疫情還在持續，復工不斷延時。突如其來的疫情，打斷了我們正常的工作和生活，在這個特殊的時期，我們一方面要去做一些力所能及的事情來參與全民抗疫，另一方面需要更多的思考在大災大難面前，我們如何改變原有的工作生活模式，靈活應對。
生活還得繼續。。。保護好自己，把自己的工作做好，才能更好的幫助更多的人。
下面正式開始，主題是在現有的環境下，渠道銷售如何開展工作？我們從幾個方面談起，歡迎加入討論。
一關注市場
在特殊事件下對每個行業都會有一定的影響，有些影響比較大，有些比較小。本次疫情正值春節黃金週假期，線下消費零售，交通等多個行業有重大的影響，但是線上部分則是爆發式的增長，我們需要實時去關注各個行業。有時候危機的背後是機遇，尤其是受損嚴重的企業在此次危機後一定會重新思考企業的發展，變革一定會催生很多需求。大家看到的最開始著急的某餐飲企業和某線上企業的員工的整合的“靈活員工”模式，某汽車品牌開始生產口罩的“靈活生產線”模式等，還有疫情中家庭對私家車需求是否會反轉一直下滑的汽車廠商等等，還有更多的房地產、生物製藥、甚至機器人的需求對整個芯片行業的影響。只有關注，才能洞察整個市場的變化，才能尋找到更多的機會。
二全民營銷
稻盛和夫說過“企業蕭條時期，全體員工必須成為銷售員”。在不能面對面接觸客戶時期，如果開展線上工作，全員營銷呢？對大多數ToB的渠道合作伙伴來講，線上渠道目前主要是營銷工作，但是在特殊時期，大家的營銷工作比較謹慎，多以鼓勵、關愛等口號為主，但是如果能洞察用戶需求，為同在疫情中找尋方案的客戶做點什麼，幫助客戶在某些方式下安全復工，也是一種善舉，更是一種患難之交。這裡需要注意兩點：一是首先尋找高需求行業，比如說前線的醫療客戶，二線的醫藥客戶和醫護裝備客戶，三線的在線教育，新媒體等；二是要帶有溫度的營銷，這個時候要把商業價值放在後面，就是所謂的有力出力吧。
三“雲技術”
這裡講兩個東西，一個是真正的技術，做為一個IT從業人員，是時候用自己的技術來幫助別人了，這也是一個檢驗產品的好機會。二是把一些技術的理念抽取出來用在業務中。比如說分佈式技術，是否可以演化成分佈式商業模式？讓各個參與的主體在分佈式網絡中協同辦公，按照任務劃分工作場景，同時保證一致性、可用性和容錯性能。是否可以借用中臺理論，高效的調配內部資源，做好調度？等等
四強化自身
如果你實在覺得上面講的沒啥意思，至少你可以借這段時間做自我修煉吧，把平時忙的沒有功夫學習的產品知識系統學習一下，如果覺得自己都懂了就試著在網上給你的同事、客戶講講。這也是一種銷售，自己先說服自己，自己相信了，就會去不斷說服別人，等所有人都關注了，都願意討論你的產品方案，你的圈子就形成了，這就是口碑效應。有句話不是這樣說的嗎？“因為相信，所以看見”。
五加強協助，提升效率
這個是我常常提到的，渠道銷售的核心就是協同，就是一群人一起做一件事情，奔一個目標，這裡就是兩個關鍵點，流程化合作，關注數據，提升效率。
最後借用書裡的一句話來結束，
“真正的愛情需要什麼？只需要兩個人，在一起時，是輕鬆快樂，沒壓力”。
愛情如此，我們的企業和員工，銷售和客戶，我想也大多如此，真正的合作是輕鬆快樂的，在這樣的氛圍下工作，人人都會為集體著想，把自己最大的價值發揮出來，這就是集體的力量，共患難，早日迎接新生活。
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