符言第十二
這篇主要講人主之道，怎麼當領導做老大，怎麼聽取部下建議，主要內容有：
善守其位
如果身居上位的人能夠做到從容、正派、沉靜，寬宏大度，不與下屬爭功，能夠平靜對待盈虧，這樣就可以客觀地對待人、事、物，不會因為主觀情緒的變化做出錯誤的決定。
聞察之明
領導如果善於聽取下屬的反饋意見，就相當於用整個團隊的眼睛去觀察，用整個團隊的耳朵去傾聽，用整個團隊的大腦去思考，如果所有人的耳目心集中到一起，就像車輻條集中在輪轂上一樣，齊心協力，就可明察一切，勢不可擋。
謹慎納諫
他人提出建議的時候，不要輕易就聽信，也不要輕易就拒絕。需要耐心的聽完之後，再結合多方情報進行分析，從而決定是否採納。這樣一方面不會打擊他們建議的積極性，一方面也不會讓他們有居功之心。聽信人言，相當於自己多了一層保護，拒絕別人進言就使自己受到了封閉。
賞罰必信
激勵獎賞最重要的是言而有信，處罰懲治，最重要的是堅決果斷。要讓所有人都知道，做得好的一定會的得到獎賞，做錯了的人必然會受到處罰。把獎懲的原則在每一件事情上都執行到位，這樣對於那些沒有親眼看到的和親耳聽到的人也有潛移默化的作用。就像吃香蕉會噴水的猴子實驗一樣，這就是企業文化形成的過程。
名實相符
對下屬的任命和考核需要名實相符，依照職位去考核工作內容，根據工作成績來確定職位。名分與實際互為存在的條件，反過來又互相影響互相牽制。用現在的話來說，就是身在其位，考核其事。很多企業經常會出現職位和工作內容不相符的情況，比如業務團隊考核的主要是工作日誌而不是業務量；行政團隊考核的是全部營業額而不是管理績效；甚至各種經理各種總到處都是，即使他的工作僅僅是負責日常辦公用品的發放。這樣的混亂情況對企業的發展是非常不利的。
《鬼谷子》第13章 轉丸、第14章 卻亂【祛篋】只留存下來了篇名沒有內容。
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