在進入正題之前，我先做一個名詞解釋：輕：輕資產；快：快現金；易：易操作；高：高效率；低：低風險。這五個字來源於頂層設計大師的理論。
這五個字是思維模式，也是一種商業模式。誰做生意都想低成本運營，高利潤進賬，但是並不是每個行業都可以實現的。
這五個字猶如數學的X,Y,Z,這三個未知數，看似可以像等號一樣平衡兩邊，甚至還有可能是大於結果。其實不然，還要取決於項目有沒有可撬動的槓桿。
以“雙師教學”為例，這是2014年國家為了解決邊遠山區缺少師資，達到均衡教育的目的，而在全國各地推行的教育政策。在互聯網技術的支持下，在線直播教學得到了大力推廣，使教育欠發達地區的孩子，也能享受到一線大城市優質的師資。
隨著“大語文時代”的到來，尤其是課改後，閱讀和作文佔比分越來越多，國家在任何一個時期都沒像現在這樣那麼重視語文這門課。而語文也不像其他課程一樣，可以靠刷題，靠背就能考好的，要講究技巧。
“三十年前看英語，三十年後看語文”國家的政策就是撬動項目的棍子，如果政策利用好了，站在風口上的豬都能飛起來。
利用國家教改契機和互聯網技術的飛速發展，教培機構在不增加人員費用和場地的基礎上，利用一線大城市的優質師資，進行課程引流的同時，快速收到學費和轉化。
教培機構不需要擔憂師資和教學質量，非常容易操作。風險低，有好師資才能做好家長的口碑和提高續班率。
淺析以案列來講，大家就比較好理解了。其實這五個字還可以複製到其他領域，關鍵看投資人是如何給項目進行頂層設計的。
把頂層設計做好了，就是給項目做的好的鋪墊。接下來就要看落地了。
首先我們先要弄清楚落地的含義。它指的是直接接觸到地面，或置於地上。今天我所要說的落地是項目落地。
我們去考察一個項目，不是聽講師在臺上天花亂墜，說得有多好， 能給我們帶來多少財富，而是要結合自己的實際情況來綜合考慮。有幾個因素是需要加盟商慎重考慮，三思而後行的。
第一、這個項目是否在本區域有需求。
第二、這個項目在本機構（或本公司）是否能落地實施。
第三、這個項目如何有效地落地實施起來。
第四、這個項目是不是真的能夠獲得財富。
如果拿回來的項目是能落地，但是卻因為各種各樣的因素實施不了，那就是因為在細節執行方面沒有去做到位。
我就深有感悟，我們的特級語文老師直播作文課堂，所有的機構都毋庸置疑地都說好，老師好，課程好，可是當機構投資人拿回去要落地的時候，卻想當起了甩手掌櫃。
雖然是具體問題具體分析，但是歸根結底還是加盟機構對我們的產品一時半會兒的瞭解得不夠透徹。
如果遇到此問題，接下來需要解決的就是把大家組織起來一起培訓，無論是線下或線上的，為的就是熟悉產品。
能落地方可雙贏，是桓古不變的定律！
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