在进入正题之前，我先做一个名词解释：轻：轻资产；快：快现金；易：易操作；高：高效率；低：低风险。这五个字来源于顶层设计大师的理论。
这五个字是思维模式，也是一种商业模式。谁做生意都想低成本运营，高利润进账，但是并不是每个行业都可以实现的。
这五个字犹如数学的X,Y,Z,这三个未知数，看似可以像等号一样平衡两边，甚至还有可能是大于结果。其实不然，还要取决于项目有没有可撬动的杠杆。
以“双师教学”为例，这是2014年国家为了解决边远山区缺少师资，达到均衡教育的目的，而在全国各地推行的教育政策。在互联网技术的支持下，在线直播教学得到了大力推广，使教育欠发达地区的孩子，也能享受到一线大城市优质的师资。
随着“大语文时代”的到来，尤其是课改后，阅读和作文占比分越来越多，国家在任何一个时期都没像现在这样那么重视语文这门课。而语文也不像其他课程一样，可以靠刷题，靠背就能考好的，要讲究技巧。
“三十年前看英语，三十年后看语文”国家的政策就是撬动项目的棍子，如果政策利用好了，站在风口上的猪都能飞起来。
利用国家教改契机和互联网技术的飞速发展，教培机构在不增加人员费用和场地的基础上，利用一线大城市的优质师资，进行课程引流的同时，快速收到学费和转化。
教培机构不需要担忧师资和教学质量，非常容易操作。风险低，有好师资才能做好家长的口碑和提高续班率。
浅析以案列来讲，大家就比较好理解了。其实这五个字还可以复制到其他领域，关键看投资人是如何给项目进行顶层设计的。
把顶层设计做好了，就是给项目做的好的铺垫。接下来就要看落地了。
首先我们先要弄清楚落地的含义。它指的是直接接触到地面，或置于地上。今天我所要说的落地是项目落地。
我们去考察一个项目，不是听讲师在台上天花乱坠，说得有多好， 能给我们带来多少财富，而是要结合自己的实际情况来综合考虑。有几个因素是需要加盟商慎重考虑，三思而后行的。
第一、这个项目是否在本区域有需求。
第二、这个项目在本机构（或本公司）是否能落地实施。
第三、这个项目如何有效地落地实施起来。
第四、这个项目是不是真的能够获得财富。
如果拿回来的项目是能落地，但是却因为各种各样的因素实施不了，那就是因为在细节执行方面没有去做到位。
我就深有感悟，我们的特级语文老师直播作文课堂，所有的机构都毋庸置疑地都说好，老师好，课程好，可是当机构投资人拿回去要落地的时候，却想当起了甩手掌柜。
虽然是具体问题具体分析，但是归根结底还是加盟机构对我们的产品一时半会儿的了解得不够透彻。
如果遇到此问题，接下来需要解决的就是把大家组织起来一起培训，无论是线下或线上的，为的就是熟悉产品。
能落地方可双赢，是桓古不变的定律！
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