關店、缺貨、封路、漲價……此次疫情給很多農資店的經營帶來了巨大沖擊，最直接的結果是，銷售停滯導致農資店的營收斷崖式下跌。
南方農村報調研多家農資店瞭解到，大部分地區上週僅有30%左右的農資店正常營業，此次疫情和水果滯銷導致同期銷量下降超六成，大部分農資店庫存告急，有的已經基本斷貨，庫存多的也只能再維持10天。
農資店營業了嗎？“開店的僅佔30%”
目前，經銷商只正常送貨，不派業務經理走訪客戶，也有部分鄉鎮限制零售商開業；大部分地區零售商可以按需營業，但銷售乏力，開店積極性不高。“廣西有些店開了一兩天又關了，主要是受柑桔價格低迷影響。”廣西一農資店負責人說道。
廣東卓銀農資連鎖有限公司董事長溫國輝告訴記者，最早復工的門店早在2月2號就送出了第一車貨，但受疫情影響，總公司旗下的經銷和零售網點目前已經開店的僅佔總數的30%左右，應該會陸續復工開店。
農資店還有貨賣嗎？“已經基本沒貨了”
現在物流走不動，進不了貨，農資店都是在走庫存。
“目前基本上沒貨了！”在廣西玉林市經營農資的寧堅表示，疫情對農資的影響很大。“玉林的作物很多，立春過後各種作物都要大量用肥，還有田地急需除草劑除草，但現在我們拿不到貨，也送不了貨進縣進村，很麻煩。”他憂慮地說道，通常情況下，農資店都是過了年才進行補貨，但目前所合作的大部分農資企業仍未復工，產品來源斷了。此外，
年前已簽下的訂單也因物流跟不上、交通受阻受到嚴重影響。寧堅表示，春耕是農業的首要大事，需要對農資補給放寬交通限制，物流也應優先農資運送。
今天，玉林天氣轉晴，農戶們也開始播種水稻、花生。“壯秧肥是隨著播種下的，這段時間的需求量很大，所以我請了本地師傅幫忙復工生產，希望能緩解春耕用肥需求。”寧堅表示，目前所剩下的原材料只能生產2-3天，預計生產13噸。 去年春耕用的壯秧肥是生產了200噸，今年春耕所需的壯秧肥是他們從去年11月生產儲備下來的，加上覆工生產的也只有110左右噸。“現在所缺的原材料在河南，如果能發貨、物流運輸都正常的話6天到達，還能趕得上春耕。”
廣西柑橘主產區農資庫存大多不理想，廣東地區同樣庫存告急。清遠天博農資店主要代理拉多美和阿康產品，負責人潘志勇表示，銷售方面受兩方面影響，一是疫情導致有些村封路，不能同行，到時和村裡零售店供貨困難；二是柑橘價格不好，賒銷風險大，零售商也不敢大量向下賒貨。“目前倉庫的貨還能正常供10天左右。”潘志勇說。
除了廣西、廣東地區，雲南的農資店庫存也不理想。“年前所備的貨所剩無幾。”雲南賓川的袁洪清在電話裡說道，春耕在即，很多人都等著用肥，埋不上肥會影響一季莊稼，收成減少，農民生活也將因此受到影響。
相比於庫存基本撐不過2月的農資零售店，經銷商庫存量一般能撐到2月底，有大倉庫的經銷商庫存甚至能撐到3月中旬。“目前梧州經銷商的庫存還可以撐到3月中旬。”梧州市綠萌農業科技發展有限公司總經理程繼敏分析，因為這兩年來柑桔區過度擴種，梧州很多投資者資金不足，以致賒欠農資商貨款未還，加上去年農資銷量下滑，庫存不會很大。溫國輝也透露，以清遠和韶關地區目前的貨量來看，急需貨源還能賣到2月底，3月後還不能進貨就會將面臨缺貨甚至斷貨的情況。
此外，有少量有冬儲習慣的區域庫存仍比較充足，但個別品類也已出現缺貨。眉山雙豐農資有限責任公司就是其中一家，公司總經理楊嬋提到，大部分客戶在年前冬儲時候就已經把倉庫壓滿了。“我自己倉庫的貨應對春耕是沒有問題的，也給廠家下單補了部分貨源，
個別品種還是缺。”物流成本漲了嗎？“一噸從600元漲到5000元”
按照往常來說，農資產品物流發貨大概是600元/噸，雖說目前已經有了相關政策要為農資產品運輸亮綠燈，但在物流沒跟上的情況下也只能發普通快遞。寧堅表示，順豐需要5塊錢/公斤，算下來一噸需要5000元運費，成本增加了8倍多。“希望物流這塊能夠儘快跟上，現在如果趕不及時，將對春耕造成很大影響。”
