符言第十二
这篇主要讲人主之道，怎么当领导做老大，怎么听取部下建议，主要内容有：
善守其位
如果身居上位的人能够做到从容、正派、沉静，宽宏大度，不与下属争功，能够平静对待盈亏，这样就可以客观地对待人、事、物，不会因为主观情绪的变化做出错误的决定。
闻察之明
领导如果善于听取下属的反馈意见，就相当于用整个团队的眼睛去观察，用整个团队的耳朵去倾听，用整个团队的大脑去思考，如果所有人的耳目心集中到一起，就像车辐条集中在轮毂上一样，齐心协力，就可明察一切，势不可挡。
谨慎纳谏
他人提出建议的时候，不要轻易就听信，也不要轻易就拒绝。需要耐心的听完之后，再结合多方情报进行分析，从而决定是否采纳。这样一方面不会打击他们建议的积极性，一方面也不会让他们有居功之心。听信人言，相当于自己多了一层保护，拒绝别人进言就使自己受到了封闭。
赏罚必信
激励奖赏最重要的是言而有信，处罚惩治，最重要的是坚决果断。要让所有人都知道，做得好的一定会的得到奖赏，做错了的人必然会受到处罚。把奖惩的原则在每一件事情上都执行到位，这样对于那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。就像吃香蕉会喷水的猴子实验一样，这就是企业文化形成的过程。
名实相符
对下属的任命和考核需要名实相符，依照职位去考核工作内容，根据工作成绩来确定职位。名分与实际互为存在的条件，反过来又互相影响互相牵制。用现在的话来说，就是身在其位，考核其事。很多企业经常会出现职位和工作内容不相符的情况，比如业务团队考核的主要是工作日志而不是业务量；行政团队考核的是全部营业额而不是管理绩效；甚至各种经理各种总到处都是，即使他的工作仅仅是负责日常办公用品的发放。这样的混乱情况对企业的发展是非常不利的。
《鬼谷子》第13章 转丸、第14章 却乱【祛箧】只留存下来了篇名没有内容。
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