，一方面開發商們爭相有了打折價降價的契機，另一方面很多城市相繼開啟了房地產拯救計劃，有人說房價要跌，有人說房價要漲。究竟未來房價要如何發展？房地產走向何方？黨媒經濟日報撰文《“穩樓市”不等於放鬆調控》給出了定調，為樓市明確了方向。
經濟日報指出，“我們既不願意見到樓市（這裡指房價）暴漲的情況，同時也不願看到暴跌（這裡是指房價大跌），只有房地產發展穩定才能抑制風險。”用很清楚的10個字表達：“房地產發展穩抑制風險”。畢竟在我國的經濟中，房地產仍然佔到了很大的比重，對GDP的增長仍然有重大的幫助作用，房地產上下游產業中，基本上各個行業都有鏈條關係，房地產不可或缺。
黨媒給出了一個結論“房住不炒”仍然是接下來的主基調，平穩仍然是主要方向，所以不管是看漲、還是看跌，都可以放心了，平穩才是大局。
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