“我們無計可施，目前我缺的貨廠裡都已走鐵路發出，還是擔心貨到了火車站沒法接貨。同時，我們送貨下鄉也受到影響，送貨時進到村口就不讓進。”袁洪清提到，希望國家能出臺一些應急政策，放寬農資產品運輸進出的限制，幫助農戶渡過春耕農事難關。
廣東江門勞永源的農資店是開在蔬菜批發市場旁邊的，他表示能明顯感覺到市場的人流量大減。部分企業廠家仍未復工，交通運輸也受到限制，貨源無法得到保障。“前天訂的新興潤田廠有機肥開到檢疫站不給過，造成了千元運輸費的損失。雖然省政府有了相關政策，但各地方政府對疫情防控力度也有所不同。”
什麼貨源最緊俏？“除草劑、高氮肥、高鉀肥、平衡肥、有機肥……”
記者調研採訪了多家農資店和大型經銷公司瞭解到，各類春耕所需的農藥、複合肥、有機肥均貨源短缺。“目前主要是物流運輸這塊跟不上，壯秧肥的原材料、除草劑、平衡肥、高鉀肥、高氮肥這些短缺的農資也得不到補充。”寧堅補充道，他也為此感到著急。
溫國輝表示，以除草劑為主的春耕農藥，以及蔬菜和果樹常用的高氮類複合肥，這兩類農資春耕用量大，也急需補貨。
“現在的貨還是去年存的，如果需要補貨會自行到縣城的供貨點拿貨。”廣東韶關仁化縣長江鎮放心農資服務部的劉財進表示，目前補貨的話會補一些針對柑橘的平衡肥和高鉀肥，農藥方面則會補充一些防治木蝨薊馬等病蟲害的。“春天到了，農作物的春芽易被這些蟲子為害。”劉財進說道。
“複合肥已經零庫存了。”宜州久源肥業總經理韋江林介紹，他代理的安琪酵母有機肥貨源問題不大，但其代理的複合肥產品已經缺貨，一是企業復工率低需要排隊發貨，二是汽運車輛少。程繼敏則指出，目前廣西柑橘主產區急需補採果後恢復樹勢用的水溶性肥貨源，還有清園用藥。
多家農資店主表示有機肥嚴重告急。袁洪清告訴記者，
店裡有幾款前期用於基施的有機肥已經斷貨了。勞永源也表示，近期銷量與往年開春相比差了很多，主要是部份貨源不足，缺一些有機肥、農膜及部分農藥，要想辦法調貨來滿足農戶需求。終端銷量如何？“連往年的三分之一都不到”
“目前肥料的市場用量還不大，加上疫情管制對人員與交通的影響，銷量同比往年連三分之一都不到。”溫國輝直言，在清遠和韶關地區，鄉鎮還能送，但村裡大部分都不能送，村裡也不給外地人進來，以往農資店銷售大都是送貨到家，現在只能由農民自己出來拉，對銷售肯定會有影響。
劉財進表示，在疫情的影響下，各條通往村莊的路都設置了檢測點，有些還封路，需要多花時間繞道而行。
楊嬋對農資銷售預期並不樂觀，她說，現在果子成熟沒人來收，大量果子掛樹上也沒人敢採摘，果在樹上就不會用肥。韋江林也說道，“目前最影響銷量的是柑橘價格。柑橘市場低迷，果農更願意用低端的肥料。”
不出門怎麼做服務？“農技網課遍地開花”
目前，農資店的經營難度可以想象，值得慶幸的是，農資人正積極創新辦公和服務方式，化危機為轉機。
農資經銷公司內部管理方面，主要採用釘釘平臺，溝通和發佈內部學習管理文件，提升員工的職業素養和農技水平。銷售業務上，則多以在微信客戶群或朋友圈上發佈訂貨信息的方式，進行促銷。
與此同時，農資廠家、經銷商聯合科研院校共同組織開展農技線上培訓成為了時下熱門操作。青島厚天農資營銷有限公司董事長王瑛琦表示，可通過網絡授課的形式，與果農分享栽培管理、病蟲害防控和水肥管理等方面內容。此外，很多公司的產品套餐預定活動也轉移到了線上開展。
【作者】南方農村報記者 黃幗蓉 高永彬 梅遠君 蔣正中 馮曉華 張曉鋒
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